“洗护产业作为化妆品行业的重要组成部分，近年来在技术创新、产品升级、市场需求等方面呈现出蓬勃的发展势头。”山东省海洋产业协会会长、青岛明月海藻集团董事局主席张国防在2024北方美谷首届洗护产业创新发展论坛致辞中点明，当今中国洗护产业呈现爆发之势。
山东省海洋产业协会会长 青岛明月海藻集团董事局主席张国防
有别于多年前为国际日化巨头所把持的局面，滋源、阿道夫等一大批国货洗护品牌异军突起，他们另辟细分赛道，带领洗护产业进行大规模转型升级，并逐渐撬动宝洁、联合利华等国际洗护巨头的头部地位。
显然，中国洗护产业正在迎来新增长拐点。而这也意味着在新环境下挑战将加剧，更为激烈的市场竞争格局已到来。因而，国货洗护品牌如何跑出中国速度，关乎中国洗护产业的未来发展。
4月23-24日，由山东省化妆品行业协会主办、美妆头条协办的2024北方美谷首届洗护产业创新发展论坛在山东青岛举办，来自监管机构、专家、企业等多位嘉宾上台分享真知灼见，并展示了洗护产业近年来的科研成果，共创洗护产业向上发展态势。
01
洗护产业迎来最好的时代
数据显示，中国洗发护发市场规模已经超过650亿元，预计到2025年，洗发护发市场规模将突破800亿元。
30余年的沉浮后，国货洗护品牌迎来最好的时代，呈现蓬勃的发展态势。
国家药监局高研院特聘专家
山东省化妆品行业协会产业发展专家委员会主任唐子安
国家药监局高研院特聘专家、山东省化妆品行业协会产业发展专家委员会主任唐子安在大会中指出，“如今中国洗护行业呈现百花齐放、百家争鸣的状态，越来越多的国货品牌崭露头角，涌现了一批如阿道夫、迪彩、半亩花田等优质洗护品牌，刺激洗护产业进行结构升级，为洗护产业的创新持续发展提供了宝贵的理念和科技助力。”
在曾被国际日化巨头盘踞的洗护市场，这些国货品牌基于市场新需求，切入香氛、护发、精油、防脱、蓬松等，在你追我赶中缩小与国际品牌之间的差距。而这也代表着国内洗护市场的竞争将会进入白热化。
那么，国货品牌要如何精准把握时代脉搏，使洗护产业蓬勃健康的发展？唐子安提出了三点策略：
一是勇于亮剑挑战，当前洗护赛道已群雄盘踞，已形成高端科技方面的竞争，要抓住时机，向上突围增长。
二是认识洗护产业的前瞻性。洗护产业是快消品，产品仅次于功效，市场潜力巨大，最重要的是消费层级和相对销售价格的空间已经打开，要充分把握科技创新优势和品牌优势。
三是要树立抱团发展机制，加强品牌之间的合作机制建设，互通有无，相互促进。
具体而言，在新消费时代下，国货品牌要精准出击，打通品牌与市场需求的关联性，为化妆品产业的高速发展添砖加瓦，拥抱新周期。
02
洗护产业百花齐放，百家争鸣
高质量发展快进键下，距离洗护品牌跑出中国速度还有多远？在本次洗护产业创新发展论坛上，众多品牌给出了自己的答案。
山东福瑞达生物股份有限公司副总经理白天明表示，当前洗护市场整体高歌猛进，互联网搜索热度呈现爆炸式增长，全球护发市场预计破千亿，市场和消费呈现双利好。
不可否认，国际品牌依然占据主导地位，但国货本土品牌的后发优势凸显，表现强势。以山东福瑞达为例，其是近年来崛起最快的化妆品企业之一，据财报数据显示，2023年福瑞达全年营业收入为45.78亿元，净利润3.03亿元，大幅增长567.44%。
白天明介绍到，从医药到护肤，从生美到医美，从面护到洗护，公司的底气来自供应链、创新研发引擎、品牌战略、产品矩阵等全方位布局，并形成颐莲、瑷尔博士、珂谧、善颜等品牌矩阵。会上，白天明首次透露到，福瑞达即将推出专研头皮微生态科学洗护品牌“即沐”，强势开启洗护赛道的征途，并将成长目标定为1.0进军头皮洗护领域，2.0确定微生态领先，3.0进军洗护医美。
另一方面，洗护市场从最初的简单清洁功能延伸出更为细分、精细的功效品类，护肤式洗护成为消费者选择产品的关键性原因之一。瞄准功效细分趋势，国内企业纷纷发力“护肤式”洗护赛道。
