RIO
还记得红极一时的RIO（锐澳）鸡尾酒吗？曾几何时锐澳一度开启了“霸屏”模式 ，广告植入遍布各大高收视的综艺节目，可谓无孔不入，五颜六色的鸡尾酒俘获了无数消费者的猎奇心，一瞬间就成了百亿单品。但是好景不长，两三年光阴，预调鸡尾酒从新生，走向巅峰，再迅速凋零。一个品类在短短的时间内昙花一现，实属罕见。
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如果让我们总结一下锐澳的失败经验，那就是成也营销，败也营销。崛起时迅速通过广告植入抢占了年轻人的视线，但是在小有成效的时候却走错了路，不是重新寻找营销之路而是在尝过广告营销的甜头之后，不愿认清事实，继续通过支付高额的广告费企图拉动销售增长，结果却越来越不如人意。过快的营销造成了大量的产品压仓，陷入滞销困境。
我们说一个创业企业的失败肯定是多方面原因造成的，营销方式只是一种手段，最主要的原因还是产品本身的问题，因为品类和定位决定了你的消费市场和你市场机会的大小。
△代言人（左）：杨洋
△代言人（右）：郭采洁
锐澳的品牌定位实际上是模糊的。比如锐澳广告词“锐澳鸡尾酒，爱的free”，“RIO在，超自在”，相较于“困了累了喝红牛”等广告词，明显不能简单粗暴地抓准受众痛点。其产品定位不明确，不能让受众在产生相关需求时，立刻想到该品牌，从而产生消费行为。
所以一个创业企业想成功首先要确定你的产品品类，抓住消费者痛点，满足消费者重要未满足的需求，寻找产品的市场机会，论证机会的大小，然后在寻找适合自己的营销方法。
如果产品没有特色、没有亮点，更没有优势，无法站在客户的角度去思考他们的实际需要，那么你的创业注定会是昙花一现，或者甚至不会开花，直接死在创业的源头。
如果以上这些你自己都做不到，那我们创业号脉营可以帮你做到。
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