天猫“联合生态增长计划”(Joint Tmall-Partner Growth Program,简称JTGP),是天猫2024年全新的经营策略之一。在此基础上,全渠道全价值链电商综合服务商碧橙数字与天猫通过达成“背靠背”式的深度战略合作,共同聚焦品牌生意增长。
自合作以来,碧橙数字凭借高效的联通模式、高层协同与保障,为多个品牌开启涵盖营销、运营、数字化保障、头部品牌等专项服务,并以“Flower品牌经营指南”为指导,推动品类创新、产品内容化、内容差异化和资源全域化,与平台和多个品牌商家实现共赢。
Z世代人群强渗透,助力滋补品牌长效增长
在健康领域,碧橙数字团队关注年轻消费者的需求,通过分析滋补行业增长表现,为正官庄品牌瞄准Z世代人群,精准匹配资源。
面对滋补赛道的低门槛和产品多样性问题,碧橙数字助力正官庄品牌通过强化品牌背书和核心产品推广,迎合年轻人对滋补产品零食化、即食化的趋势;制定媒介矩阵拉新和差异化匹配人群的运营策略,通过营销提升产品力和内容力;亦通过精准的市场定位和内容营销,提升品牌人群的再营销效率,实现了新老产品的双重爆发。
多维营销策略组合,助力品牌加速破圈
面对激烈的市场竞争,百年快消品牌庄臣推出的新品牌「欧护」,面临差异化、人群定位和新市场开拓等挑战。碧橙数字利用打造爆款的经验,为「欧护」制定了明确的市场定位和精细化运营策略。
碧橙数字以“高效驱蚊、安全性舒适性、方便携带”作为核心消费卖点,以环保天然成分、科技的应用、定制个性化打造,受到18-24岁Z世代年轻群体的热捧;通过站外平台推广、门店拉新和高频次的KOL合作持续扩大品牌影响力;还积极运用天猫的数字化工具和多元玩法,实现新品的快速认知和销量转化。
新产品、新营销、新直播,三大“利刃”引爆品牌影响力
在燃热品牌需依靠场景化和产品创新打开增长空间的背景下,碧橙数字助力林内品牌深入消费者洞察和市场数据分析,打造并推广Nickname“小蛮腰”系列新品。在全域话题宣发的推动下,“小蛮腰”与目标人群碰撞出火花,为品牌打开增长空间。
碧橙团队还为林内制定了一套分阶段、多渠道的全域精细化运营策略,并借助阿里妈妈的AI数智化能力和人群运营工具,持续优化投放策略,实现站内外联动营销。同时采用自播与短视频双轨并行的战略,精准定位直播敏感的核心消费群体,实现深度触达与高效转化。
碧橙数字集团董事长冯星表示,作为天猫“联合生态增长计划”的首批服务商,此次深化合作,预示着碧橙与平台携手步入创新与共赢的全新阶段,共同驱动品牌确定性增长的路径,并肩探索无限商业潜力。“未来,碧橙数字将发挥自身在电商全链路运营领域的深厚底蕴和经验沉淀,打造从策略到执行的一站式、全方位管理解决方案,赋能品牌实现可持续高质发展。”
