大家好！我是【开发者掘金】的松鼠😆
最近AI+出海这阵风，刮得那叫一个猛烈！好多开发者摩拳擦掌跃跃欲试。
今天，咱们不讲那些虚头巴脑的，直接拿一个活生生的案例开刀——月入8000万美元的AI识花应用Picture This！
看看人家是怎么闷声发大财的，咱们也能从中学习学习，挖掘一些程序员副业的新机遇，说不定下一个暴富的就是你！😎
Picture This
AI识花应用，海外市场爆火！
今天这个案例是一个叫Picture This的AI识花应用，月收入高达8000万美元，排名仅次于TikTok和YY！
这个应用最基本的作用是是通过AI技术识别植物的种类，除此之外，它还能根据植物叶子的状况，告诉你植物是否得到了足够的阳光，或者是否遭受了病虫害等问题。
如果用户想要更深入了解某个植物，他们还可以使用应用中内置的植物百科全书，来查找关于种植要求、养护要点以及对宠物是否安全等信息。
它的变现方法也很直接，APP提供基础的免费版本，里面包含了一些基本功能，但如果你想使用更多的功能，就得通过支付月费或年费来成为会员。
月费会员的费用是7.99美元。按照这个收费标准， PictureThis每个月至少有上百万的用户在付费使用。这样的用户数量确实相当惊人。
简单来说，这就是一款教老外怎么养花的收费APP。那为什么它能在海外市场取得如此大的成功呢？让我们来抽丝剥茧，一层层揭开它成功的秘密。
Picture This
从国内市场到海外爆红
Picture This最初在国内市场推广，起初团队只有四个人，面临着大数据不足、AI识别植物种类有限等问题。他们采用AI+人工的方式，逐步提升AI的识别能力。
经过一年多的努力，AI已经能够识别2000多种植物，应用迅速走红，一年内被媒体报道 200 多次，各大平台推荐 70 多次，用户量从 1 万飙升至 1000 万。
然而“树大招风”，这个赛道火了，巨头纷纷入场，微软发布类似应用，腾讯推出相似小程序，国内市场的竞争日益激烈，Picture This面临着巨大的压力。
最终，他们选择出海，以规避国内激烈的市场竞争。
这一决策背后，除了巨头竞争压力，还有一个重要原因是国内用户付费意识相对较弱，而海外用户付费习惯良好、消费力更加旺盛。
他们的第一站是日本市场，但并未取得预期的成功。之后，他们转战美国市场，选择订阅模式作为盈利模式，定价39.9 美元/年，并取得了巨大的成功，年收入达到千万美元。
为什么它能成功？底层逻辑有三点。
Picture This
出海成功的底层逻辑
1. 出海市场选择
出海市场的选择直接关系到产品的成败，不同产品类型需适配不同国家。
比如TikTok最初选择英区以9.9元的低价打市场失败，后在印尼市场取得成功，就是很好的例证。
形色识花选择美国市场大获成功也是如此。欧美用户尤其是美国用户更愿意体验新技术产品，这就是AI产品最理想的市场。
选择合适的市场有利于研发团队快速获取用户反馈，更新改进产品。
2. 精准的市场定位和本地化策略
1️⃣ 精准的需求分析
欧美国家独栋别墅多，庭院大，养花种草是日常，这用户群体，不要太庞大！这为应用提供了巨大的潜在用户群体。
面对竞争激烈的国内市场，Picture This团队没有死磕，而是精准找到了一个被忽视的细分市场，并精准定位目标用户。
2️⃣ 高度的文化敏感性
团队负责人在一次访谈中所说：当我们首次进军海外市场时，我们面临了对当地用户宗教和文化信仰了解不足的问题，这让我们很容易陷入困境。例如，有一次在圣诞节期间，我们在产品logo上添加了“Merry Christmas”的字样，我们认为这是很平常的做法。然而，这个改变却引来了一位非基督教用户的不满，他通过邮件和在App Store联系客服，强烈要求我们移除这个标识，认为这严重侵犯了他的个人信仰。
可谓细节决定成败，出海产品应该保持高度文化敏感，以保证对目标市场文化和用户心理的深刻理解。
3️⃣ 商业模式的本地化
Picture This采用订阅模式，在美国等付费习惯良好的市场非常奏效，而同样的模式在国内市场可能难以成功。
这说明，商业模式也需要根据目标市场进行调整，才能最大化利益。
3. AI技术的赋能
依托于Diffusion Transformers、ChatGPT等AI大模型，我们有更多地机会对产品进行升级或改进。Picture This就是利用AI技术对应用进行持续优化和升级，提供更为精准和丰富的服务。
最初，Picture This使用传统的图像识别技术时，识别率有限，能识别的植物种类也不多。
但引入AI技术后，识别率从50%飙升至90%以上，能识别的植物种类也从最初的几百种增加到上万种，这无疑极大地提升了用户体验。
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开发者的掘金灵感
对于小型企业或者独立开发者来说，与其与巨头硬碰硬，还不如另辟蹊径，寻找更细分的市场机会。
Picture This 的成功，并非源于其技术有多么超前，而是它精准把握了海外市场对园艺类应用的需求，并利用 AI技术有效提升了用户体验。
因此，对于个人开发者来说，找到一个合适的细分市场，并深入理解目标用户的需求，才是成功的关键。
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