记者 | 陈帆
编辑 | 伊西科
创业的人很多，但双胞胎联手创业的不多见，一款日渐走红的实时协作在线文档工具“石墨文档”的创始人就是一对双胞胎兄弟——吴冰和吴洁。
石墨文档创始人吴洁（左）、吴冰（右）
“轻、酷”——这是吴冰和吴洁在接受有言采访时说的最多的词，也是他们创业以来最看重的两点。在吴洁眼中，轻代表简洁和方便，酷代表着高效和颜值，这也是他们从硅谷学到的创业精神，创业就要做一个很酷、有品位的公司。
2014年6月，从美国归来的兄弟二人一起创建了石墨文档。同年9月，石墨文档入驻北京氪空间第二期，并在年底获得了获得国内知名投资人汽车之家投资人黄明明、百度七剑客王啸和洪亦修三家共计 800 万人民币的天使轮投资。
2016年8月，石墨文档获得山行资本领投，心元资本、王啸跟投的数千万元Pre-A轮融资，成为协作云文档领域近期最大一笔融资。
从左至右：石墨文档创始人吴冰、九合创投创始人王啸、心元资本创始人郑博仁
同时，石墨文档启动To B 战略上线企业版，提供诸如权限分级、数据保护等加强功能，目前注册企业超过两万家；同时与钉钉达成深度战略合作，成为钉钉首批推荐应用中的唯一的新品，也是唯一的云文档类应用。
每一个学计算机的人都有一个硅谷梦
“硅谷有非常非常多的传奇故事，硅谷、苹果、戴尔、因特尔......他们从硅谷的车库出来，逐渐改变了世界很多人，真的就是一个童话般的地方，我要是有1%的机会能够来这里工作就不错了。” 在纽约大学的第二年，吴洁去硅谷看望自己很钦佩的一个学长，跟随着学长和朋友，他们一路飙车到硅谷的山顶。吴洁告诉有言，俯看着硅谷的夜景，他当时十分激动。
吴冰和吴洁的父亲吴信才是我国地理信息系统软件领域的领跑者，和父亲类似，他们两兄弟也选择了计算机行业。大学毕业后，怀抱着追寻美国梦的心情，吴冰、吴洁相继去往哥伦比亚大学和纽约大学攻读硕士。
硕士毕业之后，逐渐认识到自身追求的吴洁辞掉华尔街的工作，来到了硅谷。由于辞职后没有了收入来源，他只能借住在朋友家的车库里，和发小同挤一张床，所幸，辗转两个月之后，他进入了硅谷最著名的企业软件公司SAP，当时距离他的身份过期只剩3个月。
吴冰2009年从哥伦毕业毕业的时候，正赶上美国金融危机的严重期，在经过一段漫长等待期后，加入了纽约巴克莱银行。吴冰称那是一段很神奇的经历，除了自己，公司成员全都有着10年以上工作经验。在将自己接手的模块改的基本没有瑕疵之后，他便回国进入了父母的企业。之后不到半年，吴洁也回到国内。
2014年初，回国两年的兄弟二人和他们的大学好友陈旭决定一起创业。最开始，他们选择了三个方向：任务管理方向、企业微信方向和文档方向。推敲之后，最终把目光聚焦到了在线文档领域。吴洁表示，这会是一个大方向，更适合一个偏技术的团队，而且可以做的很酷。在产品开发上，他们想做出一款更符合中国人使用习惯的办公软件。
企业版+表格
2015年6月，石墨文档正式上线，色彩简单，只有黑白，微信整个界面一共也只有4个链接入口。
吴洁说，当代中国人对自己的文化有一种回味感和缺失了的自豪感。所以在做这个未来的文档软件时，一定要抓住这个时代的烙印，融入中国文化在里面，而不只是做一个简单的文档。因此石墨文档大到整体设计小到字体、颜色都引入了书法和墨的元素，以达到简单又中国风的视觉设计美感。他们希望能把石墨文档做成像谷歌一样，影响中国一代互联网的产品设计。
