昨天，罗永浩终于完成了他的抖音带货直播首秀，第一代网红的中场战事再度开启。这是一场事先张扬的直播，从3月19日罗永浩正式宣布做直播到昨天首秀，前后不到半个月。最终，这场首秀带来超过1.1亿的销售额，累计观看人数超过4800万，根据新浪科技的报道，罗永浩创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。
这次直播状况百出的罗永浩还能成吗？ 抱着听相声进直播间的罗粉这次应该是失望了，一开始罗永浩就表示，这次是来卖货的，罗永浩还准备了一套实体PPT，多年后，不知道有没有坐在直播间前看直播的自如老师，一定会想起在在优酷直播对质的那个晚上......不过这些按条理准备好的PPT的作用有限，直播过程中很多产品的PPT顺序被前后颠倒了好几次。 使用PPT也表明他们对产品的熟悉程度还不够，事实证明如此。在介绍奈雪的茶、信良记小龙虾、恰恰等品牌的产品时，罗永浩基本成了表演吃播的吉祥物，好在一旁的朱萧木做了功课，比较细致地进行了介绍。不过在介绍小米10的时候，两人都出现了不熟悉的情况，基本的参数也没有介绍清楚。最严重的失误可能还是将极米投影仪的名字说成了坚果，罗永浩得知这个失误后鞠躬道歉，并表示以后的直播中会有相应的补救。 现场的节奏把握也有一些问题，上架没把握好时机，单品曝光时长有问题，甚至出现了现场工作人员催促的情况。直播中还出现品牌露出时长不够的问题，在口播过一次之后，罗永浩和朱萧木又对这些合作品牌集中进行了一次露出。 更诡异的是，虽然罗永浩表示直播的商品的价格都是最近一段时间最低，但是知名导购网站、上市公司什么值得买硬是搞出了“低过老罗”的价格。 更有意思的是，他们还用了一位网友的图来做宣传活动“低过老罗”的活动。这位为了支持罗永浩直播，特地画了一幅海报，罗永浩表示很喜欢，并想花1万块买下来，结果这幅海报转手就被值得买用来宣传“低过老罗”的活动。怎么说呢？这位罗粉可能十分想给什么值得买一个眈眈（不熟悉罗老师“眈眈”的，可以网上搜索了解一下）。不过值得买已经向原作者道歉，并表示已经第一时间删除配图，而且对相关责任人进行了处罚。 坦率地讲，这次直播的效果肯定没有达到很多人的预期，出现了这么多失误，一贯擅长相声的罗永浩也没有抖什么包袱。很多人可能因此觉得，“行业冥灯”罗永浩这次又是“梦太大，入错行”了，直播带货又要宣告失败收场了。不过，对于刚入行的罗永浩来说，出现这样的失误也是难免的，这些问题都可以在后期慢慢调整。现在就说罗永浩会失败，还为时过早。 时代再次将风口给了罗永浩 随着短视频的爆发，再加上今年疫情的影响，电商直播已然成为新的机会。早在2015年，国内就已经爆发了直播的热潮，随后还爆发过一场直播大战。2016年，随着直播大战逐渐进入尾声，直播也开始进入细分市场，这一年，淘宝直播上线，电商直播开始初露雏形。2018年，快手和抖音相继开始探索电商业务。 根据那份让罗永浩决定做电商直播的“著名的调研报告”-《直播电商三国杀，从“猫拼狗”到“猫快抖”——新零售研究之直播电商系列1》的预测，2019年直播电商总GMV（Gross Merchandise Volume，一段时间内的成交总额）约超3000亿，未来有望达到万亿体量，面对如此体量的潜力市场，罗永浩的机会还是很大的。 目前天猫、快手、抖音的这场电商电商“三国杀”中，天猫有薇娅、李佳琦、快手也培养了辛巴、散打哥、娃娃等红人主播，而且天猫早已有了成熟的电商体系，快手自己的电商平台也在逐渐成熟，反观抖音，还是那份“著名的调研报告”，我们可以看出，三大平台中，抖音拥有最大的DAU（每日活跃用户）和MAU（每月活跃用户），但其电商GMV，还不到流量最低的淘宝直播的零头。 根据之前的一些传闻，在罗永浩宣布进军电商直播时，淘宝和快手也在积极争取他，快手甚至在自己的官方公众号发文《罗永浩先森，3亿老铁欢迎你加入电商直播》，不过最后罗永浩还是去了抖音。据说，抖音花了6000万签约罗永浩，并给予3亿的平台流量补贴。罗永浩显然认为抖音会更有潜力，而抖音当然也需要罗永浩。从直播的各种预热，到直播当晚的流量倾斜，抖音也确实给了罗永浩巨大的支持。作为目前最大的短视频流量平台，抖音给罗永浩的支持必然能成为他电商直播之路的最强后援。 一代目网红实力不减当年 电商直播并不简单，不过粗略看，最重要的应该就是流量了，脱离流量谈带货的话，一切都是空谈。但只有流量显然不够，一个主播的选品能力和议价能力也十分重要，基本上，这三项能力决定了一个带货主播能否成功。而罗永浩在这些方面是有不少优势的，甚至他还能有更多可能。 1、互联网流量 电商直播的基础是流量，这应该是一个不需要强调的常识。一代目网红罗永浩自己就是流量，天然就拥有优势。高二辍学的罗永浩在新东方当英语老师时，因为讲课风趣，金句频出，讲课录音被学生剪辑后放到网上，剔除了讲课内容的段子让罗永浩迅速在互联网蹿红，成了有名的”老罗语录“。