来源：显微故事
有多少人看完电视剧《凡人歌》后沉默了？
有多少人在一边吐槽工作，一边又在举棋不定？
这是人人都想“站着把钱挣了”的时代，但越来越残酷的职场生态，越来越紧俏的岗位，让“成年人的世界没有容易二字”这句话又悄然在心头响起。
但另一方面，又有越来越多的普通人，靠对生活的一些热爱，在小红书开了一家店，在实现自我价值的同时赚到钱、改变人生。
本期显微故事就找到了两位在小红书上跨行创业的普通人，他们之中：
有人曾是知名纪录片《人生一串》和北京冬奥会官方纪录片的导演，热爱珠宝首饰，阴差阳错成为了珠宝主理人，开始全球“狩猎”珠宝首饰，将日子过成了自己喜欢的模样。
有人曾做了十多年大学外语老师，闲暇时间喜欢研究养生，机缘巧合在小红书上开店卖食疗养生茶，半年就赚到了同行一辈子才能赚到的财富，成为当地有名的“女老板”。
生活是最好的编剧，只要有热爱，谁都可以了不起。
以下是关于她们的真实故事：
文 | 杨佳
编辑 | 卓然
虽然大家与主理人素未谋面，但依然不影响@猫追珠宝和古董 的粉丝在直播间爽快下单，直接购买数十万元的珠宝配饰。
作为非标品类，古董珠宝、中古首饰、珠宝设计的价格不透明，买卖双方往往很难在心理价格达成一致。因此初入@猫追珠宝和古董 直播间，不少人会对粉丝们的爽快下单感到好奇。
更让人难以置信的是，这个动辄创造百万销量的直播间居然只是个“夫妻店”——猫追夫妇两人负责选品、笔记、直播和发货，剩下三个员工负责售后等事项，小店至今最多也不超过6人，颠覆大部分人对做直播“需要数十个岗位配合，专人专岗”的刻板印象。
而就是这么一个小店，在小红书“秋日焕新季”活动中，实现了单场直播超百万，客单价翻了两倍达到4000元左右的成绩。
起初没想过创业，只是随便玩玩
“我也没想到自己会走到今天，其实我最开始就是抱着玩儿的心态做小红书的”，猫追说。
80后的猫追本业是一位纪录片导演，先后参与了纪录片《人生一串》、北京冬奥会官方纪录片等知名项目，还拿过体育界的奥斯卡奖——第31届米兰体育国际电影电视节金花环奖。疫情期间，猫追的工作被按下暂停键，闲暇之余她开始整理自己之前收藏的中古首饰。
这一收拾才发现，自己十多年前在巴黎购买的某个首饰品牌，在如今的中古首饰市场上爆红，价格翻到原先的十倍。
猫追萌生了卖出闲置的念头。“反正我首饰那么多，不如乘着高点出一些，说不定能置换到更心仪的新款式”。随后，猫追挑了一些首饰挂在小红书上展示，没想到了吸引一大批同好者围观。
图 | 猫追在斯里兰卡“发现被围观的时候，我很开心”，猫追说，作为一名艺术从业者，自己总喜欢挑选那些小众、格调高的古董珠宝、中古饰品，但大多藏品都是“孤芳自赏”，她没想小红书上能被这么多人喜欢，“所以当有这么多人能理解我，我就有了继续分享的动力。”
“从我取名的过程也可以看出，我完全没想到赚钱这事儿。”猫追说。“我很喜欢马王堆女主人‘辛追夫人’这个名字”，猫追说到，在想账号名称时恰好有一只猫从她面前跑过，于是她就直接取名为“猫追”。
从“看不上”到“真香”，原来直播也不一定要“叫卖”
小红书粉丝的热情让猫追到自己原先的想法“浅薄”了。
猫追以往拍摄的题材都很“高大上”，打心底里不太接受短视频和直播，认为“那都是不入流的”。在最初做分享时，她也不愿意“露脸”怕被同事们发现。
但看到自己每一次分享都得到了粉丝们的欣赏和讨论，每一次选品都被粉丝们抢购一空还催促上新时，她意识到原来短视频和直播也是有审美的，也是有自我表达的，全看发布者自己的审美和对内容的要求。
图 | 猫追在展示珠宝随着在小红书收入越来越可观，猫追也开始对“短视频”和“电商”改观。
