风水玄学大号“s神棍局s”被封,曾融资千万,月入180万。

风水玄学大号“s神棍局s”被封,曾融资千万,月入180万。
2019年01月19日 22:57 运营公举小磊磊

1月18日,知名风水自媒体“s神棍局s”(以下简称:神棍局)被封号,旗下另一个公众号“神棍局军师策”同样被封号。

截止到2017年9月30日,神棍局拥有35万粉丝。粉丝清零,回到起点,对于创始人和投资人而言,绝对是个噩耗。

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被资本看重的玄学自媒体

2017年9月,神棍局曾获得来自原链资本的天使轮投资。

2018年7月,风水运势自媒体“神棍局”完成 Pre-A 轮融资,资方为微影资本、易合资本。

根据天眼查的数据显示,神棍局竞品产品有10多个,但融资轮次都处于天使轮以下级别。

从融资规模可以看出,神棍局是风水自媒体里的头部大号。

微影资本投资的自媒体,80%都是知识教育类,覆盖天使轮到E轮。

其中包括知名新媒体/自媒体机构:蜻蜓FM、十点读书、凯叔讲故事、新榜等。

易合资本和原链资本主要是前期融资,投资趋向也都是以知识类自媒体为主。

“神棍局”是其中唯一一个玄学类型的自媒体。

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迅速发展的风水大号

被这些资本看重,显然是有原因的。

从2016年12月到2017年7月,短短8个月时间,神棍局公众号吸引了35万人关注。

神棍局的商业模式很清晰:

1、创业方向是风水命理咨询市场

2、通过公众号发布玄学类内容获取粉丝

3、同时提供风水命理相关的知识服务

神棍局旗下两个微信公众号“s神棍局s”和“神棍局九爷”,前者主要发布玄学相关的知识内容,后者主要提供玄学咨询等服务,两个公众号隶属于珠海市神棍网络科技有限公司。

神棍局的创始团队,是典型的互联网+搭配。

创始人&CEO@杨苗波,师承企业风水顾问林立通,研究八字命理、风水堪舆等理论15年,中国易经文化协会、岭南风水协会等多个协会的成员。

联合创始人@谢铿,创办的另外一家公司拿到过累计800万元的融资,是典型的互联网创业者。

两人所擅长的领域虽然没有任何关系,但是新媒体+玄学却擦出了不一样的火花。

杨苗波是做玄学出身的,擅长八字算命,不过玄学类的内容本身是很枯燥的。

但是经过杨苗波的包装,1篇2000字的玄学知识,通过语言转换成1万字微信文章,把专业术语转换成普通人能读懂的句子,就呈现出了不一样的效果。

比如形容“有情水局”,神棍局用大白话说成:“东海像伸出了一双大手,一只伸往长江,另一只则伸向钱塘江,紧紧环抱着整个上海滩“

神棍局的迅速发展,归功于别具一格的内容和配图。

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玄学知识

神棍局曾经发布过一篇文章《风水学、命理学、面相学对我们到底有什么“卵”用》,在文章中将玄学归纳成了四大类型:

1、命理学——掌握事物的发展过程

2、风水学——改变企业或人的命运气运

3、面相学——根据五官洞穿渣男、小人、奸商

4、五行生肖——掌握撩妹泡仔秘籍

整个公众号,围绕这四个方向提供内容。而这四个方向,恰恰是绝大多数人非常关注的点,虽然谈不上是刚性需求,但能引发人好奇。

杨苗波创作一篇稿子,少则10天,多则20天。因为他会带着罗盘等工具,实地考察建筑的风水格局。

在无冕财经采访杨苗波的文章中,杨苗波称:

我从实地考察到成稿,有关上海陆家嘴和阿里园区这两个主题的文章都花了半个月以上。尤其是阿里园区,资料极少、风水布局奇特,去考察时一个园区就呆了一周,还带了无人机拍摄俯视图。

针对普通人可能看不懂玄学的问题,神棍局在文章配图方面别出心裁,特地制作了风格统一的动图。

动图中包含出“阴阳五行”、“十二生肖”、“神龙”、“龙生八子”、“八运”等传统文化元素。

2017年,神棍局发布了一系列《阿里巴巴集团风水大局》的文章,文章中称杭州城区附近有十一条山龙脉,总共结下了十个"超级大龙穴"。

早年阿里巴巴的办公地点就全部扎堆在巨龙周围,阿里巴巴西溪园区的楼房布置会化解“煞气”。

除了阿里巴巴,神棍局会针对国内各地知名城市/建筑/公司分析,类似的玄学文章还有很多,比如:

1、深圳从小渔村晋升成大都会,是八运满分、命中注定

2、昆明风水好,是因为来龙属于山龙脉中相当牛逼的“紫微龙”

3、上海经济繁华,是因为“大环抱之水”+“九曲环抱水”

在内容方面,神棍局设定了多个人设IP。

1、禽暴科长提供风水知识

2、陆薇薇提供生肖性格和占卜知识

3、神棍局九爷提供个人命理

......