罗永浩也一度与网络红人“芙蓉姐姐”并列2005年百度风云榜十大名人，成为“芙蓉姐姐”的“七弟。这之后创办英语学校、做手机、卖电子烟，一路走来，罗永浩可能是当年的网红中唯一红到现在的。如今，罗永浩依然拥有高达1600多万的微博粉丝数。 不仅自己是流量，罗永浩还拥有”出圈“的能力。在新东方担任教师的罗永浩凭借“老罗语录”成为网红，之后又创办牛博网，开办英语培训学校，他的影响力也逐渐从学生群体拓展到当时的知识分子群体。创办锤子科技之后，虽然遭遇各种坎坷，罗永浩也成功地“出圈”，成了数码科技圈的名人。这次直播中，罗永浩更是请到了小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川、极米科技董事长钟波站台。 作为长盛不衰的一代目网红，罗永浩总能随时站在风口浪尖，带来大量关注，而在不断扩张影响力的同时，罗永浩还总能出圈，将流量扩展到圈层之外。不可否认薇娅、李佳琦都拥有巨量的粉丝，但是，在直播受众逐渐同质化的今天，罗永浩的流量无疑显得更难能可贵。 2、选品能力 光有流量显然不够，直播电商的核心是电商，怎样卖货才是关键。一个主播想要维系粉丝，获得粉丝的信任，怎样挑选货品也就显得十分重要，薇娅和李佳琦背后都有专门的选品团队，而李佳琦更有5小时试完380支口红的传说。 这对罗永浩来说并不算太难，尽管他的手机事业饱受争议，但是他对产品的品味是毋庸置疑的，Smartisan T1就是国内第一款获得iF设计金奖的手机，目前为止也仅有T1和魅族Zero两款手机获得这个殊荣。 从昨晚的直播来看，罗永浩的选品能力并不差，价格较低的单品几乎是上货就秒空的状态，超过1.1亿的销售额也说明罗永浩选的产品确实拥有不俗的吸引力。而且，当年罗永浩曾凭一己之力让冷门学术书籍《美国种族简史》畅销数十万册，买这本书的人，大概在这之前从来没有听说过作者索维尔，也不大可能知道这本书的存在。足见罗永浩独到的选品和带货能力。 罗永浩有不俗的审美，对科技数码产品有自己的理解，最起码在文创、科技数码、图书这些品类上，他是有得天独厚的优势的。 3、议价能力 电商直播想要卖出足够多的货，折扣是最关键的，事实上大部分电商直播都像是一场线上打折，低价成为主播最有效的竞争力，根据国信证券的一份研究报告，李佳琦和薇娅这样的淘宝顶级主播，一场直播售卖25-30款商品，大多数都是以5-7折的折扣出售。很多时候这些主播都会要求供货商提供全网最低的价格，这也是罗永浩在直播中强调产品在一段时间内是最低价的原因。 这一点目前对罗永浩来说不算问题，事实上当他拥有足够的粉丝，并带来可观的销量之后，在厂商那里的议价空间就会更足。以罗永浩目前的流量，获取一个全网最低价并不难。虽然首播当晚遭遇了一些波折，但鉴于罗永浩的流量，以及刚才提到的平台扶持，接下来的直播中获取全网最低价的单品并不难。 4、更多可能 现在电商直播的基本格局已经大致确定，罗永浩作为一个闯入者，想要动摇这些拥有固定粉丝群体的主播难度不小。他自己显然也意识到了这点，所以多次在微博中强调，自己和李佳琦并不一样，许多厂商找他直播带货也并不真的要求销量。 不难想象，昨晚看罗永浩直播的粉丝中，有不少是冲着他的“相声”去的。罗永浩的口才一直是公认的，早年他凭借犀利的“语录”走红，成名后做过“一个理想主义者的创业故事”的系列演讲，有趣有料，影响力也不俗。成立手机公司后，他甚至能出售发布会门票，而且一票难求。而罗永浩拥有极强的内容创造能力，这点从他的历次演讲中也不难看出。 厂商更看重罗永浩的流量，而罗永浩自己也拥有足够优秀的演讲能力和内容创造能力，那么在直播电商之外，罗永浩完全可以做一个脱口秀一类的节目，吸引圈层外的流量，也能避免直播过程中逐渐出现的审美疲劳，同时还能和薇娅、李佳琦们差异化竞争，这也是罗永浩的一大优势。罗永浩自己说过会邀请重量级嘉宾一起直播，也在脱口秀明星李诞的抖音下表示考虑做脱口秀，未来我们很可能会看到不一样的直播带货。 结语 当然，没有人能保证罗永浩一定成功，在他面前，还有太多不确定。尽管他有足够多的优势，但是没有任何一项事业是容易的，这点罗永浩在第一场直播中肯定能感受得到。而他自己，早已处在这场电商直播三国杀的中心。昨天罗永浩的首播，快手的辛巴团队和淘宝的薇娅团队也给了这个新入局者某种强烈的暗示，快手辛巴团队昨晚交易总额达4.8亿，薇娅则卖出了一艘真正的火箭。 当公司陷入困顿，自己面临高额负债的时候，罗永浩没有被打败，而是选择努力还债，现在他又决定一切归零重新开始，而且，他始终凭自己的能力与努力去挣钱，没有什么比这更理想主义。罗永浩曾经说过，想要“通过干干净净的赚钱，让人相信干干净净的赚钱是可能的”，我们也希望这个干干净净赚钱的中年创业者，能够越走越好。