“同样是养家糊口，小红书上赚得更多”，猫追说，小红书上她直播和她想的不一样，并不需要叫卖，也不需要逼单，某种程度上和她想拍电影表达自我相通，“是在站着赚钱”。
因此，猫追于去年5月开始尝试在小红书上直播。“同样是赚钱，我为什么不能做一些更自由的事情？而且小红书创业这件事，上限更高”。
作为一个导演，猫追一直在写自己的长篇剧本，希望按自己的剧本，自己导演拍摄一部电影。猫追也一直在找合适的创投，毕竟拍电影很烧钱的。但是目前，她看到了新的希望，“我做小红书赚到钱之后，有更自由的时间写剧本，可能都不需要投资人来投资，我自己拿钱就可以拍电影。”
“文艺人”做生意，终究和生意人不一样
对审美高要求、以及骨子里“文艺人”的骄傲使然，让猫追在做短视频和直播时增加了许多其他珠宝商家无法理解的“坚持”。
“以选品为例，我看重产品的宝石、设计和艺术价值，三者缺一不可。”为此，猫追特地飞去印度、斯里兰卡等原产地选购珠宝，以便从物资更丰富的原产地去发现好东西。
图 | 猫追在斯里兰卡和当地珠宝商合照今年2月，猫追在珠宝展上遇到了来自印度珠宝世家的兄弟俩，家族世代为其他国家的珠宝品牌做代工，但是这两兄弟有一个品牌梦，想以印度为原创元素将品牌推向世界。
但父亲却反对这个想法，在他们看来，印度珠宝没有知名度，工艺复杂、耗时长、投资大且难以量产，成品价格自然昂贵，他们更倾向于稳定的代工业务。
于是，两代人之间达成了一个协议：如果年轻人设计的产品能卖出300件，父亲就会支持他们继续原创之路。
猫追见到这两个年轻人的设计后，被他们的原创珠宝打动，也被两个年轻人的决心打动，决定收下他们的珠宝到自己直播间里售卖。
“最初我心里也没底，以为顶多能卖出40件。”猫追回忆道，但在直播间展示完这批产品，讲述这个当代“印度制造”的故事后，这批首饰售出了400多件。
“和拍纪录片一样，小红书上做直播也是在进行自我表达，真诚的表达粉丝们是能感受到的”，猫追说，“这种真情实感的流露，通过产品传递的人与人之间的情感联系，是任何营销话术、活动都无法达到的境界。”猫追说。
除了讲述产品背后的故事，猫追她也不吝啬于展示手中产品的“瑕疵”，甚至经常在直播间里“劝阻”大家下单。
“我觉得，人不能什么钱都赚”。不好的珠宝配饰到了粉丝手里，是会影响他们对猫追的信任感的，这种生意模式注定无法长久。
图 | 猫追展示珠宝证书小红书“秋日焕新季”活动期间，恰逢泰国正在举办珠宝展，猫追也第一时间到泰国为粉丝直播展会上的产品。在展会即将结束时，依然有不少粉丝要求她代为下单，甚至不管产品好坏。
猫追劝阻了这些粉丝的要求。“真正的好珠宝这时候差不多都被挑走了，大家再等一等，等到香港珠宝展”。
“我信任才是生意的根本，我不想为了一些快钱，去牺牲自己的名声。”猫追顿了顿，“我要爱护自己的羽毛。”
做生意也是一种生活方式
“珠宝首饰本身就是一种生活方式，是一种自己的个人表达”，猫追认为自己性格特质特别符合小红书生活方式电商的定位。
夏秋换季，是消费者集体需求释放的时节，也是珠宝行业的旺季。得知小红书发起“秋日焕新季”营销活动。猫追没有犹豫就报名参加。
因为不想卖和别人一样的珠宝，猫追提前和几个固定合作珠宝设计师谈好了合作，并且特地去斯里兰卡、泰国、印度等，找珠宝商进行“定制”新款。
确定货盘后，猫追提前安排了比往常更多的预热笔记。在她的看来，“提前预热，对账号和直播的推流作用特别大。有几个质量比较不错的笔记，借助活动推爆了，帮我吸引一批新粉丝。”
图 | 猫追的小红书主页为了抓住这波换季产生的消费需求，猫追不仅增加了笔记数量，还提升了直播场次，“在活动第一周，我一连直播了五天”。并根据用户“周末活跃度最高"的经验，将压轴款重点放在周末直播。
