文 | 食悟团队 发自三亚
6月的三亚已经提前进入炎夏。今天，全球“领头羊”佳贝艾特在三亚举办了一场“悦护”新品发布会，会场座无虚席，整个发布会充满热情，让在场嘉宾感受到了头部品牌焕新再出发的昂扬斗志。
今天上新的这款“悦护”婴配羊奶粉，是伊利和澳优强强联合的第一个“结晶”，无论是产品创新还是营销部署，佳贝艾特和澳优层面都给予足够的重视和很高的期望。
食悟从现场不仅了解到了悦护新品的与众不同，更通过这场新品发布会，对佳贝艾特和澳优有了更深刻的认识。至少，这场发布会向外界传递出领头羊的三个特质。
一，踏实极致。
踏实，是做事的态度；极致，是做产品的态度。在悦护这款新品上，佳贝艾特把这两种态度展现得淋漓尽致。
根据佳贝艾特对母婴消费需求的洞察，目前消费者关注最多的是好消化易吸收，其次，提升免疫力也受到越来越多的重视。基于此，依托澳优“1+6+N”全球研发体系，佳贝艾特充分发挥全球“领头羊”羊乳营养科研实力，创新打造专注免疫营养的新品——佳贝艾特悦护。
佳贝艾特方面介绍，悦护兼具“更好吸收”和“免疫呵护”双重优势：既含羊奶小分子，吸收率可达95%；10倍类HMO，增强内在保护力，喂养效果经过科研实证，可使保护因子IGG提升62%；配方顶配OPO，双重益生菌及益生元、专利核苷酸组合，集结多维营养，为宝宝健康快乐成长保驾护航。
食悟现场了解到，佳贝艾特悦护的配方注册名额是伊利给予的，该款产品也是在伊利金海工厂生产。这款产品零售价定在428元，渠道终端买赠促销活动后，价格会更优惠一些。
悦护的渠道伙伴也是经过佳贝艾特总部严选出来的，并不是向全渠道开放，而是只跟全国各省的优质区域连锁合作。为此，佳贝艾特还出台更细化的合作制度，确保这款新品不仅能实现动销，更能与渠道伙伴共享共赢。
至此，佳贝艾特在婴配领域正在构建完善的多维产品矩阵，这个矩阵包括主打吸收+全面营养的悦白，主打吸收+益智的悠装pro，以及今天上新的这款兼具吸收和免疫的悦护，还有2024年计划推出的有机悦白，主打吸收+天然有机。
根据食悟的专业研究，佳贝艾特正在深刻洞察消费需求，完善产品结构和品牌矩阵，旨在覆盖新生代消费者的更多营养需求。
二，开放胸怀。
其实，佳贝艾特和澳优从诞生之日起走的就是差异化路线，澳优也是率先实现国际化布局的乳企之一，正式因为全球视野和国际化布局，造就了佳贝艾特和澳优的开放胸怀。
而在伊利控股澳优后，国际化的澳优有了亚洲乳业第一、全球乳业五强的赋能，澳优的一举一动显得更有底气，更从容了。
澳优董事长颜卫彬今天在发布会现场发表了铿锵有力的演讲，他强调，澳优并不是活不下去了才投靠伊利，而是澳优深信：亚洲第一大牛奶企业和全球第一大羊奶企业的深度合作，一定能够形成1+1>2的效果，进一步提升集团的实力与效率，并让中国乳企更好地组团开拓全球市场。
在介绍澳优在荷兰的全产业链建设上，颜卫彬讲到，澳优的原料公司生产的原料产品，不仅澳优自用，还给合作伙伴开放，他希望大家一起努力，把中国羊奶产业做到200亿，乃至300亿。
澳优及佳贝艾特的开放还体现在科研成果上，根据佳贝艾特市场总监蒋慧的分享，无论是耗时4年进行的国内首个婴幼儿羊奶粉临床喂养实验，还是耗时2年研究的羊乳低聚糖种类和含量，以及耗时4年发觉到的山羊乳脂含有更多磷脂，更有利于大脑和神经系统发育……所有这些羊乳研究成果，澳优及佳贝艾特都发表在文献上，可以供全行业引用参考。
去年，佳贝艾特还发表了两个团标，也是供全行业借鉴的。
根据食悟的专业研究，所谓的“领头羊”，绝不是一个闭门造车、不愿分享的头部品牌，而是更具责任担当，更具开放胸怀的老大哥，在发展自己的同时，也带动整个行业做大做强。
三，实事求是。
今天的悦护新品发布会现场，食悟还感受到了佳贝艾特的实事求是。无论是澳优董事长还是佳贝艾特总经理李轶旻，他们都没有回避中国奶粉市场大环境的低迷，而是直面问题和挑战，以战略的确定性去战胜大环境的不确定性，以不变应万变。
其实这种实事求是的态度，反而更能够赢得渠道合作伙伴的信任。
春江水暖鸭先知，无论是奶粉渠道商，还是生产厂家，乃至经销商，他们对于市场的真实表现，了如指掌，所以，没有理由给渠道伙伴罔顾事实地画大饼，与其这样，还不如坦诚点，实在点。在大环境面前，只要做好自己，明确自己的核心优势，渠道伙伴就依然有信心。
颜卫彬在发布会上讲到，面对巨变的时代，我们面临着更多未知的、更大的挑战。新生儿出生率的连年下降，更让澳优和佳贝艾特都面临着激烈的竞争环境以及市场总量趋平甚至下滑的外部压力。“但是，佳贝艾特目前遇到的问题，仍旧是发展之中的问题，而这些市场上的困难始终存在。佳贝艾特“蓝色军团”追求梦想的心，敢打敢拼、学习进取，信守承诺的决心从来为行业所推崇。”颜卫彬表示，请大家相信并且见证，“我们将以持续的创新和对品质的坚定承诺来做好产品，为客户提供更良好的体验，实现与合作伙伴的共赢，促进公司的发展并为社会的可持续发展作出更大的贡献”。
“只要选择留在这个行业，认可这是一个刚需行业，就要向阳生长。”澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻说到，如果心态上已经不看好这个行业了，就没办法把事情做好。她呼吁，广大行业从业者一起向阳生长。
目前，羊奶粉百亿市场初具规模，潜力无限，但把握消费新趋势始终是品牌制胜的关键。李轶旻表示，面对日新月异的消费需求，佳贝艾特将秉持对“更好”的追求，顺势而为，以更坚定的品牌战略、更深入的羊乳科研、更精细化的渠道运营、更实效的营养运营和更坚韧的蓝色军团继续前行，紧盯消费者价值，携手合作伙伴，以更好营养赢领未来。
