作者 | 孟祥涛 编辑 | 伊西科
2000年左右，当时的宁浩不顾父母反对，离开山西老家，开始北漂生涯。一年之后回家，甩在桌子上二十万现金，得意洋洋，宁父脸色铁青，宁母泫然欲泣，“孩子，咱们全家都是良民啊，你可不能去干那违法的事情。”
事实上，宁浩在北京当然没干坏事儿，他过去的一年都在拿着简易的设备去替别人拍摄广告片。因为口碑不错，所得也很丰厚。这一段经历不仅磨砺了宁浩的拍摄水平，同时也为他打下了物质基础，在不被投资商看好的岁月里，宁浩甚至可以自掏腰包来保证自己的艺术独立。
与宁浩的经历类似，乌尔善也是拍摄广告片经年之后，才得到伸来的橄榄枝，得以首执导筒。
但并不是所有拍摄广告片、企业宣传片的导演都能最终成为宁浩和乌尔善，有的甚至因为客户来源的不稳定，收入上也得不到足够的保障。但从客户层面来看，企业主越来越希望借助短视频以改善传播效果，但由于国内视频行业的不透明、不标准、不可控等痼疾，往往导致有拍片需求的企业苦不堪言。
哪里有压迫，哪里就有反抗，拍片网就是一家在旺盛的需求和不尽人意的供给之中嗅到商机的公司。
拍片网创始人兼CEO夏攀有近十年的影视行业创业经历，曾管理过600人的制片创作团队，曾策划和执行微信1.0校园营销影片、时光网品牌形象影片等。2014年创业之初，夏攀团队的项目其实是一个名叫闪灵的基于移动端的播放渠道，类似于今天的梨视频。这次创业持续了半年时间，后来才转型现在“滴滴”模式的拍片网。事后复盘，在夏攀看来，转折点在2015年，安卓5.0上线，更改了自身权限，因为这个分发渠道完全受安卓控制。“在这之后只要安卓各个厂商把基础程序一改，就玩不下去了。”夏攀如是说道。
拍片网创始人兼CEO夏攀
拍片网的模式，简而言之就是滴滴导演模式的视频内容制作服务平台，打掉冗长的中间环节，让企业直接对接导演。除此之外，拍片网的业务流程主要包括：1、帮助企业梳理视频内容需求;2、免费策划创意和脚本;3、全程监控视频制作品质。
2016年1月，拍片网获得老鹰基金领投的千万级pre-A轮融资，在之前2014年10月成立之初就获得PreAngel王利杰、顾浩天使轮融资，2015年2月获洪泰基金天使轮追加投资。
从左至右：拍片网创始人夏攀，洪泰基金创始人俞敏洪，拍片网CTO孙彬
让客户和导演面对面
传统视频行业的流程是客户先找公关公司，公关公司再找导演，层层环节，每个环节都要吃利润。以一部报价50万元的视频为例：首先公关公司要留一半以上的利润，剩下的20万再去找制作公司，制作公司也要扣一半，相当于是20万剩10万块钱，真正用于拍摄的资金已少之又少，在此模式下产出的视频质量可想而知。对于企业客户来说，没有得到满意的视频产品；对于导演个人，也没有很好的收入。最终苦了两头，肥了中间。
拍片网的商业逻辑就是打破传统的链条，让客户和导演直接对接，并且推出标准化服务。依据客户需要和预算情况，拍片网将自身服务分为32800、59800、99800以及10万元以上四类套餐，保证价格的透明公开。因为省去了诸多中间环节，拍片网的价格平均比市场低了30％以上。
目前，拍片网已经形成了自己的标准化制作流程：从客户下单到视频管家梳理需求，再到创意策划、匹配导演以及后期制作全部打通。同时，客户、视频管家和导演可以同时在线上共享三方的动态并下载相关素材，视频管家及时跟进。得益于这一制作机制，视频的制作周期大幅缩短，一个商业视频的正常制作周期是2—3 周，而拍片网却可以做到最快48—72小时极速出片。
但套餐化服务的基础是对导演的标签化，也就是评定导演的信用体制。拍片网在服务客户的过程中，有客服专门对客户进行回访，对导演的工作进展进行实时评分，拍片网内部人员也会对导演的工作进行打分。满分5分的情况下，如果导演的评分低于4分，就会要求客户进行详细反馈，哪里有问题？问题是出在执行过程中，还是导演不配合？取得反馈之后便会进行调整。