乐美达生物是功效护肤的实力派，研发总监蔺虓霄介绍其将多年的功效护肤定制经验运用到洗护产品中，解析护肤级洗护新体验。作为ODM/OEM企业，乐美达从原料到终端，从研发生产到产品销售，提供全生命周期全过程管理，赋能全球品牌发展。
“洗护产品功效呈现细分多样化，是洗护品牌未来抢占市场的机会与方向。”山东花物堂生物科技有限公司、半亩花田研发总监兼首席技术官CTO张晔翔表示，围绕清洁、保湿、留香等消费者主诉求，半亩花田开辟了敏感肌洁面、磨砂膏、身体沐浴露、情绪香氛等4大产品线，构建起全面立体的产品矩阵，抢占消费者心智。
而提及香氛，一定绕不开专注中国高端香氛洗护的品牌阿道夫。
广州阿道夫个人护理用品有限公司总裁特助陈浩介绍，2010年阿道夫品牌创立，通过体验式营销逐点破局，直接链接消费者精神上的愉悦感，开创洗护市场的高端香氛赛道。集团构建了澳谷科技园、德谷智能制造科技园、蒂姆森大健康科技园、阿道夫头皮头发研究院、阿道夫科研创新实验室的“三园一院一室”产业规划发展布局，其中科创实验室与国内外一流研发机构合作（江南大学、广东药学院、广东海洋大学），深耕个人护理领域的研究，从未停止拓展和开创科研革新之路。
而另一家跨越30年生命周期的企业——青岛安芙兰芳香制品有限公司也精准切入了香氛赛道，为全国近百家连锁店提供芳香植物洗护产品以及精油、按摩油等护肤产品。据青岛安芙兰芳香制品有限公司董事长周艳丽介绍，安芙兰专注精油护肤30年，自主研发5000多个成熟配方体系，拥有普罗旺斯薰衣草基地、德国洋甘菊基地、波斯尼亚永久花基地、大马士革玫瑰花基地等4大植物生产基地，以天然植物香水加油站、精油添加型护肤品、芳香洗护SPA精油产品，在国内已进驻百余个城市，设立专柜达上千家，并孵化了500多个线上品牌。
03
重仓科研，“带飞”国货品牌
如今，中国洗护产业的快速发展，离不开国货品牌在科研上的重仓投入，以科研技术创新赋能品牌高速发展。
“洗护的创研建立在科学技术上。”广州美思生物技术有限公司市场部总监李书铭表示，“而植物草本是新风口，国人对植物有种“原始”的功效认同、安全认同和故事认同。2022年个护清洁类产品中植物/草本宣称稳居榜首。”基于此，美思自建制姜产线，重新研发生姜配方，最终从得率、温和性、功效活性、成本等因素综合考量选择山东的全国地理标志农产品沂水大姜，并通过保鲜稳活技术、悬浮稳定技术保证产品功效稳定。据了解，美思鲜姜系列产品自然复购率达36%，好评率达97%。
不难看出，科研创新使不少国货洗护品牌的命运齿轮开始转动。
靠着一块除螨皂起家的满婷，在除螨赛道上做到了极致，迎来高光时刻，为国货品牌的发展提供了参考范本。而这一切荣誉都建立在满婷对螨虫的深度研究和技术迭代升级上。
据山东九鑫生物工程有限公司副总裁刘彬介绍，满婷多年来进行了大量的螨虫研究，螨虫的存在会影响皮肤健康微生态平衡，爆发更多的皮肤疾病，也会引起过敏性疾病。除螨，成为健康环境、个人清洁护理的第一步。
基于此，满婷HORI Lab™实验室筛选近百种植物，经过2000多次试验，找到了效能更高的植物成分来达到安全除螨。「MT-Plant 221™满婷除螨植萃」是由青花椒、蒲公英、樟树皮&叶，纯植物复合提取而成。经多道低温萃取+微囊包裹技术，可以快速、高效杀灭螨虫。
另一方面，科研创新也让老国货品牌时刻保持生命力，焕发新生。
会上，迪彩（集团）董事长许桂萍分享道，“20余年来我们始终不忘初心，坚持对用户的洞察，并再艰难也没有停止对研发的投入，坚持走专精特新的道路，实现高质量发展。”依托于完整的科研体系，迪彩旗下美存品牌瞄准“乌发”赛道，运用祖辈传下来的中药老配方，利用超声波辅助提取技术，从侧柏叶、人参、当归等中药中提取有效成分，研发出能够从根源上促进黑色素生成、见效快、使用便捷的乌发产品。
优质产品的内核是科研技术，原料、工艺、配方等链条的迭代升级，终将以科研创新为基础。如今，新一轮的市场竞争已开启，如果没有足够的说服力，很难在同质化的竞争中脱颖而出。而各家的核心科研技术将会是国货洗护品牌构筑起强大坚固的综合实力护城河关键之一。