直播不仅仅是在销售，也是一种自我表达，是一种和粉丝建立关联的方式。
猫追会对上新节奏精心安排：“开播会上一些性价比非常高的引流款；上个七八个单品全被抢了，气氛烘托起来，再上高客单价的产品。”
除了卖货，猫追还在直播间里会聊一些和产品有关系，粉丝页感兴趣的话题——“女人戴首饰到底是为了悦己，还是为了悦人？”
前两天一个新粉丝加猫追微信说：“在你直播间看了三天，第一次点进你直播间去，我就出不来了，感觉你就是又特别又靠谱”。
经过用心经营，猫追在“秋日焕新季”活动中，第一周售罄率达到70%，订单数环比增加了1.5倍，成交额环比增加了2.3倍。
“它让我实现了一定程度的阶级跃升”，猫追对目前的生活方式很满意。“现在我离拍电影的梦想还有点远，那小红书这个平台，已经满足了我一部分表达欲，让我做自己，让我过上不一样的生活，那我更要好好保护它。”
和猫追殊途同归，@阿莹麦茶 的主理人，42岁的阿莹也是在小红书上成功跨行创业的“普通人”。
作为一个连SKU都不知道的前大学老师，阿莹在小红书开了@阿莹麦茶 的商店，靠卖食疗养生茶仅花6个月，就赚到了同行半辈子才能赚到的钱。
考出去！脱离倒腾药材的命运
阿莹是亳州人。当地是有名的药材之都，家家户户都做药材生意，曾一度盛行“读书不如倒腾药材”的思想。
阿莹自小就看惯了普通药商的艰辛。每天凌晨天不亮就出发，坐着父亲的拖拉机去买药材。做药材生意是个体力活，“一年四季，厂里都是光着膀子干活的男人；这个工作对女性并不友好”。
这让阿莹从小就坚定，一定要“好好学习，脱离这种生活”。大学毕业后，她如愿“逃离”了祖辈赖以生存的活计，成为了当地高校第一名外语老师。
因从小对中医药耳濡目染，大学期间的阿莹就开始研究养生。做大学外语老师后，阿莹有了更多时间研究养生，也成了同事们眼中的“养生高手”。
“那个时候就特别喜欢保养了，就拿自己开刀，自己各种调理；然后顺便把家里人调理好了”。
图 | 懂药材的阿莹做老师六年后，阿莹辞掉了工作开始创业。有段时间她在小红书上做过减脂教练，那个时候就阿莹就意识到，“别人平常身体不舒服的地方，我就想通过简单的食材，帮他们调理好；那种感觉特别让人上瘾。”
“就以减脂教练来说，因许多学员对食材产地、属性并不了解，自己需要1对1去指导，成本高昂，而且很难做大”，招募了一批线上学员后，阿莹很快发现自己精力不够，无法一一指点。
从那时开始，阿莹就思考着，找一条“更高效"的方式。
在小红书上“二次创业”，又回到了药材
对阿莹来说，切入食疗养生茶既是意外，又是必然的。
当时阿莹听周围人说电商卖茶销路不错后，阿莹也开始在直播间捎带着卖水果茶。但实际上，水果茶的销量并不好，阿莹的心思也没在上面，“我觉得只要有订单，能养活我团队就行。”
直到某天，阿莹去药行采购时，一位调茶老师傅说“有的直播间，光卖一些中式养生茶饮，单场直播就能做60万销售额”时，阿莹才了解到“食疗养生茶”这个品类。
食疗养生茶，是通过搭配不同的中草药原材料，缓解饮茶人某些不适的症状。
图 | 阿莹在小红书分享的各类自制食疗养生茶阿莹受到了启发，萌生了创业做食疗养生茶的念头。“亳州占据药都的地利，中医、养生文化源远流长，但因为没有找到好出路，以至当地的茶饮还是走低价批发路线，简直是糟蹋东西。”
在她看来，小红书粉丝养生意识强、不受地域限制，天然契合“茶饮”这种品类，专业的短视频和笔记，也有利于积累品牌口碑，建立长期信任。
“我从小泡在药材里长大，能更好让用户相信我”，果不其然，注册“阿莹麦茶”这个账号不出几天，她“黑桑葚”食补笔记就火了，引来许多人好奇。
图 | 阿莹分享的黑桑葚笔记一个人，一台手机，真诚直播自然带货