此外，传统模式下客户和导演之间由于没有硬性约束，很容易发生违约。无论是导演携款消失，客户的钱打了水漂；还是客户不继续支付尾款，导演劳而无功，拍片网在搭建平台的同时，致力于解决的就是信用问题。
在付费形式上，拍片网采取资金托管模式，客户的款项由拍片网暂时管理，拍摄成本由导演垫付，客户可以选择“不满意重拍”、“不满意退款”。片子交付确认之后，平台会立即将款项支付给导演。
夏攀表示，平台上的导演都有严格的准入标准，不满意重拍的可能性较小，但不排除因为一些意外的情况导致成片效果不如预期。“如果确实做砸了，我们的钱退给客户，但是如果说导演干的很好，客户挑毛病的话我们当然会把钱给导演。”
据了解，拍片网面向的客户群体主要是预算有限且又有视频传播需求的中小企业，中国有超过8000万中小企业，这个需求无疑是十分广阔的。目前，拍片网的签约用户数量超过300家，2017年的目标是做到1000家左右。拍片网的推广方式目前还主要以口碑传播为主，未来会尝试多种形式，计划对除北上广之外的10座大中型城市进行下沉。
拍片网还为客户提供传播服务。通过整合全网媒体资源，拍片网已经覆盖了30+视频网站、5000+签约自媒体、10000+网络媒体渠道，可以实现多渠道精准投放。但夏攀认为，包括公关公司在内，很多人涉足宣发服务。但渠道大的平台，投放的价格本身是透明的，客户自己投标和委托公关公司投标是没有差别的，客户不需要找一个人帮你操作，所以他认为视频行业的落点还是在内容层面，没有优质的内容，客户花再多的投放费用，其实毫无意义。
助力中国影视工业化
其实美国整个影视工业化的建立，是由一家叫做创新经纪（CAA）的公司建立的。这家公司并不太为人所知，但对好莱坞施加的影响是巨大的，这家公司去年的营收超过30亿美元，利润更是达到10%，超过美国大部分影视制片公司。这家公司对美国影视工业做出的突出贡献主要两点：一是行业标准的建立，在片场每个人都知道自己干什么，很明确自己的职责或者是位置。二是将电影工业的各个细分工种建立供应商库人才库，后来经过演变，就是现在的美国的导演工会和摄影师工会等的前身。
夏攀说，国内目前还没有公司进行这样的尝试，拍片网愿意做这个先行者。在他看来，影视行业可以分成四个阶段：原始作坊阶段、工业化阶段、影视互联网阶段以及不可预见的未来。目前，美国正处于工业化阶段，而我们还提留在作坊。未来的趋势是影视互联网，再往后影视行业本身会发生变化。现阶段国内的工业化程度和美国差距还很大，现阶段的任务就是从手工作坊阶段直接跨越到影视互联网阶段，以实现弯道超车。
对于导演端，拍片网的模式改善了传统影视工作室获客难的问题，基于工业体系的快速成片，也让导演的收入得以大幅提升。但目前与拍片网合作的导演群体主要以中小型工作室居多。首先导演个人的资质成疑，且管理个人的稳定性和不可靠性更多。而中小型影视工作室虽然具备了一定的资质和承担责任的能力，但因名声不显获客难度很大。据介绍，中国现在的导演数量超过十万，拍片网只专注其20%的头部资源，目前签约导演数量已经超过1000名，覆盖影视从业人员超过10万。将中小型企业的视频传播需求和中小型影视工作室对接，这就是拍片网居中的作用。
在盈利模式上，拍片网目前还主要靠抽成，但夏攀的计划是基于拍片网庞大的人才储备库建立起来以后，逐步转到原创领域，并进行头部导演的经纪，“基于平台上反馈得来的导演的数据，分析之后我大概知道谁能成为下一个宁浩和乌尔善，我们为这些人做深度的服务，也就是往签约导演经纪的方向发展。”
夏攀表示，拍片网有三个基石：第一个是价值观，作品如人品。第二个基石是就是通过互联网的方式把影视行业的所有人连接起来，让这个行业变得公开透明，提高行业效率。第三个基石也就是愿景，每个人心中都有电影的梦想，拍片网希望帮助所有人实现这个梦想。
不过夏攀也强调，“做事情一般先把主干先找到，再做树枝或者树叶子，我们现在就是树叶子做的不够满”，拍片网当下的目标现在还是说做更多的客户，把更多的客户服务好，至少现在还是在很早期的阶段。
