撕掉小标签,爆卖近1亿,这家内衣公司,揭示了新国货的粗暴打法

撕掉小标签,爆卖近1亿,这家内衣公司,揭示了新国货的粗暴打法
2021年11月26日 11:45 谷仓新国货研究院

异军突起的四大内衣品牌UBRAS、内外、蕉内、奶糖派,都有一个共同点,那就是让用户穿的舒适,但有一点不同的是,UBRAS、内外、奶糖派都是内衣公司,而蕉内标榜的是一家体感科技公司。

一家成熟的新国货企业,必将经历三个阶段,分别是单品爆品(打出知名度)、组合爆品(增加市场份额)、扩大品类(营收持续增长)。

今天讲讲蕉内是如何打造单款爆品的。

我们买的贴身衣物,后背脖子处会有一个小标签,上面写着衣物的材料和尺码等信息,这个小玩意让人很闹心,如果软一点还好,硬一点的话穿着让人很不舒服。

笔者在百度上搜了一下,反应这个问题的用户太多了,有人说“反人类”,有人说“那么磨人为什么不改善”,有人说“衣服设计的最大败笔”。

这几乎是所有人的痛点,但是,商家做衣服,这个标签还必须有,相当于合格证,如果没有这个标签还不行,但就是没人改善,用户只能自己拆掉这个标签。

俗话说,第一个吃螃蟹的人,必将受益颇丰。蕉内不知道是不是第一个吃螃蟹的人,但靠解决这个痛点一战成名。

蕉内的男士内裤,去掉了这个标签,然后像盖章一样,印在了内裤上。就这样一个小举动,蕉内男士内裤在天猫上实现了单品100万+的销量(三条装,售价89.8元)。

这就是谷仓新国货研究院经常说的,也是通过实践总结出的打造新国货爆品的方法论——沿着用户旅程图发现痛点,然后解决痛点。

这个方法无往不利,蕉内的另一款款爆品也是这么做的。

船袜在夏天穿着很舒服,几乎人人必备,但会出现一个问题,那就是经常会从脚后跟掉下去,很多人都有这个经历,很难受,蕉内推出了不掉跟的妥妥袜,天猫上单品销量90万+(组合装,售价89.9元)。

是不是很惊讶,一款内裤,销售额898万+,一款袜子,销售额809万+,几乎都是销售额近亿的爆品。

沿着用户旅程图发现痛点,然后解决痛点,是打造新国货爆品最简单粗暴的方法。

新国货要在产品上做升级,很多企业不会创新,也不知道怎么干,这个方法适合所有企业,你就沿着用户旅程图去体验,体验过程中发现了用户使用过程中的痛点,然后解决这个痛点,那你的产品怎么会没人买?

谷仓孵化的“猫猫狗狗”,就是用这个方法,做出了宠物循环饮水机,产品卖爆了,这个案例很多人都看过了,今天给大家换个案例。

加湿器最大的痛点是什么?用过的用户肯定都知道,是加水太麻烦,先从底座上拿起来,然后拧掉进水口,放在水龙头上接水,接完水放回去的时候如果位置对不上,一下子还放不上去。

小米生态链企业智米科技就解决了这个痛点,把“下加水”改成了“上加水”,把上面的盖子拿掉就可以很轻松地加水,而且加水口还特别大,用起来特别简单。

解决了这个痛点后销量怎么样?在京东上搜索加湿器,按销量排名,前十名里米家加湿器占了一半,分别在1、3、4、5、8的位置。

很多企业想转型升级,但是很痛苦,不会做,沿着用户旅程图发现痛点、解决痛点,这个方法简单粗暴,一学就会。

谷仓新国货研究院还有很多新国货爆品的打造方法,如果你的企业有转型升级的意愿,欢迎来交流。

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