随着国内市场增速的下降,现实促使国内厂商加快走出去的步伐,从欧美市场到印度市场,国内厂商均有不同程度的突破。作为世界上份额第二的印度市场,自然成为国内厂商的兵家必争之地,目前的印度市场正处于三年前国内手机市场阶段,功能机过渡到智能机的红利被一众国内厂商觊觎,千元机成为切入印度市场的一张王牌。
目前印度市场上前五出货量的手机厂商,四个来自中国,原本雄踞印度市场的三星被打的节节败退,千元机市场的失守,促使三星扩大印度手机工厂,加大资金投入营销力度,本季度终于在连续下降的市场份额中止住颓势,实现上涨。根据最近印度手机市场报告显示,三星虽然在低端市场止住颓势,但在高端市场上首次被国产厂商超越,而对三星形成致命一击的便是一加。
根据调研机构Counterpoint的数据显示,2018年印度Q2高端手机市场的出货量,三星,苹果出现不同程度下降,只有34%和14%的市场份额,一加手机实现40%市场份额超越,成为印度高端手机市场第一。同时,一加手机延续上季度194%高增长速度,在Q2季度实现284%的增速的猛烈提速,成为目前印度手机市场增长最快的手机品牌。
从出货量统计可以看出,一加的主要销量为5月发布的一加6手机,自发布起,一加6以火爆的销量,短短六周时间超越苹果和三星两家的整个季度销售额,以30%的份额占据高端市场第一,领先三星Galaxy S9+(12%),作为一加5T手机,配备8GB大内存也成为印度高端用户不落时的选择,贡献10%的市场额度,一加6成为印度高端市场最畅销手机。
此次国产手机实现印度高端市场的弯道超车实属意外,作为主打千元机市场的一众国内厂商,在进入印度市场时候便高举性价比的旗帜,疯狂攻城略地,市场一度打的火热。而高端市场一直是国内厂商所没接触的区域,一加的成功是一种突破,与一加2时期便开启的全球化是分不开的,彼时的国内市场正处于互联网手机的红海,除了一众新兴的国产互联网手机品牌,还有传统手机厂商的互联网品牌,出海是一种更好的选择。
一加选择在欧美市场开始发力,进入欧美市场以后,一加发现由于一加频频刷新外媒榜单,一加手机在印度用户心中有着极高的品牌认可度,几个月来接近5000台一加手机以邮寄的方式从美国运到印度市场,这种繁琐的购买方式表现一加印度用户对一加的认可,促使一众印度网络运营商找到一加寻求合作,随后亚马逊CEO也飞往香港找到正在演讲的刘作虎,双方通过几个小时的洽谈,达成合作的意向,亚马逊也为一加开启销售的先例,修改平台的规则。
作为初入印度市场的一加,开始是十分谨慎,只备货5000台手机,却有20万的预约量,超乎一加的预料,开售即售罄,意识到印度市场的重要性,一加开始进行全面布局,在以线下为主的印度手机市场,一加开启线下体验店,授权店以及和印度家电连锁巨头合作等三大模式,迅速在印度进行扩张,从孟买到加尔各答等等印度繁华区域,在印度高学历,高收入的社会精英圈中开设一加体验店,为一加树立了良好的品牌形象,同时一加的销量开始上升,截止年底,一加将在印度开启100售后网点的布局,覆盖印度多城市的授权。
一加的渠道建设体现一加对印度市场的把握能力,而成就一加高端市场的突破,并不只是一加的渠道建设能力,更重要的是一加的手机品质和信念。作为频频登上国内外排行榜的一加手机,在一众外媒和电商平台上都有着超越同期手机的表现,一加手机在用户的高口碑来自于一加的精神。
以“不将就”作为一加创立口号的一加,在成立之初便坚持一年只打造一两部旗舰机型,将所有的精力放在一部机子上,这种策略只有在苹果上才能看到。打造手机之时,为了让手机在长时间内保持更强大竞争力,在配置和设计上有注定反复打磨,一步输步步输的巨大压力,让一加手机更加专注不敢怠慢,这种精神成就了一加设计美学和怪兽般的性能,雄霸一众排行榜也就不足为奇,如今一加实现高端市场的突破,是对一加精神最好的褒奖,也是世界对中国手机技术的认可,对中国品牌的认可,一加可以说是中国走出去厂商中的优秀代表。
一加是一家敢于做科技行业的“慢公司”,追求品质,精心打磨,厚积薄发,有着“不将就”精神的一加,注定在下一季度有更好的表现。
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