2024年，数码家电行业如何营销加″码″，增长有″数″？_

“赚快钱的时代已经过去，2024必须从‘快’向‘稳’转变，与平台共成长，才能抓住生态的新机遇。” 这是李总参加完腾讯广告数码家电贸易商大会后的最大感触，而他接下来马上要做的，是回去组建更全面的运营团队，积极开展腾讯生态不同生意链路的尝试。

新一年即将启幕，众多和李总一样在数码家电行业深耕多年的贸易商家，最关心的就是：2024年的行业机会在哪里，从何要增长？

12月27日在佛山举办的腾讯广告年度数码家电贸易商大会上，腾讯广告消电科技中心负责人张思婧用三个关键词——保品质、拓链路、抓机遇，为商家指明了方向：第一，随着平台标准的不断提升，商家要生意长足发展，必须选择优质商品，保品质才能保发展；第二，商家需要积极尝试新的交易链路，尤其提前布局视频号小店，拓链路才能有新收入；第三，商家要与平台共同成长，积极拥抱变化，善于抓机遇。

在腾讯广告消电行业高级策划经理杨秋实看来，2023年是数码家电行业从“比快”到“比稳”的分水岭，贸易商需要从“只打爆品只赚快钱”的时代抽身，让生意朝向更稳健的方向过渡，一个包含“长青品”、“应季品”和“新奇特”的稳健商品结构“循环铁三角”，正成为商家夯实过渡期的基础。

· 长青品：商家需以高频使用、改善型、预备型等“刚需”因素为核心基础，同时积极寻找更多加分项（如产品颜值、便携性、材质等）。

· 应季品：在大季节聚焦细分场景创新（如夏季关注：纳凉、驱蚊、沁心、出行等；冬季关注暖人、暖胃、养生、出行等）；自然节气、寒暑假/返工等人文节点也需注意挖掘节点需求。

· 新奇特：新奇特产品主要源于产品和技术的进步，提前预测较为困难，商家可重点在营销链路上创新，如利用CID链路、直播链路高效推广产品。

小程序链路、CID链路与直播链路，在2023年成为驱动行业拓宽增长面的“三驾马车”，而用好CID链路与直播链路，则能让数码家电商家营销事半功倍：

· CID链路：依托平台背书，CID链路能进一步增强用户的交易信任度；数据实时上报，广告前端科学优化能实现快速爆量；该链路还覆盖了低客单价爆品，能开拓更多差异化人群。实操数据显示，选用该链路客单价相较直购降低20%-60%，同类商品CVR可有效提升2.2倍。

· 直播链路：商家选择直播链路，可投放客单价区间更宽（99元-499元）的商品；相较原小程序链路，直播链路CVR整体有40%的提升；同类商品投放，直播链路eCPM是其他链路的2-4倍。实际投放中，新奇特、较难起量的商品在直播链路加持下起量效果显著。

为进一步帮助更多行业商家应势而行，腾讯广告重点从四大方面着手努力实现升级：

· 选品升级-科学化：以“商品巡查看板+选品看板”两大选品工具升级助力类目&SPU持续增长；借助升级版利润公式+分链路清单方法，帮助商家找准利润确定性。

· 创意升级-视频化：通过模板化攻略&指南+腾讯内部创意资源支撑，实现“文案-素材-落地页”全面适配视频化场景。

· 投放升级-智能化：利用“商品智投”、“nobid”、“一键起量”等智能化投放工具，让起量更简单；基于视频和直播场景使用新投法，达成投放方法迭代。

· 扶持升级：CID和直播新链路+3C专属全行业扶持升级，贯穿不同链路与营销场景，将帮助行业商家发展更快、拿量更稳。

“视频号的每一次迭代，数码家电行业都是开路先锋。” 在腾讯广告消电行业高级销售经理姚歆怡看来，视频号机遇大浪来袭，家电数码行业正在乘势猛冲，女性客群正成为行业贡献增长的主力，她们购买力强同时消费理性。纵观大盘看人群，泛生活化的内容与朋友推荐的内容能带来更高的消费溢价，在强社交的微信域内，高亲和力的聊天氛围直播更易于带动潜在消费群体转化。如何让直播营销更起效，姚歆怡给出三点切实建议：

· 做好版位选择：使用更原生的“外层直播实时画面”或内容可控性强的“外层短视频推荐直播”的视频号原生feeds，可帮助快速拉动直播营销。

· 多渠道提升人气：覆盖受众广泛的朋友圈广告、可以拉高实时在线人数的公众号/小程序，也是提升直播人气的重要方式。

· 打造好的直播团队：一支好的直播团队也至关重要，结合实战经验，商家可以以直播间建立作战单元，依托项目制管理+激励提升直播间“当打”能力。