【编者按】“未来”以时间为底，以未知为题。以奇迹当注脚，以敢为当步伐。
作为“十四五”规划的开局之年，2021年中国开启了全面建设社会主义现代化国家新征程，向第二个百年奋斗目标进发。
“十四五”规划和远景目标纲要提出，要坚持创新在现代化建设全局中的核心地位。要强化企业创新主体地位，促进各类创新要素向企业集聚。可以预见，未来五年创新驱动将是经济发展的主基调和动力源。
2021年，以何创新驱动发展？在互联网新技术与各行业快速融合与变革的当下，我们聚焦制造、生命、能源、金融、空间与海洋等深具影响的领域，通过挖掘企业创新的故事，寻找中国经济增长的源动力，馈未来以启示。
中新经纬10月25日电 (林琬斯)“下班‘Keep’一下。”后疫情时代，Keep等智能健身App成为不少健身达人的装机必备软件。被称为中国运动健身领域首个独角兽公司的Keep，在6年内完成8轮融资，共获得6亿美元投融资，用户数已破3亿。
然而，在行业蓝海面前，外界对Keep也有疑问：为何搞健身App的公司要靠卖东西挣钱？在激烈的市场竞争下，Keep如何留存用户？近日，Keep副总裁赵茜就相关问题，与中新经纬聊了聊她的想法。
Keep副总裁赵茜 受访者提供自律很难，提升运动体验是解决路径
2015年的健身赛道是彼时的风口赛道。2016年，多项体育产业战略性文件出台，加之移动互联网大浪潮，一时间，除了传统健身房，线上健身、直播健身、私教、团课等进入人们的视野。
彼时，就读于北京信息科技大学的王宁在毕业时决定减肥。没钱泡健身房，他只能靠网上零散的减肥视频，自学跟练，用了半年时间成功减肥近50斤。自身的减肥效果与经历，给了王宁“完全从用户需求出发”的创业启发。
向外界输出瘦身经验，是Keep最初的创业驱动。2014年10月中旬，Keep成立，王宁成为Keep创始人。Keep副总裁赵茜作为早期创业团队的成员，不仅带领团队挖掘了第一批Keep的种子用户，也见证了Keep一路的成长。
赵茜向中新经纬介绍，Keep从工具类应用起家。初期，Keep定位互联网+健身路线，上线“移动健身App”，即线上提供免费的训练课程、实时记录运动数据，帮助用户解决怎么练、练多久等问题。
2015年6月，Keep的月活跃用户人数达到100万，到了2016年7月，月活跃用户人数翻了10倍。这两年，Keep拿到银泰资本、贝塔斯曼、纪源资本、晨兴资本、腾讯4700万美元投融资，完成了从A轮融资到C+轮战略投资。2017年8月，Keep迎来1亿注册用户。
2018年，为了探索商业模式，Keep连续发布Keepland、Keep智能硬件等战略级产品，开启了多元化的商业布局。
在自营运动消费品电商方面，2018年至今，Keep推出运动服饰、智能硬件、健康轻食等，已经构成了公司收入的主要部分。
再到线下，Keep推出线下运动空间Keepland。赵茜介绍，Keepland既连接家庭，又连接城市，能让用户在家练，也可以在城市场景里进行线下的训练。
“Keepland有教练资源，有线下授课经验，是不是可以成为线上直播业务、教练团队的孵化器，或者是‘黄埔军校’？从那里产生的认知可以通过互联网去放大、去拓展。”赵茜一直在思考这个问题。
当前，Keep在北京的Keepland约10家，并继续加大食品和电商的产品开发和推进速度，加快线上健身内容的持续迭代。
Keep的宣传语是“自律给我自由”，但很多人都认为自律太难了。
“有人说，运动是反人性的，难以坚持。我个人不同意这个看法，也对自己提出过这个问题：要想变成更好的自己，一定要经历痛苦的过程吗？Keep该如何用所谓‘顺应人性’的方式解这道题？后来我们发现，聚焦‘更好的运动体验’，也许就是解决这个问题的核心路径。”赵茜对中新经纬表示。
重审Keep商业化之路
2015年至2020年，Keep相继完成从A轮到F轮战略融资。在这个不断壮大的过程中，如何商业化成了Keep的难题。
在Keep完成第七轮融资3.6亿美元后，市场关注的点不再是下一次融资多少，而是为何搞健身App的公司却靠卖东西挣钱？在激烈的市场竞争下，Keep如何留存用户？
赵茜坦言，消费品的业务发展很快，目前贡献了公司最大的GMV(成交总额)，这也从侧面反映运动健身用户本身对消费品庞大的需求，“但‘搞健身App的公司却靠卖东西赚钱’这句话本身割裂了健身与运动健身领域消费品的关系”。
