连年裁员，微盟2023年再曝，降本增效的背后？_

近日，据科创板日报独家报道，对于此前微盟裁员，将解散武汉公司的消息，微盟方面回应称：并不存在裁撤微盟武汉的情况发生，只是转变了经营模式，推出了超级合伙人计划。

微盟直言，“我们将会引入更多有实力的第三方加入，将当地的业务做大做强，微盟也会帮助超级合作伙伴完成人才梯队化建设，提高超级合作伙伴的运营能力，实现与微盟的共同成长。”

或许有人好奇，认为微盟作为企业级服务市场的领军者，怎么会转变经营模式，寻求第三方介入？其实，若是结合近年来微盟的发展，不难发现，目前的微盟自身业务单一，难以多元化，且收入始终在利润的边缘上下弹跳，求变自然成为微盟首选。

就在该报道的前两日，微盟曾发布了2023年半年报。财报显示，微盟2023年上半年总收入达人民币12.1亿元，同比增长34.5%；期内订阅解决方案收入7.06亿元，同比增长21.4%。报告期内，公司毛利同比增长36.6%至8.16亿元，经调整后净亏损较上年同期收窄55.2%。

按同行的评价来说，微盟这次的财报“有惊喜，但不多”。这一评价不可谓不中肯，毕竟微盟这半年来确实减少了亏损，但是仍有扭盈压力。

固然微盟表示亏损同期收窄55.2%，但亏了同期的44.8%的事实仍不置可否。

据微盟集团方面表示，公司营收上涨的主要原因，是订阅解决方案收入恢复较快增长，毛利率企稳，且商家解决方案竞争环境改善，腾讯广告包括视频号广告高速成长，利润快速恢复，同时人员降本增效逐步体现，成本费用得到有力控制。

看似微盟通过降本增效，以及视频号广告实现了增长，可要知道，微盟的真正定位应该是智慧商业服务提供商。然而2023年半年报中却显示微盟订阅解决方案收入7.06亿元，这还是同比增长21.4%后的数据，仅占总收入的58%。

这也就意味着，其余业务线影响着微盟42%的收入架构，就是说微盟的盈利基本盘并不牢靠。实际上，微盟在2022年的半年之际，就曾凭借餐饮业务线赚取利润，同时裁员该业务线90%员工，从而实现彼时的收入增长。

所以，微盟目前谋求地很有可能是如何存活下去的问题。

不难发现，微盟曾经的辉煌很大程度上是依靠微信的力量，可以说没有微信，就没有微盟。但伴随着微盟的上市，腾讯的离场，微盟自然而言也就仅是家普通的SaaS公司。

而且真的要评价微盟的商业模式，其实它更像一家针对于B端的SaaS平台，很难和互联网有多少关系。毕竟To B型企业的投资和利润，较之烧钱吸收市场做大规模的C端互联网，要有更稳定的利润，且风险较小，更受资本青睐。曾经有着微信做靠山的微盟自然更清楚这一点，只能说身处舒适区的人真的很难主动迈出这个圈。

所以，在上一个周期，To B的微盟，可以说有一定的光环，给客户提供解决方案，软件相关服务，一系列的操作之下，成为了一家上市公司。

想当初，微盟的创始人兼CEO孙涛勇曾经多次对员工提及，微盟的愿景是成为中国版的Salesforce。

可时至今日，微盟不仅没有成为Salesforce一样的千亿巨头，反而始终陷于亏损。如果深究其原因，背后靠山离去倒是小原因，更大的原因是全球经济的下行，SaaS行业愈发的举步维艰，同时疫情的爆发，整个SaaS挖金的难度加大，赛道越发狭窄。即使是如今，微盟也表示，受疫情影响、研发开支增加等原因，公司上半年营收取得亏损。

严格来讲，SaaS赛道黄金周期已过，外部经济环境严苛，以及在资本市场能够获得的股票溢价等等，如今的微盟正举步维艰。可以说，眼下的微盟只能依靠一个个销售人员，在不断的电话和会议之中，完成合同的签署，和费用的收取，在一笔一笔的业务中，完成季度创收。

从武汉微盟一事上看，微盟好像已经在主动的跳出舒适区，寻求着新的变化。但可惜的是，若是微盟真的寻找到所谓的“第三方”，其也只能帮一时，难帮微盟一世。

没有了微信的微盟，注定只能在SaaS这一条十分破的路上继续前行：环境好，客户有钱了，多签单，微盟起飞；环境差，客户没钱，微盟继续降本增效。

*题图及文中配图来源于网络。