“gucci gucci Prada Prada......”，2018年，如果你有在玩抖音的话，那你一定被一个在地下停车场跳舞的女孩以及这段音乐洗脑过。
抖音“第一网红”转战快手直播卖货
11月29日，快手直播榜单上出现了一位久违了的“原抖音网红”，首次在快手直播卖货就有超10万人观看，成交商品达5万件。卖货内容包括日用品、保健品、饰品和零食等。
她就是曾经的抖音第一网红温婉。
▲图片来源于“带货联盟”
2018年，17岁的温婉以一则停车场跳舞视频在抖音10天揽粉1200万。视频里的她笑容甜美、配合着魔性洗脑的音乐随性舞蹈，一夜之间吸粉无数，成为抖音的涨粉神话。
但是好景不长，2018年5月28日，温婉的抖音账号被清空，铺天盖地的声音称她被抖音永久封杀，原因众说纷纭。总而言之，这个以《gucci gucci Prada Prada》风靡全国的停车场女孩以最快的速度走红，也以最短的时间从大众的视野消失。
2018年12月3日，温婉开始正式在快手连续更新，如今拥有222.6万粉丝，平均每则视频有163.8万的播放，虽然不能与在抖音的巅峰时期相比，但也算是量级不少的网红。
日常动态主要为长图美照、对嘴音乐视频以及生活购物vlog，内容风格与快手整体的画风不太一样，更加贴近抖音。
而且即便到现在，温婉快手账号的每一则视频下面都会有人提及其在抖音爆火的车库视频，当时的火爆程度可想而知。
另外，引起果酱妹注意的是，温婉在快手开通了快手小店，目前可见，她的变现主要是以种草和电商卖货为主。
由抖音到快手，被封杀的一年多以来，温婉究竟在做什么？
被封杀后的温婉去哪儿了？
一个平台混不下去，那就迁移到下一个平台，这仿佛是现今网红默认的生存之道。
而在抖音账号被封杀后的一个月（即2018年6月28日），温婉在斗鱼进行直播。一开始忘记开美颜的她，颜值遭到了网友的疯狂吐槽，当晚更是不得以发微博解释。
但无论如何，这次直播预告着温婉的再次回归。
隔天，她在个人微博置顶了那条让她爆红的抖音视频，并对封杀事件作出回应，从此开启了在微博的营业。
生活vlog、开箱测评、种草安利、日常穿搭，转战微博的温婉走上了与其他网红相似的美妆博主之路，依靠此前积累的人气东山再起。
视频里的她虽然与此前大众印象里的容貌有所差异，但逐渐暴露的沙雕气息和开朗性格使她培养了一批忠实用户。
除了微博直播，在日常的穿搭和美妆视频的微博底下，温婉都会放置出镜的产品链接，点开将会跳转到“温婉的分享店”（淘宝开放给网红的一种“轻店铺），里面均是其代理推广的商品。
与直播卖货不同，每一条看似不经意的穿搭分享和好物推荐实质上是种草推广，这种“恰饭”形式将品牌广告用“博主推荐”、“个人分享”等包装起来，从评论看来，不单止用户的接受程度高而且效果显然。
这对于用户粘度较高的博主来说是一种不错的平衡商业化和人气的推广方式。
种草推荐、品牌推广，品牌合作，美妆博主变现三部曲。温婉不久前走到了第三步，与某国产品牌做起了联名款刷子。除了偶尔会在停车场拍摄视频，如今的温婉很难让人再与此前火爆一时的“车库”女神联想起来。
此外，据“亿邦动力”此前在《如涵只有“张大奕”？》一文中谈到：
2018 年 6 月，红人温婉正式与如涵签约，签约 4 天便成为了 " 百万博主 "。
随后，温婉并没有做自己的品牌，而是选择为第三方提供营销服务。2018 年 12 月 1 日温婉的淘宝分享店上线，单日进店访客最高达 3.9 万，目前分享店粉丝达 25 万。
2019 年 1 月至今，其总带货金额已经超过千万。
由纯靠颜值吸粉的网红，到接地气的美妆博主，再到直播卖货，在只有7秒记忆的互联网，曾经的现象级网红走出了一条通用但实在的道路。
网红≠电商主播
温婉趁着网红带货风口进入电商直播，是否真的胜任了电商主播这个岗位，还有待商榷。但以最后的数据来看，平日里身为美妆博主的她，具有一定的产品解说经验，因此首战告捷不无理由。
而且网红孵化、网红电商、网红营销是如涵发展的三个基本版块，所以作为旗下网红的温婉，自然也得到了一定的支持。
不过，像温婉这样既是网红，又有专业机构操持的人毕竟不多。前段时间，明星试水直播卖货被调侃与网红主播之间是有“壁"的，但是依果酱妹看来，从普通网红到电商主播，这中间差了10个李湘。
此前李佳琦在接受澎湃新闻的采访时提到，“我对我的定位是主播，或者可以把我喊成超级BA（美容顾问）”，导购才是李佳琦一直在做的事。
大众此前一直把网红和电商主播的概念混淆，实质上，像李佳琦和薇娅这种头部主播，只能称为网红主播，于他们而言，网红只是一个修饰词，而于像温婉这一类的KOL来说，网红则是他们的本职。
区别就是，在直播卖货上，前者是专业的，后者是业余的。
1、专业知识的背书
由专业柜员出身的李佳琦，对于美妆产品具有专业的知识储备，这也是无数用户信任他的背书的原因。专业导购的身份使他为消费者快速筛选出优质商品，节省用户思考和挑选的时间。
而反观平时靠颜值吸引关注的网红，养眼的外表的确赏心悦目，或许还拥有有趣的灵魂，但由于对商品缺乏专业的鉴别能力，“无话可说”使他们如进入李佳琦和薇娅直播间的明星一样，只能在一旁念稿或者“当花瓶”。
因为在产品推销方面，他们还没有补过课。
2、过硬的语言表达能力
李湘作为明星队能够在直播卖货中最早跑出，很大原因是她作为专业主持人的天然优势。过硬的控场能力和语言表达能力让她迅速适应了直播卖货的节奏，不同于一般网红或明星出现尴尬冷场的状况，主持人的本能让她把每一分钟都填满了话。
而在直播间创造了不少金句的李佳琦更不用说，一句“所有女生，我们来咯”就能让用户争先掏腰包。但对于习惯了后期剪辑的网红们来说，直播的临场性和紧迫性让他们难以侃侃而谈，因为直播是没有NG的。
由此可见，网红和电商主播之间，也同样是有“壁”的。
日渐高涨的直播带货热潮吸引了无数网红慕名而来，每个人都想分一杯羹，但无论是他们或是大多数用户都忽略了一个事实，那就是网红≠电商主播。
事实证明，想要在电商直播这条赛道上走得长远，除了要有足够的流量外，还要有过硬的业务能力作为支撑。而且随着赛道越来越拥挤，对于这些直播主播的素质要求也会越来越高。
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