港青办短视频公司 看到中国制造之美

　　T恤衫、五分裤，超过1.8米的身材、一口流利的普通话，2015年暨南大学深圳旅游学院毕业后，香港青年郑鹏翔与两三个好友在深圳城中村启动创业，成立雨果传媒，从最初的小作坊发展到现今公司已有30多个网络主播，带货遍及珠三角生产的各类中国制造。郑鹏翔希望在未来两三年内，公司培养出100个主播，直播卖货的品类更加细分，将更多高性价比的珠三角制造产品从直播间送到消费者手中。●记者毛丽娟 深圳报道

　　6月中旬的一个周末，在雨果传媒位于深圳龙华某文化产业园的办公室，香港文汇报记者参观了港青郑鹏翔的直播间。办公室左边的衣架上挂满了各种直播时穿的服装，阳台旁边的空间则被布置成了直播台，周边的办公桌上摆放着各类直播销售的产品，有小家电、厨房用的吸油纸、洗发水、有挂耳咖啡以及部分零食产品等等。

　　香港创业成本高故留深圳

　　「今天在我直播间带来一款超级福利款--小勇AI智能机器人，专门给小朋友辅导功课用的」。郑鹏翔一开腔，就是一口标准的普通话，娴熟的直播带货技巧瞬间将粉丝带进了购物的氛围中。镜头前的他中气十足、语调亢奋，只有在休息的间隙，才大喘一口气，摊在沙发上放松。

　　在郑鹏翔心里，来内地上学旅行改变了他的人生，毕业时也不是没想过回香港考警察或者做自己专业对口的酒店管理工作，但考虑到自己个性不是一个服从度很高的人，香港创业的试错成本又高，最后还是坚定地留在了深圳发展。

　　受大学参与公益启发

　　谈及为何从酒店管理专业跨界到短视频内容营销专业，郑鹏翔透露，这和自己大学时创办的公益组织「赤脚」有关。他们利用公益组织的微信公众号帮贫困山区宣传滞销芒果，最后全部脱销。这次经历令他意识到，好的产品要有好的内容营销，才能广为传播。

　　2015年大学毕业后，郑鹏翔靠着打暑期工攒下的几万元，和朋友凑足10万元（人民币，下同）成立了雨果传媒。租办公室、购置计算机相机等设备就花了一大半钱，为节约成本，4个人挤在城中村一套20多平的房子里住，苦捱了三个月。

　　直到公司制作的视频产品得到投资人的青睐并拿到首笔投资后，雨果传媒开始拍网剧，最成功的一套剧靠广告分成赚了500万元。虽然小获成功，但中国的互联网市场变化太快了，当45分钟的长剧越来越少人看的时候，流量没了，广告也少了，雨果传媒又面临新的转型。

　　「2018年底，抖音起来了，当时我们观察到从几十分钟的网剧到十分钟的短剧、再到几分钟的微纪录片，人的注意力不断被碎片化，于是下决心进入短视频领域。」郑鹏翔介绍，当时抖音还没有开发直播打赏，也没有直播带货功能，市场都是观望心态，雨果传媒无法从中盈利，只能靠之前的积累以及接拍广告片来维持公司的生存。市场和网民相互 「教化」了一年之后，抖音直播带货如一夜春笋般遍地开花，被市场普遍接受，雨果传媒也迅速介入直播带货，流量和销量不断正向反馈，受到了品牌方的认可。

　　愈多年轻人喜爱国潮

　　新冠肺炎疫情前夕，郑鹏翔不是在展会上挖掘有趣的新产品，就是去珠三角各地的工厂洽谈「卖」货，以达成更多直播带货合作。在发现中国制造魅力的同时，他也从一个喜欢穿耐克、阿迪等外国品牌的青年变成了一个喜欢穿李宁、安踏等国产品牌的青年。

