文 | 食悟
专注于A2型蛋白质品类的新西兰a2牛奶公司（下称a2公司），日前发布了最新上半财年财报（截至2023年12月31日），在中国和其他亚洲地区市场的强势“助攻”下，a2公司不仅取得“热辣滚烫”、逆势增长的业绩，还成功跻身中国婴配市场整体前五名，市场份额飙升至6.4%。
财报显示，上半财年，a2公司全球营收8.121亿新西兰元（折合人民币约36.11亿元），同比增长3.7%；归属于公司所有者的税后净利润8530万新西兰元（折合人民币约3.79亿元），同比增长15.6%。
值得关注的是，上半财年，a2公司在中国和其他亚洲地区表现格外亮眼，营收5.495亿新西兰元（折合人民币约24.43亿元），同比增长16.5%；息税折旧及摊销前利润为1.359亿新西兰元（折合人民币约6.04亿元），同比增长21.9%。
关于更多的增长数据，这两天已经有很多报道了。今天，我们来重点解读一下，a2中国为什么能取得持续增长，逆势增长背后给中国乃至全球乳业传递了哪些信号？
信号一：三年前转型布局“全奶战略”，是及时、果断和正确的
三年前在江苏无锡举办的中国特殊食品大会上，a2牛奶公司大中华区首席执行官黎笑在接受媒体采访时表示，中国是a2最重要的市场之一，高品质乳制品的需求潜力巨大。面对市场挑战和机遇，企业相信只有专注、专业才能获得市场认可，赢得高质量发展。
黎笑当时指出，a2将进一步在中国扩大投资与规模，加强多元化、本土化的渠道布局，通过婴幼儿配方奶粉、儿童成长奶粉、成人奶粉、鲜牛奶、UHT常温牛奶等产品打造“全奶战略”，将A2型蛋白质的益处通过产品延申到更多人群，更多消费场景中，并且与中牧集团达成战略合作，加强上游产能布局，开发更多创新产品，创造更多触达消费者的契机。
更专注但不代表企业一定要固守在某个圈子，或者说只锁定某类消费人群。三年前，a2推行的“全奶战略”，核心在于扩宽产品品类，让A2型蛋白质产品满足更多消费人群的品质营养需求。
具体来讲，如果a2中国只聚焦婴配粉，那么，他们的消费受众只是1到3岁的婴幼儿，关注他们的也只有宝爸宝妈们。但如果打造全奶战略，a2覆盖的消费群则是全人类，每一个人都是a2的目标消费者，都可以跟a2建立起联系，只有这样，a2中国的路才越走越宽。
在最新上半财年财报中，a2公司坦承，a2在中国婴幼儿配方奶粉市场取得可观发展、强劲增长，而这写成绩的取得，还不得不提自2021年a2公司宣布更新的增长战略。
信号二：国际品牌对中国市场是有信心的
在全球化的今天，中国消费者需要来自全球的优质产品，不论国别，只要能够满足我们的品质需求，都可以凭实力加入我们的购物车。
最新上半财年，在中国和其他亚洲地区市场，a2中标婴幼儿配方奶粉营收2.99亿新西兰元（折合人民币约13.29亿元），同比增长10.4%；英标婴幼儿配方奶粉营收2.105亿新西兰元（折合人民币约9.36亿元），同比增长19.9%。a2公司全球婴幼儿配方奶粉总销售额同比增长1.5%，整体表现强劲。
要知道，同期，在中国市场，其他很多实力型选手都难以摆脱大环境影响，很多品牌都出现不同程度的下滑。
a2方面援引相关数据介绍，在中国婴幼儿配方奶粉市场被多方面因素影响而面临挑战的背景下，包括过去几年新生儿数量累积下降、向新国标产品过渡等因素，市场总量下降13.6%。
就是在这样的环境背景下，a2中国仍然在核心指标上取得双位数增长，抗风险和穿越周期能力之强，可见一斑！
这几年，a2公司持续对中国市场增加投入，整体中国品牌健康指标再创新高，a2婴配产品品牌认知度从63%提高到68%，无提示品牌认知度从23%提高到25%，首选品牌认知度从9%提高到10%，公司目标受众的试用率和忠诚度指标等指标达到新高。
值得一提的是，a2中标婴配的渠道份额创下新高，母婴店市场价值份额为3.5%，国内在线零售渠道市场价值份额为3.6%，a2品牌成为中标婴配市场份额增长前五名，整体品牌前五名（包括英标产品）。线下和线上的市场份额持续提升。
a2牛奶公司的总经理兼首席执行官David Bortolussi表示：“我们将继续执行增长战略，聚焦，投资并且布局中国。”
近年来，有些国际品牌退出中国，但不代表中国市场不行，a2用扎扎实实、逆势增长的业绩数据向全球乳业证明：只要你的产品力、品牌力、战略执行力和渠道服务力够强，大环境在别人眼中是“低迷”，但在你看来，就是机遇。
信号三：优秀的职业领导团队一定是务实的
2019年4月，黎笑加入新西兰a2牛奶公司，出任a2公司大中华区首席执行官。根据简历，黎笑的主要工作是负责将大中华区市场机遇最大化，执行a2牛奶公司战略规划，进行正确部署，驱动a2公司未来增长。
显然，过去这五年，在a2全球总部的战略引领下，黎笑和他的a2中国团队以超强的领导力和执行力成功完成了他们的责任和使命，凝心聚力，勇毅前行，最终将一家小而美的品牌发展成为响当当的中国婴配整体市场前五强，做大做强。
食悟一直认为，婴配行业乃至乳业，产品力、品牌力固然重要，但领导力和执行力则是重中之重，正所谓事在人为。
纵观近二十年中国乳业的发展，无论是国产品牌还是外资品牌，优秀职业经理人的核心要素是“务实”。而a2中国团队最显著的特点恰恰是务实，踏踏实实，兢兢业业，这也是他领导下的a2中国持续增长的最重要原因。
举个例子，如果百度搜索“黎笑”这个关键词，搜出来的内容是极其有限的，仅有一页，共计9条资讯。其中，3条内容是他执掌a2大中华区的人事报道，3条内容是他在进博会接受的采访报道，3条内容是他出席中国特殊食品大会为a2发声的相关报道。
没了，就这九条资讯，除此之外，你再也看不到任何关于他的特别报道。他就是如此低调且务实的人，熟悉他的人都知道。
记得中国首富钟睒睒在《总裁在线》节目中解释他极少出来公开露面和发表言论的原因，他说：“真正沉下来研究的企业家，我想他们是不想多说的。”