站在营销角度看,神棍局把玄学中的知识,通过大白话讲了出来。

神棍局找到了大多数人比较感兴趣的三个方向:感情、事业和生活。

把玄学知识应用到实际生活中,让普通人觉得自己也能掌握玄学知识,从而吸引人关注。

这一点,从文章标题也可以看出来。

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靠风水命理赚钱

神棍局主攻建筑类内容,频频创作出10W+爆文,建筑类爆文相对比较少见,神棍局备受房产楼盘类广告主们关注。

曾经有广告商找上门,开出只要在文章中出现一次名字,就投10万广告费。

不过10万天价广告费没能让杨苗波动摇,杨苗波表示粉丝量必须达到80万后,才会考虑接广告。

2017年8月,神棍局开始商业化试水,推出了“预约算命”的咨询服务。

通过90分钟微信对话的方式算过去和未来,回答关于“事业”、“财运”“感情婚姻”和“决策”等四个方向的问题。

神棍局内部将命理师分成了多个品级:

五品名利师价格相对较高,1680元/次(白天),2000元/次(晚上);

四品命理师价格880元/次(白天),到了晚上1200元/次。

根据小公举了解,一些热门景区算命通常200元/次起(那些动辄几千元算一次的除外),可以杀价到100元甚至50元,时间通常10分钟左右。

这样看来,神棍局的线上算命费用和线下算命平均费用差不多,或者稍稍高了一些。

尽管如此单价如此之高,每周10分钟预约档期就满了,而预约档期从刚开始的20个增加到100个,命理师从1人增加到5人。

这意味着,2017年神棍局的“算命收入”月收入在40万元以上。

杨苗波称:

在线上,算命系统获取到的系统的信息有限,一旦在八字方面五行属性的量计算错误,层层传递就是失之毫厘谬以千里。

需要积累大量国内一流的命理师作为技术开发的支持,另一方需要百万级用户做测试,系统才能达到80%以上的准确率。

这也正是他选择通过公众号来涨粉的原因。

(不过这一点细思极恐,这是否意味着每个人的隐私信息都泄露给神棍局?让神棍局去做产品测试了?)

2018年12月,距离现在仅一个多月,神棍局推出了价格亲民的“家居风水课”。

之所以说“亲民“,是因为相对“算命价格”,该课程只卖299元/人,而且是一个系统的24节视频在线课程。

1个多月时间,有7852人购买,“家居风水课”销售额达到234万元。

截止目前,该系列课更新了8期。由于公众号一旦被封,没有流量,现在肯定是卖不动了。是否会继续更新,大家可以持续观察。

神棍局还提供了一个非常经典的服务“给宝宝起名字”,客单价达到了3000元。

在页面中可以填写个人相关信息,选择军师,确认后支付费用,起名方案会在3个工作内发送到你填写的个人邮箱中。

从盈利模式上看:

“在线算命”单价高,收入也高,但会占用大量时间,耗费精力,需求人数占比少。

“风水课程”单价低,收入虽低,但只需要研发出课程,就能躺着赚钱,需求人数占比多。

“起名字”单价高,由于需要具备先天条件“宝宝出生取名”,虽然需求人数相对会很少,收入应该也比不上前两个。

神棍局的三款虚拟互联网产品,基本上都没有成本,净利润非常高。

从需求上看,三款收费产品没有冲突,针对不同需求和收入的人群,提供了不同价格的服务。

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封号原因

神棍局主攻建筑类内容,频频创作出10W+爆文,建筑类爆文相对比较少

面对玄乎的神棍局,知乎上有人提问:“如何看待神棍局公众号?”

有人匿名发表了一句神级预言:“按照现在的文章思路,顶多三个月活期,不信年后看。”

小公举认为,神棍局被封号原因可能有两种:

第一种,是由于神棍局的玄学类文章,过于迷信,有真有假,迷信类内容导致被封号。

第二种,是由于某篇文章/多篇文章,涉及敏感信息,导致被封号。

你对神棍局被封号怎么看?

财经自媒体联盟

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