人性、暴利、杀猪盘，直播相亲的背面藏着多少坑？

哈喽大家好，我是财富密码野生研究员关关，今天来给大家扒一门热闹的魔幻生意——直播相亲。

最近这95、00后为了找个对象可太卷了，有抽脱单盲盒的，有刷线上红娘的，有怒充几万会员的，有些时尚弄潮儿开始线上连麦相亲了。

跟随便划一划找个人排解寂寞那种还不一样，“连麦相亲”的平台上，一聊就聊结婚生子、养老送终。

可当我围观了一场精彩的线上相亲之后，发现根本不是那么一回事儿，这门生意被网络致富人才加工改造后，简直就是电话诈骗下岗人员再就业现场。

直播相亲中的暴利灰产

直播的主要模式是男方、女方、红娘三方连麦视频直播，红娘为“中介”对男方女方的沟通进程进行把控。

这个直播间归属于红娘，其中有个固定女嘉宾琳琳，一个上麦的男嘉宾，还有48个围观群众。

而这个重要角色“红娘”，比短视频平台直播带货的主播，还能演。

红娘说女嘉宾是充了钱让她帮物色好男人的“会员”，是固定卡司。

男嘉宾如果觉得合眼缘，就送花上麦跟女嘉宾聊天。

我刚好赶上了故事的开始。

红娘先让双方进行了简单的自我介绍，气氛有些尴尬但还算和谐。

“男嘉宾愿意跟我们女嘉宾继续相亲吗？愿意的话，就爆个灯吧！给女嘉宾送出价值520金豆（约60rmb）的小礼物，开启我们的相亲专场！”

这要礼物套路，也太明显了！

男嘉宾也不是傻子，顾左右而言他打算浑水摸鱼免费多聊会儿。

看到男嘉宾还在犹豫，红娘再次发力，补充说：

“开启相亲专场，聊一下家庭背景、父母工作、未来规划，这样对双方更负责呀！”

家庭、父母、规划，看来对方是认真的？

男嘉宾会心一笑，为女嘉宾“爆了灯”。

“爆灯”后三人狂奔上高速，从女方愿意为男方换个城市生活，聊到要生几个小孩……

才认识3分钟不到，男嘉宾就已经把持不住，小脸通红，笑容满面，就差上门提亲了。

直到红娘再次开始cue流程。

“缘分来了，机会难得。提前祝贺男女嘉宾牵手成功……”

怎么牵手呢？没有非诚勿扰BGM，也没有红地毯和浪漫的氛围，只有红娘的套路是一套接一套。

“点击女嘉宾头像框框，翻到第五页，送出一个“缘定终生”，牵起女嘉宾的小手，走向幸福美满的爱情与未来吧！”

一个“缘定终生”6999金豆，需要充值RMB1000。

这数额就有些大了，只见红娘瞬间化身加特林，突突突突持续输出。

“男嘉宾拿出点真心诚意，女嘉宾很优秀可遇不可求！”

“不叫你买包包香水，只要送个小礼物就能跟女嘉宾缘定终生！”

“想要追求爱情总是要付出，红娘也不是做慈善的。”

在场围观群众也十分给力，起哄声一波接着一波。

打得男嘉宾是毫无招架之力，尴尬之下，当场下线逃跑，也算躲过一劫。

男嘉宾跑了之后，红娘开始抱怨了。

“一个缘定终生都不肯送，这红娘锦旗怕是更不肯，小气的男人不要也罢，更别说后来的定情信物、喜糖……”

“哎！不然没上麦的送女嘉宾9个小熊加个好友吧！”