04
原料迭代升级，为产品提供强力支撑
更重要的是，在功效当道的时代，化妆品的科研创新与原料创新挂钩。化妆品能否成为爆品，在市场上脱颖而出，都取决于科技先导的情况下能不能研发出优秀的原料成分。
显然，整个化妆品行业对新原料成分、配方的研发愈加重视，形成一股“侧重科研技术”的新趋势。
随着技术的发展和企业的科研支撑，洗护产业的原料迎来了新一轮的迭代升级。
国际欧亚科学院院士、国家糖工程技术研究中心主任凌沛学介绍，透明质酸在人体中具有重要的生理作用，随着年龄增长及玻尿酸流失，皮肤逐渐变得粗糙、暗沉、皱褶。伴随着研发深入，目前透明质酸制造技术已经到了第四代全分子量玻尿酸时代，在解决炎症和美容、衰老等方面有更明确的功能。“全分子量透明质酸是抗老领域最新研究成果，从源头抵抗肌肤老化，同步解决干皮和抗老两大难题。”凌沛学院士进一步补充道。
对于洗护产业的原料发展，跨界“造芯”的山东省化妆品行业协会副会长、润辉生物技术（威海）有限公司董事长姬胜利则表示，“未来美容行业的发展一定要物质和意识相结合，才能适应新世界。”他认为，未来的洗护用品将是绿色、可持续的产品，从绿色工艺、生物技术、包装环保、产品检测、稳定性等全链路生产绿色洗护用品。脂肽和糖脂生物表面活性剂具有抗菌、保湿和副作用低等特性，将成为当前化妆品和个人护肤品中化学表面活性剂的合适替代品。
除此之外，随着人类对海洋的探索和开发，海洋生物原料也被广泛应用在日化产品中。据不完全统计，目前已使用化妆品原料目录中的海洋相关原料约207个，其中非特定类24个、海洋动物相关25个、藻类相关123个、明确化学成分类30个以及发酵工艺相关5个。
“海洋生物资源是重大资源宝库，研究开发海洋生物资源是国家海洋强国的重大战略需求。”青岛海洋生物医药研究院副院长管禄诗介绍，“中国现代海洋活性物研究起步较晚，发现3500多个海洋天然产物，在国际上占有一席之地。”
目前，青岛海洋生物医药研究院以“海洋特征性寡糖的制备技术（糖库构建）与应用开发”（2009年国家技术发明一等奖）为核心技术依托，专注于系列海洋功能性寡糖的研发与应用转化。
值得关注的是，海洋原料的开发集中在藻类植物上，其是在化妆品领域中运用较为广泛的海洋成分，代表性品牌便是海蓝之谜，旗下多款护肤品的灵魂成分均来自海洋的深海海藻。
“海藻是海洋中生物多样性最丰富的植物群，全世界现有大藻（红藻、褐藻、绿藻）记录6500种。”青岛明月海藻集团有限公司副总裁张德蒙表示，当前海藻类原料多应用于保湿、抗炎、抗氧化、淡斑、防晒、护发等功效化妆品上，效能丰富强大。明月海藻集团便为研究海藻活性物而生，聚焦海藻健康产业，为产业输送优质的藻类原料，如海藻酸钠、岩藻多糖等。其中岩藻多糖被称为褐藻表面黏液中的“藻黄金”，具有非常高的应用价值。
从长远发展来看，原料也将是化妆品国货品牌赶超国际大牌的关键所在。纵观异军突起的国货品牌，不难发现他们均掌握了独家原料或配方技术，如迪彩的“白转黑”、滋源独家微生物发酵技术“丝珮丽™*”多效精粹、Off&Relax洗护的温泉水基因等。
迎风起舞，在洗护产业舞台上大放异彩，与国际大牌争锋，国货洗护品牌正在展现中国智造的风姿。洗护产业的高质量发展之路仍任重道远，但行则将至。可以预见的是，走在中国智造上的国货洗护品牌，将跑出中国速度，迎来新一轮的提速与增长。从2023年10月份美妆头条举办的“2023首届中国洗护产业大会”，到2024年10月即将举办的“2024第二届中国个护产业大会暨2024中国洗护产业论坛”，《美妆头条》作为化妆品产业研究媒体，一直致力于推动品类的发展。本次协办山东洗护创新论坛，是美妆头条推动全国洗护产业发展，聚焦北方洗护市场的关键性动作。未来，美妆头条将继续从洗护产业链去做更加深度的整合，聚焦洗护产业链发展，欢迎更多的洗护产业链企业、洗护品牌联系参与，联系美妆头条：19277673583（同微信）。
