文| 食悟团队 发自上海
第20届CBME孕婴童展已经圆满结束了。在这个全球最大孕婴童展上，有头有脸的品牌基本都会参展的，这个平台已经成为婴童行业的一个“风向标”。食悟团队现场走访发现，专注于有机食品的贝拉米，展会期间成为整个展馆最闪亮的展位。
“有机”是高品质消费者的一种消费信仰，有机食品更是消费升级满足高端消费需求的匠心产品。贝拉米，自2004年在澳洲创办以来，就一直专注于有机婴儿食品和配方奶粉的生产销售，16年的发展史在有机食品领域可谓是“资深”。
也正基于此，贝拉米被誉为“有机食品专家”。
2019年12月23日，蒙牛完成收购贝拉米的全部股权交割,贝拉米正式成为蒙牛大家庭中的一员。2020年8月25日，贝拉米发布中文版新品“菁跃”，投入蒙牛怀抱的贝拉米也通过这款新品，正式开启中国市场的开疆拓土。
目前贝拉米品牌及中文版新品在中国市场的发展如何，接下来针对中国市场贝拉米又会有哪些战略举措？10月10日，在第20届CBME孕婴童展会现场，乳业新媒体领导者《食悟》对贝拉米中国区首席执行官张祎进行了独家专访。
贝拉米中国区CEO张祎
接下来，请看《食悟》发回的现场报道：
食悟：您好，张总，很高兴再一次与您做交流。请您介绍一下贝拉米中文版奶粉新品上市以来的表现。
张祎：贝拉米中文版菁跃奶粉今年8月底上市，前期主要在华东区域启动，接下来我们会稳步向其他重点市场推进。从目前已经上市市场的表现来看，消费者和经销商给出的反馈都非常正面。渠道信心也很足。我们希望随着拓展的进一步加速，贝拉米能在中国市场收获更广泛的认可。
食悟：目前已经进入今年第四季度，接下来和明年，贝拉米有哪些战略打法，请您分享一下。
张祎：接下来我们将重点关注两方面，一方面是迅速建立并强化一支强有力的线下销售推广团队，快速搭建线下的渠道分销网络和招新机制，另一方面我们也在对跨境电商渠道策略进行战略重组，建立新的招新和业务增长模式。期望线上线下一同发力取得突破。
食悟：我们研究发现，贝拉米是一款国际资源配置最典型的品牌，请问您如何把资源、品牌和市场有机统一起来？
张祎：大家有目共睹，贝拉米的口碑和品牌力一直非常好：我们坚持选择全球1%的珍稀有机奶源，全链全线有机，只做高品质有机婴儿食品，在中国消费者心中已经树立了良好的口碑。目前，我们工作的重中之重就是打造一支有战斗力的中国区团队，在组织上提升效能，并逐步形成贝拉米特有的战术打法。为今后的突破奠定坚实基础。
食悟：贝拉米得到蒙牛很大的支持，对吗？
张祎：蒙牛集团对我们的支持是非常大的。2019年12月贝拉米正式加入蒙牛集团，到现在10个月的时间，我们就将贝拉米中文版奶粉新品带到消费者面前。这个速度是前所未有的。整个新品的开发和上市过程中，集团在品牌、供应链、物流，研发等方面，给予了贝拉米全方位的协同支持，这也让我们对贝拉米在中国市场的后续发展充满信心。
食悟：贝拉米中文版新品上市发布会，是您加入贝拉米后的首次亮相，您当时的演讲给业内留下深刻印象。请问您是如何做到短时间内迅速融入新公司，并且能够对新行业有敏锐洞察的？
张祎：我之前的经验都来自快速消费品，快消行业要求对市场反应敏锐，对所有变化快速反应，并且需要有非常强的执行力作为基础。在这个行业里有很多优秀的人才，我也学习到了很多。我的信条是“做什么事情都要认真，专注”，只要下定决心，潜心去钻研，没什么事做不成。事在人为。
