企业如何破局，建立竞争优势，让你的产品快速脱颖而出？
连锁企业品牌营销，到底如何突围？
我们经常会这么想！
做品牌就是打广告，就要烧很多钱！
有了店名，开了那么多店，不就有了品牌！
只要更便宜的价格，还是有办法卖过对手的！
做品牌是大企业的事情，小企业犯不着，没必要！
天天收钱，利润也很滋润，要销量有销量，还要品牌干什么！
逸马研究发现，中小连锁业品牌营销现状----“三无”
1、无意识：天天收钱，没有做品牌
2、无方法：一知半解，没钱没团队
3、无投入：生而不养，赚了不想投
问：如果你的水果店边上是百果园、鲜丰，如果你的便利店边上是7-11，你的酒店边上开了维也纳或者汉庭、美豪、如家你还会那样去理解品牌吗？还会觉得品牌不重要吗？
假设你有品牌呢？
消费者才能记住你的产品，
消费者购买产品的依据，是消费者记忆商品的工具；
消费者才敢买你的产品，
质量和信誉的保证，是交易的基础----信任，是核心价值的体现。
你的产品才能卖过竞争对手，卖的贵，卖的多，卖的广，卖的久，在价值链上才能更有话语权。
品牌价值建设离不开营销、包装宣传和管理,但最重要的还是品牌内涵。
营销、包装宣传和管理是方法，而内涵是品牌价值的根和魂。
好品牌一定是差异性和具有系统工作的一致性，始终要做到“我就是我”。
在进行一个项目时，只有先挖掘品牌内涵及项目主题，后续一切工作才能准确有效。
引领并非靠外力,引领最重要的是一种思维方式。不要用外力参与竞争,有内力才正合奇胜。
这个世界的路很多,人走多了就无路可走。大家都往东拼死拼活地奔跑,你停下往西调头就是第一。
品牌策划就是在多维世界中,用心找到其中的那一维去审视思虑,并用准确、简约的方式去表达。
角度有时大于高度。
一个品牌的活力，首先要从时代和社会的符号、文化、潮流及趋势中去与本企业相连；从当下消费者的全面体验中去寻找新途径，吸引潜在群体；从本企业方针、态势、运营和竞争中重新思考判断市场空间；从自身文化价值、历史得失、营销手段中平衡定位，打造新格局，策划新方略。
一句话概括：
1、品牌其实也是一个过程
首先，品牌有过程。
品牌是一个进化的过程。
品牌是不断的优化、进化并与时俱进的过程，并不是一成不变的。
根据企业品牌很市场发展，企业有多个品牌架构模式，单一品牌、母子品牌、主副品牌还是多品牌，要根据企业发展、品牌发展情况来决定。
品牌定位就是企业只能推单一品牌吗？
当然不是。格力单一品牌做到1000多亿，不也开始推出晶弘和大松品牌了嘛！进化的过程，不但品牌的架构还有品牌的工具和方法，后面会谈到。
其次，品牌有目的。
品牌的根本目的，就是要提升产品价值，让产品畅销、长销、高价销。
品牌、品牌营销是让短期的销售更加有持续性，增加消费者的好感和体验，形成品牌资产，增加消费者的信任，降低消费者对价格的依赖，增强对渠道的话语权和控制力。
一句话，品牌、品牌营销就是要让产品畅销、长销、高价销。
再次，品牌有方法。
品牌是要跟消费者建立一种关系和关联，品牌就是跟消费者关系的总和。
如，可口可乐跟消费者的关系总和是正宗的美国可乐，代表美国的文化和精神气质；如，海尔真诚到永远的温馨和服务精神，让消费者感知到跟其他品牌和产品的不同。
2、品牌是一种烙印。
品牌是刻在消费者心中的一个印记，这是品牌（Brand）这个词最初的来源和含义。
从这个角度来说，品牌就是符号，是一个图腾，也是刻在消费者精神世界里的抹不掉的印记。
品牌是企业和产品的灵魂，我们发掘价值，找准定位，就是要为产品找到一个载体，更是为产品找到灵魂。
品牌规划其实最重要的就是提升产品价值，找到产品的最终归宿。
品牌并不是顺其自然，不可控制的，而是有系统的方法。
一个完整的品牌规划包含了哪些要素呢？
第一是定位；
第二是核心价值；
第三是品牌的个性；
第四是品牌主张；
第五是品牌背书；
最高层级应该是品牌愿景和品牌信仰。
这些要素之间的内在逻辑关系是：发掘核心价值，找到表达品牌核心价值的策略，反复传播，最后形成一对一的品牌联想。
3、品牌的诠释
《小王子》中，有一个小王子和狐狸的故事。
小王子邀请狐狸一起玩，狐狸说：
“我不能和你一起玩，我还没有被驯服呢。”
“什么叫驯服呢？”
“这是已经早就被人遗忘了的事情”，狐狸说，“它的意思就是‘建立联系’。”
“建立联系？”
“一点不错” 狐狸说。
“对我来说，你还只是一个小男孩，就像其他千万个小男孩一样。我不需要你。你也同样用不着我。对你来说，我也不过是一只狐狸，和其他千万只狐狸一样。但是，如果你驯服了我，我们就互相不可缺少了。对我来说，你就是世界上唯一的了；我对你来说，也是世界上唯一的了。”
这应该是最完美诠释品牌吧！