好嘛，发现“缘定终生”过去之后，后面的坑还多着呢。

“红娘锦旗”感谢红娘，9个小熊加女嘉宾QQ好友，定情信物，喜糖……

一套流程走下来，男嘉宾至少需要充值2000元，才能得到与女嘉宾“交朋友”的机会。

我围观的这位红娘显示牵手成功209对，也就是说仅仅算上成功牵手的“缘定终生”，从她手里过去的流水也至少41万。

更离谱的是，红娘还能顺便收取会员费培训女嘉宾成为下一代红娘，这是峨眉教吧！！

（给灭绝师太道歉！）

你想跟Ta搞对象，但实际上人家只是一心跟着师傅学习，等着成为下一代红娘掌门人接着赚钱。

那么问题来了，那些牵手成功的人，后来怎么样了呢？

有知乎网友称，充值一万多终于成功牵手后，没聊两句女嘉宾就把他给删了，红娘的房间也对他关上了大门。

在黑猫投诉[下载黑猫投诉客户端]上，被相同套路诱导消费的比比皆是。

上一次看到因为情感需求被在线诈骗的，似乎还是“靳东”事件……

? 号称常年在网上冲浪的年轻人，为何也会如此上头？

“需求”滋养套路

有人将它看作寂寞解药，有人将它看作财富洼地。

直播相亲这场游戏中，有三个重要的环节：

渴望爱情的人，渴望发展的平台，渴望赚钱的红娘。

从人，到行业，再回到人。

不难看出，直播相亲其实是一场关于“人性”的游戏。

01 下沉市场的需求  

跟网上主流的“全员社恐、拒绝相亲”相反，现在越来越多的年轻人开始在相亲市场中活跃。

珍爱网发布的《单身人群调查报告》显示，38%的单身男女首次相亲年龄不足23岁，近半数95后已有了相亲经历。

吐槽相亲的90后们，如今也渐渐开始接受通过这种方式“脱单”。

可大部分人的社交圈子都很小，生活中能结交异性朋友的机会少之又少。

传统相亲已经不再能满足需求，渴望通过线上相亲直播去寻找另一半的人越来越多。

在三四线下沉市场，婚恋社交还有很广阔的开发空间。

另一方面，线下婚介相亲的成本比起来，直播相亲门槛极低。

3元上麦，百元专场，用户之间无限降低的门槛，让这件事儿听起来显然更划算。

于是，成千上万个孤独又焦虑的人开始聚集，试图找寻那份被困在狭小社交圈里无法展开的缘分。

02 顺势而为的行业

需求足够大，疫情又给线下婚恋业务带来经营成本的打击，线上婚恋交友平台顺势而起。

在去年完成千万美元融资的伊对，是最早打入下沉市场的相亲APP，也是最早启用“红娘”机制的平台。

这样的模式，被不少平台借鉴与改良。

有传统婚恋品牌如珍爱网、百合网，以线下相亲累积多年的经验为基础，推出趣约会、百合相亲；

也有以直播内容为核心的陌陌、欢聚，娱乐为主相亲为辅，甚至有如“群体面试”般的相亲现场；

不少大厂开始激情入局，腾讯、快手都纷纷推出了直播相亲的功能。

随着新老玩家不断加入，相亲直播在下沉市场的竞争，势必会更加激烈。

平台在监管和精细化运营管理中的压力，也将越来越大。

03 野蛮生长的红娘

在行业内，“直播相亲”是大蛋糕，在小镇上，想分一杯羹的人不在少数。

相亲过程中的重要角色红娘，俨然已经成了一个新职业。

在小镇上，不少时间充足的全职宝妈，为补贴家用做起了红娘，一个月能赚三四千。

（图源：网络）

在平台直播，主要收入主要还是靠打赏，研究人性，研究让嘉宾送礼的套路，便成了红娘们的发财秘经。

要是碰上一口咬死就不送礼的白嫖神人，也有办法。

网上流传着一份《红娘工作手册》，里面就有专门针对“遇到男嘉宾不送礼物”的话术培训。

配合直播间里一些群众或群演的起哄，不送礼成了一件十分丢脸的事情。

而我所看到的“骗刷礼物”，也仅仅是冰山一角，深入了解发现，“杀猪盘”、欺骗感情、骗钱、骗婚……

在考验人性的“蛋糕”背面，“蛀虫”正在悄悄滋生。

前途无量，隐患暗藏。

直播相亲虽香，但要走的路还很长。

写在最后

2022年1月，有人忙着年货节剁手，有人急着春节前脱单。

忙着剁手的住在李佳琦的直播间里，急着脱单的游离在线上红娘的圈套中。

每一个夜晚，都有无数个无处安放的孤独被唤醒，平凡而羞涩的灵魂期待着相遇。

以红娘为中心的三人，从破冰直接聊到结婚生子、白头偕老，进度条拉满。

「温水煮青蛙」+「沉没成本」的作用下，渴望爱情的单身男女，越陷越深。

也许是婚恋焦虑的裹挟之下的无奈之举，很多人都忘了，爱情本不该成为一场交易，

不管是恋爱，还是单身，都该得到祝福。

2022年刚刚开始，我就在最后，祝爱情美满，也祝单身愉快！

来源 | 三节课原创

作者 | 关关