有关“黑桑葚”的笔记下方，很多粉丝咨询购买方式，但阿莹迟迟没有挂链接，“我那时在研究怎么做直播”。
“直播才是和消费者最好的沟通方式”，尤其是这种带"功效“的产品，直播能第一时间回答别人“这是什么”、“有什么用”、“怎么用”。
“一个好的东西，你懂它怎么好，并且它是真的好，就算只有三个人进入我直播间，我都能说服他们一个人下单尝试”，阿莹解释，”我对养生和药材太熟了，这就是过去十几年我的生活。只要你够专业，够真诚就能打动对方。”
图 | 阿莹的小红书主页5月时，阿莹开启了第一次直播。这次直播没有太多预热，也没有专门“Cue”流程的场控人员，整场直播仅由阿莹一个人完成。
“当时我们主推红豆薏米茶和桑葚，直播时我跟他们读手上的医书解释当季吃桑葚的滋补功效，”这场直播虽只有10多个人观看，却卖出了1万多元的产品。
因此也形成了后来阿莹的直播定位，“我并不是卖茶的，而是教大家养生的。”
“我从来不说什么1、2、3上链接，也不做低价促销，我只给大家讲中医背后的理论，给大家阅读相关书籍，发现大家有什么难题后帮助去解决”，阿莹说。
为了更便捷地解决粉丝养生问题，她还组建了小红书粉丝群。目前阿莹共有7个粉丝群，约3000用户，阿莹是唯一的“客服”，每天通过往群里发案例、直面用户疑问，及时解决粉丝们遇到的问题。
在最开始，不少粉丝反应市面上不少茶饮存在“料包”里原材料不足、泡出的茶水无法多次饮用的情况，阿莹在确保原材料质量的情况下，找到日本进口的料包包装袋，升级了大小，改市面上流行的“三角包”为“四角包”的方式。
这件看起来“微不足道”但充满“人情味”的小事，赢得了用户们的好感，他们成了阿莹的“自来水”，自发的像身边朋友推荐阿莹的产品。
“用户上网这么多年，见过太多产品了，他们是识货的。而且他们心里有杆秤，是能感觉到我们是否用心、产品是否靠谱，一旦他们认可你，就不会离开了”。阿莹说。
好的生活方式，用心就会有回应
“秋天一转季，人的生活方式也会调整。养生和节气高度关联；我们的养生产品很容易挂钩。”小红书近期的“秋日焕新季”活动上，阿莹特地根据秋日养生的特性，挑选了符合节气、秋补概念的产品，组成套盒在直播间销售。
“‘秋日焕新季’中一款单品很快就破了1000单。这个视频拍的时候并不火，入秋之后销售转化特别好，笔记点赞也过千了”，阿莹说，“生意的火爆不仅和换季需求关系很大，大活动也对我们的销量有直接影响。”
今年7月，粉丝和阿莹咨询，用什么样规格的锅才能把食补茶饮产品煮得更营养、口感更好。于是，阿莹特意进口了100多个电饭煲，作为礼物送给顾客，获得了不少用户的好评。因此本次“秋日焕新季”活动中，阿莹推出了“当日累计购买满1699元，送进口电饭煲”的活动。
凭借这个活动，某日直播间销售额达到30万元，下播后晚上后台销售额就滚动到了50万。这次“秋日焕新季”上，@阿莹麦茶 成交环比增长87%，并创造了单场直播超百万的成绩。
目前阿莹的工厂已有10多个员工，公司还有超三分之一的产品未上新，与她而言，这是自己热爱的事业，也是奋斗不歇的方向。
像猫追、阿莹这样的主理人，因为热爱就能在小红书开一家小店，不用卑躬屈膝，不用尔虞我诈，靠真诚相待，靠用心经营就能获得巨大的回报，不由得让人回忆起了十几年前，淘宝刚刚兴起草根随便逆袭的时代。
现在，曾经火热的风口已经不再强劲，那些令人向往蓝海早已厮杀成一片紫红；但是，新的机会也在悄然成长。
希望看到这些故事的朋友，在困难的时候不要绝望，要看到光明。
找到自己的风口，只要热爱，就有机会；只要用心，就会有回报。
（应受采访者要求，本文人名均采用化名）
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