双十一“剁手”：买到就是赚到，不买就是吃亏？_

今年双十一，有多少人昨天像科技菌一样守到了12点剁手？不管我们如何抗拒双十一的活动套路，双十一依然向我们展示了它强大的影响力。

今年的双十一数据又一次刷新了高点，据双十一实时交易数据显示，今年天猫双十一成交额超过100亿元，用时仅96秒，刷新2018年2分05秒战绩。凌晨1点04分左右，天猫双十一成交额突破1000亿，截止到上午6时，天猫双十一成交额已经超过1314亿元，比去年同期增加了至少200亿元。

虽然双十一总是伴随着吐槽：规则越来越复杂；满减越来越套路；物流越来越慢.....但每年的这一天，如果你没“剁手”买点什么，还是会感觉好像错过了一个亿。为什么即使那么多不满意，还是无法戒掉买买买？

人间不值得？不，购物就值得。

瑟·米勒曾在戏剧《代价》里写道：“许多年以前，当一个人心情不舒畅，又没法发泄的时候，他就上教堂，或者去搞革命，总要做点什么。如今，你觉得心情不爽吗？也想不出是什么原因吗？有什么办法解脱呢？买东西去吧！”

购物是现代人释放压力的一种方式。当我们被长长的文件或者待办事项压得抬不起头，披星戴月拖着一身的疲惫回到家中，窝在沙发上再也不想动弹。微弱的屏幕光映着你筋疲力尽的脸，这一刻还有什么比买买买更能调动人的肾上腺素？这在科学上叫做“零售疗法”，就是利用购物的兴奋感来缓解个体的负面情绪。所以“包”治百病是有科学依据的，一个包不够，那就来两个。

为什么购物会使人兴奋呢，因为消费时一种自我选择的控制感和购买新事物的兴奋感，可以发泄或者缓解人的焦虑与压力。这是每年双十一销量节节攀升的根本原因，与其说双十一是平台联手商家为消费者造的节，不如说是消费者自己给自己造的节。

消费者一边吐槽每年满减规则越来越复杂，非数学家才能研究透彻不可，一边还是虔诚的守在手机前面，等待凌晨12点开始抢购。

不抢白不抢，抢到就是赚到？

从科学上来讲，想要在双十一做到“不亏”，最简单的做法就是捂紧自己的钱包，毕竟一分钱没花，自然谈不到亏损。但是对大部分人来说，没有占到“便宜”就是“亏”。

我们去商场逛街买衣服，总是会被“买一送一”、“特价”等等吸引，然后不由自主的走进去，挤进人群在一堆商品里“淘宝”。为什么？因为在消费者看来不抢白不抢，抢到就是赚到。如果一件商品从100元直降20元，很多人的第一反应一定会点进去看，当然他们是都会买，但如果这件商品是0.1元秒杀呢？不管需不需要，一定会有很多人蜂拥而上。在零成本面前，很多人会有一种非理性冲动，继而造成非理性消费。

这就是双十一的销售逻辑：先获得关注，然后促进转化，从而提升销售额。双十一商家都会搞促销优惠活动，满减、打折、买一送一，甚至是秒杀，这些都是为了引流的工具，目的就是为了吸引关注，给消费者占便宜的感觉。商家抓住了消费者看到便宜的东西就会想下单，根本不考虑自己需不需要它的这种心态，往往会在双十一推出一些价格低廉的商品来做促销。人总是希望花最少的钱买最好的东西，如果还是免费送的，那自然就是大赚特赚，消费者用这个心理和商家展开博弈，进行产品消费，而商家则根据这个心理为消费者打造“陷阱”，让消费者心甘情愿的掉进去。

等购物的喜悦感过去之后，很多消费者会发现，冲动真的是魔鬼。小A为了凑满减买了2件自己根本不需要的衣服；小B一不小心屯多了护肤品，可以用到2025年……

不可否认，得益于双十一的促销活动，很大程度上增加了消费者的议价权，让消费者可以买到更多更具有性价比的商品；但是从一个层面上看，双十一也让很多消费者被迫入手了并不需要的商品。

科技菌觉得亏与不亏，主要还是看自己是否真的需要。不要轻易被一些商品优惠和免费秒杀占领智商高地，进而导致自己钱包的失守，用有限的金钱去购买自己真正需要的商品，才是才是合理的消费行为。