近期，深圳市云充吧科技有限公司（下称云充吧）和中国诺笛集团（下称诺笛）达成战略合作，双方签署三年独家排他合作协议。这意味着，诺笛旗下近200家合作酒吧将成为云充吧共享充电宝的独家投放渠道。
云充吧成立于2015年10月，主要专注于智能充电宝租赁终端项目。目前，该公司团队共1000多人。其中核心技术成员200余人，自主研发，自主生产，建有完善的技术管理与质量保证体系。
中国诺笛联盟，是一家面向中国全娱乐业态，提供专业、精准、全方位服务的综合性企业，是中国领先的泛娱乐生态平台。秉承“以合力·求共赢”的企业理念，诺笛联盟深耕品牌门店渠道资源，吸纳全国1000余个品牌门店成为会员，并积极拓宽产品供应链，300余个供应商遍及全国。作为中国领先的泛娱乐生态平台，构建了中国娱乐领域完整、齐备的产品链，涉及酒水支持、演艺经纪、灯光音响、投建装饰、人才支持、培训支持、顾问咨询、物供采购、品牌管理以及连锁经营支持等产品和服务板块。
未来，诺笛联盟将积极接脉互联网，聚合更多的优质服务商，携手全国10000余家品牌会员，打破行业既有的合作模式，创生更精准、精众的产品，打造一站式全渠道、全品类、多维度的国际化娱乐生态圈。
【占领核心渠道】
酒吧开业时间晚，人流量大，客单价高，是共享充电宝的核心投放渠道。
目前云充吧主推两种机型：第一种是EP广告机，即拥有49寸LED，支持图片视频广告轮播，适用于高端shopping mall、酒吧、医院、KTV、洗浴、机场，地铁、火车站、学校、景点、游乐场等多大型场景。第二种是MINI-H2小机柜，外形极度小巧，适用于几乎全场景，如餐厅、咖啡厅、美容美发、足疗水会等娱乐休闲场所。MINI云充吧在合作商户放置，可为店内消费的顾客提供移动电源租借服务。
值得注意的是，充电宝的租赁是依据场景定价的。比如餐厅就基本1元/小时，但像酒吧、KTV、欢乐谷方特等游乐场景区，就是3-5元/小时甚至更高。经过行业所有公司对用户1年多的共同教育，用户也越来越接受了，价格不算是最敏感因素，便捷性才是共享充电宝这个服务的本质。
共享充电宝自2017年爆发以来，已逐步趋于理性。2017年4月，聚美优品陈欧给街电豪掷数亿元制作设备，一直到7月才引爆市场。随后近百个玩家一齐涌入，争夺覆盖基础场景，共享充电宝渐渐以手机用电需求“补充品”的定位深入人心。
【低调的实力玩家】
云充吧不如友商高调，却是实力玩家。
早在2017年5月，自动售货机的龙头企业友宝已按2.5亿元估值投资云充吧，持股10%。云充吧更因此获得友宝在地铁、机场、学校等场景近10万台各类售货机的渠道资源，用于布放小机柜形态的共享充电宝。百度前副总裁、金砖资本董事经理王湛也跟投了这一轮，成为云充吧的战略顾问。
拿到钱又换到资源后，云充吧并没有着急扩充市场、大量铺货。云充吧董事长兼CEO侯天赐认为，共享充电宝看似门槛低，但有两大关键要素至关重要：首先，由于涉及软硬件协调，用户体验和系统稳定性极端重要。但这点很多企业并没有足够重视。其次，涉及到线下场景，地推队伍至关重要。但很多友商既没有这方面经验，又急于和投资人对赌扩充市场，很多通过代理铺开的充电柜并没有真正铺到合适场景中。“软硬件产品不成熟时，做的越快，死得越快。”他说。
基于这两点判断，云充吧在2017年下半年市场陷入疯狂时，依旧保持冷静。他们划出10个城市，小步试错，不断调试产品软硬件协同，让产品更靠谱。直到2018年春节后，彻底稳固和跑通了产品，把握了市场规律，侯天赐团队才开始大量扩充人马，并在今年暑期大规模开展地推。
根据各家数据来看，共享充电宝设备平均3到6个月的回本周期。一旦市场被打开，本身就具有不错的投资价值。侯天赐透露，截至2018年10月初，云充吧已经覆盖全国300多个城市，其中50个城市均为云充吧直营推广。
【流动的分众传媒】
更重要的是，因为EP型号广告机有着49寸的LED屏幕，且几乎都放在高端人流密集的地方，其广告价值越来越被承认。这也是侯天赐很早就确定的另外一个盈利方向。
“充电宝可以当成一个消费场景内更垂直的分众传媒。试想一下，分众传媒20万块屏，公司市值就近2000亿元，我们如果做到20万个屏呢？”侯天赐说。
目前，云充吧的品牌广告客户已经有招商银行、中国移动、中国电信、丰田、boss直聘、猎聘、新氧，VIPKID，华尔街英语，以及一些传统酒类、快消食品等。这种高频、高精准、高净值的“三高”广告越来越被广告主认可。
随着“云充吧”的充电柜屏幕开始接入百度的聚屏系统（目前百度正在力推的线上线下流量联动室内外广告屏系统），复用百度的广告主资源，侯天赐相信，未来这些屏幕的价值将会更大。
“只要是能卖水的地方，充电宝都可以放。”侯天赐认为，手机屏幕越来越大，耗电越来越快，而人们生活越来越离不开手机，共享充电宝作为手机“喝水的地方”，一定有广阔前景。此外，随着用户越来越多，“流量池”作用将越来越大，新的价值等待被挖掘。