她表示，Keep刚上线时，更像一个有社交属性的移动健身工具，随着用户的增长、服务的扩充，Keep团队认为不应该将自身局限于一个工具类的产品。团队希望，在线上跟练内容之余，可以让智能产品成为入口，通过运动装备、运动小器械，专业的运动服装解锁各类的运动方式。
同时，赵茜指出，在训练之余，不少人对健康饮食也很在意，于是，Keep推出了食品满足用户的膳食营养需求。这样一来，用户不管是想进行小器械训练、想在跑步机上跑步、想在家骑动感单车，还是需要简单健康的饮食方案时，Keep都可以为他们提供对应的方案和商品。
囊括健身用户“吃穿用练”的各个场景，但实现这个愿景并不简单。Keep所布局业务分类不断有竞争对手入局，用户留存率面临考验。
在移动互联网大浪潮下，出现了以咕咚运动、乐刻、悦动圈，以及线下创新模式的超级猩猩等为代表的互联网健身产品，平台之间出现了直接竞争。
对此，Keep提出“内容精品化”和“运动科技化”，聚焦家庭健身场景，为家庭健身用户“吃穿用练”的需求提供一站式解决方案。
赵茜介绍，在“内容精品化”层面，截至目前，Keep已积累超过1200套官方自研课程，覆盖跑步、瑜伽、骑行、行走、冥想、健身操课等多种运动品类。不仅如此，为保持平台优质内容持续输出，Keep还和健身行业头部IP达人合作，例如帕梅拉，不同于其他平台， 在Keep上帕梅拉并不是简单的同步课程内容，而是基于Keep用户的数据和需求，针对Keep提出的内容方向建议去适配课程内容和强度。
“运动科技化”层面，Keep推出一系列交互性更强的智能化产品，通过游戏化体验提升用户运动时长与运动频次，Keep App还为有进阶运动需求的用户量身定制结构化的训练计划，以及饮食、身体管理等生活服务，在日常运动及徒手训练中提供全方位指导。
“想运动的时候，不必费太多心思去设计训练方案，去挑选课程；训练过程中，有陪伴、有鼓励；训练结束，得到即时反馈，指导、激励用户开启下一次运动。”赵茜表示，如此循环反复，Keep帮助用户更好地坚持运动。
5G来了，健身场景怎么变？
近年来，中国健身市场在飞速发展。2021年8月，国务院印发《全民健身计划(2021－2025年)》，其也明确提到，到2025年，经常参加体育锻炼的人数比例达到38.5%。
艾媒咨询数据显示，2020年中国健身行业市场规模达到3362亿元，预计2021年将继续增长并达到3771亿元。2020年中国健身房会员7029万人，渗透率为4.87%，而美国健身房会员的渗透率为19.0%，这意味着中国的健身房事业具有巨大的发展潜力。
但新冠肺炎疫情给全球健身房行业带来一定程度的挑战。赵茜也发现，2020年，对于健身行业是颇为特殊的一年：疫情使得公众对锻炼身体、提高免疫力产生了更为深刻的认识。
与此同时，赵茜也发现，运动场馆、健身房等线下场所暂停营业，运动环境的选择受到了限制，大量的健身教练闲赋在家，且纷纷开启了运动直播。
在人工智能技术更迭及后疫情时代，居民生活模式的改变下，智能运动健身也在逐渐被重视。
艾媒咨询数据显示，2021年中国智能运动健身行业市场规模预计约180亿元人民币，2025年智能运动健身行业市场规模预计达到约820亿元。
赵茜以直播健身为例表示，4G的普及，使移动网络速度提高，资费变低，促生短视频行业，而5G时代的来临，又会让每个领域的视频载体逐渐直播化，电商、在线教育、综艺，运动领域也不例外。
技术的变革，也为居家运动提供了基础设施的条件。赵茜认为，即使疫情彻底结束，居家运动的趋势也将成为未来不可阻挡的潮流。
2021年4月，Keep提出“运动智能化”战略，用更加科技化、智能化的产品降低运动门槛、提升运动体验，更好地完成训练过程。截至2021年3月，Keep已累积3亿用户，600万日活用户，超3000万月活用户。
赵茜指出，在这基础上，用户足不出户就可以接触到专业的、体系化的运动内容，并与教练进行实时互动，进行运动训练，“线上健身从整体上降低了运动的门槛，扩大了健身人群，从根本上提升了运动的普及率、渗透率”。(中新经纬APP)
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