　　「戴森吹风机好不好？好。但是他的售价2,600多元，普通工薪族买不起。有没有同样功能好用、但价格较低的国产吹风机？当然有，珠三角就能生产，给粉丝推荐这样的好货就是直播卖货的价值。」郑鹏翔介绍，主播拥有什么样的流量圈层，通常就对应着同样圈层的品牌会找上门来合作。自认不是顶流主播的郑鹏翔没有去找顶流品牌合作，因为这「不划算」，「顶流品牌的产品给我们的售价只能打3折，但是给顶流主播去销售可以打1.8折，我们没有优势，卖出去货所拿的提成可能不够付流量费。」

　　在内地走南闯北的经历帮助郑鹏翔更加深入了解到中国制造的优势、中国供应链的强大。他发现，随着国力的提升，90后这代中国年轻人逐渐萌发对国潮产品的自信，花西子、李宁、安踏、回力鞋等品牌受到越来越多年轻人的喜爱，自己在直播间销售国产品牌也无需做太多消费者教育。「只要产品性价比高，主播坦诚告知产品的优劣点，粉丝就会信任你，他只要有需要就会来你的直播间。」

　　做直播卖货两年多来，郑鹏翔把珠三角的主要制造品类都摸了个遍，深圳的电子产品、佛山的小家电、中山的灯具、广州的美妆、东莞的皮包、汕头的玩具……聊起这些产品，郑鹏翔如数家珍。「未来，希望将主播队伍扩展到100名，带货品类更加细分，将更多高性价比的中国制造带到消费者手中。」郑鹏翔说。

直播公益课程吸才引财

直播间卖货令郑鹏翔看到了中国制造的丰富性，也了解到内地消费者需求的多样性，一个想卖，一个想买，中间就是机会。「抖音直播间开放、易传播的特点几乎不可能埋没任何一个好主播，一件商品被主播卖成了爆品，业内很快就传开了，别的企业也就找上门来。」和别人做生意不同，郑鹏翔说自己从来没有去硬「拉」客户，沟通费劲的品牌方老板就不去「教育」，只和愿意主动开拓直播带货的老板合作，省时省力。

珠三角的制造重镇几乎每个片区都有做工响当当的产品，质优价不高，市场也喜欢。郑鹏翔透露，这些产品的老板普遍推广意识强，嗅觉敏锐，一旦发现直播带货的效果好，就会主动上门来谈合作。

已累计培训逾3000学员

雨果传媒一方面帮这些企业带货，一方面为其培养直播人才。2019年开始，郑鹏翔推出直播公益课程，在线分享直播技巧，内容从话术、体态到更复杂的直播间运营、如何吸粉等均有涉及。公益课程运营成熟后，雨果传媒打造了更为系统的直播商业培训课程，为有直播进阶需求的品牌方提供有偿培训，目前已累计培训3,000多个学员。

持续的在线课程也为线下成交带来了转化，不少品牌方主动上门寻求合作，企业方希望雨果传媒能够直接帮助运营品牌的抖音号。目前，雨果传媒已经成为了抖音官方认证内容供货商，拥有矩阵号100多个账号。

【特稿】「赤脚」做公益多看到他人好

小学前郑鹏翔在广东湛江生活，经常目睹奶奶帮忙照看邻居小孩、父母照顾周围的独居老人，家庭的熏陶下，郑鹏翔从小就助人为乐。举家移民香港后，刚上小学的郑鹏翔经常跟着奶奶去老人院做义工、或是帮周围的独居老人买米买油、打扫卫生。中学时代，郑鹏翔加入了香港的一些公益组织，开始走上专业的公益之路。

考入暨南大学后，一次篮球比赛中，郑鹏翔和同学打赌，输了就去做一件全校闻名的事，结果他输掉了这场比赛。可是做什么好呢？他想起之前去清远探访山区儿童的画面——孩子们在寒冬里赤脚行走，为这群孩子募捐的念头油然而生，于是一个大学生公益组织——「赤脚」成立了。

