本期话题：园区模式变革，如何从思维到组织结构变革？从组织变革中如何找到各要素角色去迎合当下未来的趋势。
本期嘉宾:曹志国先生（中联智创创始人，产业园区新标准全场景运营招商生态体系构建者）
本期我们围绕“为什么要变革？”进行深度剖析。
首先解析园区的六个变革维度：
诉求变革 模式变革 组织变革 产品变革 场景变革 路径变革
我们都知道变革是特别痛苦的，一般情况下是被动变革，很少有主动变革的！
变革涉及到利益太大了,涉及到最直接的参与人利益。
我们从决策者诉求讨论变革的本质：
本身做园区大部分是满足政府的产业愿景诉求的初心来做园区运营,但是发现园区以载体就可以盈利,所以出现了大量园区战略扩张和复制；
政策的红利,产业扩张的红利给予了足够的信心，认为自己做产业园区真的很腻害；
在此我们不点名,有好多园区,特别还是一些知名的产业运营商连园区定位都不清楚,就上马开干，做一些噱头,在特定环境下还真做成功了，就认为武功天下第一！
中联智创复盘
园区有园区的规律和本质,如果是为了卖房子，做园区就不能盈利，这是政府的初心,解决区域升级是本质，我个人认为不能违背这个本质！
如果做地产运营商转型产业运营商必须彻底切割！需要从利益本质思维去变革，产业运营需要放下短期利益，特别在当下的环境下，产业园区的盈利和运营模式也发生着根本的变化。
产业园区原有的运营模式和盈利模式如何变革
1.以不动产产权分割和持有物业收租金模式会逐步失灵。
2.以建设投资+资源+物业运营服务的运营逻辑将逐步失灵。
复盘本质:买单者不投重资产是因，以房子当产品卖不出去是果。
政府更加注重企业赋能,给出的条件远比园区好,好多人会说我们园区和政府一个政策,我们比政府运营服务还要做的好！但是本质是企业的内心诉求,经营诉求我们园区根本做不到企业诉求的深度！好多都是空中楼阁。
从专业角度逻辑思考:园区运营模式和盈利模式发生了很大变化,他需要更多有专业水准、更多赋能、更懂企业诉求的机构和产业要素方共同构建,而不在是政府+园区+物业运营服务。
破局:园区项目方+政策培育方+机构+专业渠道共同赋能、链接、服务我们的用户是趋势和方向。
3. 组织变革：当模式变革发生变化，组织结构一定会发生变化。
从各自角色的变化和合作方式都发生着本质的变化，举例：原来都是一个项目配置，是按照房地产逻辑和经济指标目标确定的内部组织结构,按照雇佣第三方确定外部合作组织结构。
中介渠道案例：按照3%佣金，租赁一个月，没有对赌,结果就是顾得上就推荐,双方都作为案道,而不是一个目标，这个逻辑正在给我们这个行业带来致命的结果。
自己去化完不成，外界渠道不给力，这种思维没有赢家,只能让这个行业没落。
组织变革需要内部从价值本身去构建体系,从企业诉求构建体系，这个时代需要合作，需要和专业的人合作,自我为中心的时代已经结束,但是国内大的园区运营商现在还不愿意放下.特别在对外合作还是甲乙关系思维在运行,我们都需要思考对方的感受,对方的诉求,你中有我,我中有你，是必然。
4.产品变革:曾经的载体是产品,载体加政策是产品,载体加服务是产品，在今天产品是什么？
产品是解决企业刚性诉求核心痛点才是核心产品和价值，载体只是媒介，产品是我们的专业赋能,产品是我们利他思维的模式......
5.场景变革:我们还需要花重金建设招商中心吗？我们还需要做假大空的推介活动吗？我们还需要做没有意义的渠道会议吗？
场景是什么：精准的找到他们的痛点,提供整体解决思维，整体解决方案.整体解决问题的价值构建从思维同频、认可的一个过程。
一个信任的场景，这个依赖的场景，一个感受都共生的场景,不能有一点马虎，因为我们的用户是中国的精英企业家！
6.路径变革:原来的方法论失灵,原来的价值失灵,原来的渠道路径正确有价值、能执行,转化率高是1-5变革的结果。
十三年的经历与体会,大部分是园区价值的问题.定位的问题，利益的问题，模式的问题，但真正因为执行问题出现园区问题不多，虽然也有！
总结：变革需要自省,改变不了老板,我们改变自己，改变不了行业，我们改变自己，只有改变自己才能改变身边人，改变行业,改变世界。换个思维就是机会！