石墨文档上线后，很多人都将其和印象笔记、有道云笔记放在一起对比，对此，吴洁称：“印象笔记、有道云笔记就是一个笔记，他们笔记的功能很强大，但文档功能不然，并且他们也没有表格，和石墨文档根本不是一类产品。我们做的是中国的云office，对标是美国的Google doc。”
“我觉得微软有一天会过时，他们的产品也会过时。”吴洁解释说，互联网的确改变了人们的生活方式，尤其是C端用户的个人消费、社交等领域，然而我们每天社交的时间毕竟不可能大于工作时间，因此，他们兄弟希望在人们需求更大的工作领域，通过石墨文档这款产品，让大家的信息沟通和团队协作更轻、更高效、更方便。
2016年8月，石墨文档宣布开通To B服务，上线企业版。企业版不仅包含个人版的所有功能，还具有更多企业管理功能，例如文档共享与成员管理、内外协作自由切换以及文件所有权归属企业等。
石墨文档企业版的收费是18元/月/人。截至目前，已经有2万多家注册企业，总共的用户达到250万，基本上每日约有2万个新增用户。嘀嘀、百度外卖、搜狐、大众点评、新东方、伊利、腾讯，网易、饿了么、携程等都有团队在册，他们多是通过朋友推荐、媒体报道，或Teambition、Worktile、钉钉等合作平台获知并注册石墨文档。
除了企业版，表格是石墨文档主推的另一个功能。 在吴洁看来，中国100人以下的企业，大部分的管理用的是Excel，但Excel的信息汇总和更新如果是文件的话会很麻烦。而石墨文档的表格是一个链接，直接在网页端、微信、APP上打开就是一个表格，更新、分享更方便。
做云端office和企业服务
从个人用户转向企业服务，这或许是任何SaaS产品都需要面对的商业化问题。
在吴洁看来，中国现在在做经济转型，要从廉价劳动力往人力成本更高的服务型转，因此对企业服务而言是个好机会，而且随着C端市场的饱和，巨头也开始往企业服务投钱。
此外，人们越来越注重效率，这一点在石墨文档的企业版用户里面体现无疑。同时，SaaS的企业服务使得企业可以以更低的成本获得更好的服务，这也是为什么Google doc、office365这种云端office现在普及的原因。
据了解，美国实时协作工具Google Docs 的企业级解决方案——Google Apps for business的活跃用户已超2.4亿，企业用户达500万，年收入达10亿美金。“国外的成功经验告诉我们，传统office文档到云端文档的办公，是一种办公形态的变革，而变革是相对漫长且任务艰巨的过程。”吴冰认为，中国2/3的企业都在使用文档，市场潜力巨大，加之没有Google Doc这样的巨头在该赛道内，石墨有机会成为国内“文档协同办公”类工具的领头羊。
吴冰表示，其最终的商业模式可能是以ToB为主、ToC为辅，毕竟在中国的市场环境，To B可能具有更好的商业前景。
石墨文档现在有40多位团队成员，其中产品设计和技术就占了四分之三。吴洁对有言说，他们在做的是基于云端的未来式办公软件，为了给用户更好的体验，更高效的产品，他们一直在不断优化和打磨产品。同时，为了客户更便捷地使用，接下来，石墨文档会做一些案例推广。
石墨文档的团队
相比于哥哥吴冰的浪漫主义情怀，弟弟吴洁更理性一些，因此二人在创业时比较互补。吴洁说“我想做一个企业家，去拉近中国企业和世界的差距。这个想法至今未变。”
在他们兄弟二人心中，母亲作为一名优秀的企业家，对他们影响很大，很多观念都深深的刻在了他们脑中：
首先，为人要正，这是创业中很重要的一点。
其次，从小就保有好奇心和探索精神。因此，在公司处于低迷状态、全团队人都压抑的时候，他们兄弟二人状态却分好。用吴洁的话来说，挑战越大，他们就越来劲儿。
