服装代工厂“甩开”品牌商自产自销,利润前后居然相差了10倍!

服装代工厂“甩开”品牌商自产自销,利润前后居然相差了10倍!
2018年04月04日 14:46 微网

记者:如何才能获得您的投资?

雷军:嗯......我只投资自己的朋友以及朋友的朋友。

记者:那如何才能成为您的朋友?

雷军:成为我的朋友可能有点难,但是可以选择成为我朋友的朋友,因为这意味着他要获得双重的信任考验。

雷军与记者这段看似绕口又有趣的对话恰如其分地描述出了时下的消费趋势:信任的力量越来越被放大,社交人脉已经成为了可供商业驱使的优质资源!

以近日频频出现在电视荧幕上的拼多多为例,其广告语已经由“一亿人都在使用的购物APP”升级为“两亿人都在使用的购物APP”。但实际上更可靠的数据是,拼多多的用户量已经逼近3亿!

3亿!什么概念?这么说吧,淘宝积累3亿会员用了5年左右的时间,京东用了近8年的时间,而靠社交推广发展起来的拼多多却只用了不到3年,这速度令马云也闻风丧胆!

近日,更是有新闻爆出,一家不知名品牌的纸巾生产产商和以及和它在同一个园区内的另一家纸巾品牌靠着在拼多多上销售,卖出了932万单,高峰期两家一天卖出了20万单,以熟人间的信任关系建立起来的社交电商威力再一次令人叹为观止!

一年前,Micronet微网前往福建漳州一家服装代工厂进行参观考察,这家服装厂拥有完善的设备、技术和人员,却甘愿沦为一家代工厂,我们不禁感到惋惜。要知道,一件产品的出产价和经过品牌商、经销商到市面上的销售价,中间的利润差可是能达到10倍以上啊!刘厂长向我们坦露了他内心的担忧,自己开了几十年的代工厂,不懂得电商,也不会运营,招一只团队来也要花一定的成本,而且听说电商现在的成本也不低,还不如老实的代加工也就罢了。

然而,当Micronet微网向刘厂长表示,如果有一种低成本,又能利用起现在的人员,又能给工厂里的员工带来额外的收入,让他们主动为商城进行推广,无需雇佣另外的人工,他是否愿意尝试?刘厂长对我们提出的建议颇感兴趣!

实际上,我们所说的就是一种社交电商的模式,借助微网的“微信商城+分佣模式”,这家女装代工厂发生了翻天覆地的变化。

第一步:服装厂注册了自己的第一个女装品牌,并在设计师的带领下并开始着手生产相关的系列产品。

第二步:注册了微信公众号并搭建了品牌微商城。

第三步:引导服装厂里的300多名员工都注册成为了商城的推广会员,也称之为“微推客”,“微推客”转发分享微商城的链接或二维码到自己的朋友圈或微信群中进行推广,如果有人通过他们分享的链接下单成交,他们将可以获得该笔订单10%(商家可自主设定)的佣金奖励。

以一件成本30元的服装为例,该产品在微商城中的售价为120元,一旦被“微推客”销售出去,“微推客”便可以获得12元的佣金奖励,“微推客”卖得越多,赚得也就越多。由于每个成为商城会员的员工都会生成专属的ID编码,通过精密的算法计算识别,每个订单是由哪个“微推客”带来的通过微商城后台都可以查看到。

如果有业绩特别突出的员工,后台可设置其升级为高级微推客,厂长可以额外奖励其另外一笔佣金,这将极大地激发了员工的积极性,他们再也不是靠着死工资!简单的说,就是做一份工作,却同时赚着两份钱,员工没有不努力卖货的理由!

第四步:鼓励员工发展新的代理推客,除了员工自己可以通过微商的形式销售公司的产品,员工可也让身边的朋友、亲戚代理公司的品牌。原理一样,通过一级“微推客”的链接进入商城注册,就会成为二级“微推客”,二级微推客销售出产品,自己和一级“微推客”都能获佣金,确保了每一位代理人员时刻都能保持积极性,因为每一个订单都与他们的利益息息相关!

靠着这种模式,漳州这家曾经默默无名,拿着少到可怜的代工佣金的服装厂盈利比代工时期提升了600%以上,成功地由“为他人做嫁衣”“农民翻身把歌唱”,我们也相信这必然会成为越来越多具有自产能力的企业未来会转型的一个趋势和方向!

财经自媒体联盟

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