「赤脚」定期为贫困地区留守儿童提供物资援助、心理帮扶、教育支持等公益项目，践行「行走的爱」的承诺。郑鹏翔发挥自己擅长整合资源、交友广泛的优势，同香港的朋友共同拍摄了一部反映留守儿童现状的纪录片，号召更多香港同胞参与进来关注祖国的发展，以实际行动促成香港和内地的交流。与人相处，同理心、共情能力时刻提醒他多看别人的好、少看别人的缺点，因此他交到了很多内地朋友；爱思考、有商业头脑，朋友多，能「化缘」来资金则为他的公益事业提供了保障。

组织逾10次公益探访

为筹措更多公益基金，郑鹏翔和「赤脚公益」组织多次参加香港和内地的公益大赛，反复打磨PPT，向公众展示公益项目的商业计划，最多的一笔基金是他们在香港一个公益项目比赛中赢得了5万元港币。

到目前，「赤脚公益」组织吸引了3,000多名会员。郑鹏翔和他的「赤脚」团队组织了超过10次的公益探访，足迹遍布广东、广西、甘肃、贵州、云南、福建多个省份，给山区的孩子们带去了书本、文具和衣物。利用假期，郑鹏翔办了多场关爱留守儿童冬夏令营活动，其中，「关爱留守儿童暑期夏令营活动」获得了2013年团中央颁发的「圆梦中国·全国第一届微公益大赛百强团队」和「2013年全国社会实践百强团队」称号。

郑鹏翔创业经：

问：创业6年的过程中，你对创业失败和创业成功的理解是怎样的？

答：我不会用亏和赚来形容创业失败和创业成功。我善于总结错误，「今天的我敢于推翻昨天的我」、占领未来就是成功；创业失败丢不丢人？不丢人，我创业6年有三个原则：一是「坚持」、二是「不要脸」、三是「坚持不要脸」，我踏踏实实钻研自己的事，不懂就问、不懂就学，有什么好丢人的呢？

问：你眼中的香港创业和深圳创业有何不同？对港青北上创业有何建议？

答：香港创业的话，初创企业不是很容易找到天使投资，深圳则风险投资氛围很浓，有时候说出一个想法，身边的朋友就能给你投钱；港青来深圳创业，一定要学好普通话，此外就是在内地交友最好保持中庸，不要时刻展露锋芒，多看别人的好，哪怕不喝酒，喝茶喝咖啡也可以交到很多朋友。

问：可以用一两个关键词形容你眼中的深圳和香港吗？

答：深圳是「敢为天下先」，这个「先」有两个意思，一个是先后的意思，做什么事情都最先去尝试，另一个意思是新鲜的「鲜」，对于新鲜事物，有意愿去尝「鲜」，有机会吃到最好吃的部分；对于香港，借用歌手罗文歌里隐喻的：就是「塞拉利昂精神」，这个精神内涵丰富，包含香港人勤奋、诚实、愿意动脑子、敢把握先机，塞拉利昂精神近年有点褪色，希望年老一辈给年轻人更多指导，年轻一辈更加勇敢，当年香港人敢走到欧美、东南亚去做生意，现在祖国的怀抱也是随时敞开的，为什么港青不勇敢地迈出这一步呢？我们有大湾区、我们有中部、我们还有广袤的西部，任何一个领域港青都可以大展拳脚。

问： 深港双城生活的过程中，有没有想法将短视频作品带出深圳、去更广阔的空间展示？

答：疫情之前，我经常去国外旅游，发现外国人知道北京、上海、香港，但很多人不知道深圳，我认为可能是深圳人太努力干活了、太努力赚钱了，没有怎么推广自己。我的梦想、我的希望是：不只是深圳、包括整个国家未来在国际上都要有更多宣传点，我们做数字内容营销，在国外也有YouTube、TikTok的账号，可以生产更多微电影、短视频，让国外的人客观地认知深圳、认知中国，用好内容让中国在世界赚到好名声。