成立于2019年的白小T，成立一年营收超1亿元，凭借一条抖音视频带货5000万，成为抖音男装榜第一品牌。
看似平平无奇的白T恤，售价高达199元/件，竟能10分钟卖出7.5万件，单月销售额高达8800万，加上618和双11促销，预估白小T今年销售额将达10亿。
白小T是如何成为国货爆品的？今天我们一起复盘下它的爆品打法。
在进军服装行业之时，白小T创始人张勇几乎遭到了所有人的反对，大家普遍认为，服装行业竞争大，市场存量小，而张勇又没有任何服装行业相关经验。
张勇听了大家的劝告，认为十分有道理，但还是决定做服装产品。
在创立白小T之前，张勇发现，T恤是一件外型普通、工艺简单的服装品类，也是大多数消费者都会购买的一件衣服，甚至很多年轻人一年四季都会穿着T恤。但服装品牌千千万，提起白T却没有与之相对应的服装品牌，张勇认为这便是机会。
张勇通过调研发现，怕脏、怕皱、怕变形、穿着不舒服这都是T恤穿着过程中的痛点。他认为只有解决了用户痛点，才能拥有用户。
张勇说他们研发的第一款T恤，全棉汗布、水柔印花，但被他剪了当抹布用了，只因他看了产品后，找不出任何一个理由说服自己去买这件产品。
“我自己不会花全价买的产品，我们绝不会上架。”这是张勇对产品的要求。
之后，张勇从研究一朵棉花做起，遇到不同的问题，查资料，请教行业人士，飞去意大利、法国，日本等地，看代工厂和供应链，学习做一件T恤的全过程，知道了最好的面料、最好的工艺，最好的版型是什么样子的。
在了解了T恤行业的整体情况和发展过程后，张勇决定用用科技重新定义服装。在版型方面，白小T采集60000个真实用户的身材数据进行人体工学制版。在面料方面，用的是国际奢侈品大牌的专用高档面料，水云棉，水柔棉。在工艺方面，采用零下180°液氨机后处理、三本针等等奢侈品级别的工艺。
据公开资料显示，目前白小T二代根据仿生荷叶膜原理研发，可以做到“防油、防污、防水”；三代则采用了液氨黑科技处理技术，使组织强缩的同时对面料起到蓬松的作用，可以保证机洗100次不变。另外，白小T所有衣服袖标上都有一个紫外线的感应T字标，这个标志会随着紫外线强弱进行颜色变化，提醒用户防晒。
这些运用在T恤上的黑科技，让白小T与传统的T恤区别开来，防油、防污、防水，穿起来舒服则是用户可感知的强价值点，这些因素也是消费者复购的关键所在。
与大多数品牌不同的时，白小T一开始并没有选择淘宝、京东等一类电商平台，而是选择二类电商平台为其主要营销渠道，主要以头条系为主。
白小T的消费群体主要以30~45岁以上的男性为主，与今日头条的用户画像高度吻合。据馒头商学院研究分析，头条用户大多是冲动型消费，在产生消费欲望后一般直接购买，很少网上搜索比价。
鉴于此，白小T在今日头条上采取广投模式，圈选更多冲动消费的泛人群用户。去年4月，白小T开始在抖音进行投放推广，并且迅速爆红全网，短短8个月销售额就突破亿元大关。今年5月，白小T与头部主播薇娅合作，在其直播间10分钟秒空3万件现货，另加4.5万件预售。
张勇曾表示，在虚拟的状态下，白小T在头条系的ROI在1:2左右，差的时候在1:1.8。
2019年，白小T刚成立时，张勇就注意到了抖音上的流量红利，于是将营销以及销售的重点都放在抖音上，开始制作白小T场景化短视频内容。
在摸索了一段时间后，一则张勇对着镜头讲述一朵棉花，如何成为一件成衣的全过程视频开始爆红。
有观众说，在之前，从来没有一个人，如此细致地去讲一件普通白T恤的生产，而白小T把它讲透了，讲清了，这个带货视频因此大火。这则视频后台总计有7亿的播放量，带条视频带货总额超5000万元。
在公域获客之后，白小T通过微信将用户沉淀到自己的私域内，完成复购，形成闭环。张勇表示，白小T的私域不仅仅是销售，更多承担了客服、售后服务的功能。
据了解，白小T私域团队一直独立运营，其规模约在百人左右。目前白小T的运营方式是，私域团队从抖音或者其他平台把订单下载下来，通过打电话和短信的方式引导客户添加微信。令人稍感意外的是，白小T加粉通过率高达70%左右。根据官方数据，白小T的私域复购单月已经超过800万元。
