咖啡行业玩法升级,星巴克咖啡“霸主”地位危险了!

咖啡行业玩法升级,星巴克咖啡“霸主”地位危险了!
2018年09月06日 10:10 微网

近几年,国内电商平台大事不断,凭借社交突然崛起的拼多多,以迅雷不及掩耳之势, 跻身国内前三大电商平台,成功实现上市计划。拼多多之所以能成功虎口夺食,得利于抓住了移动社交风口,并找到阿里与京东之外的空白市场。以“低价”切入社交电商市场,无疑击中了消费者的“痒点”,加入持续的广告轰炸,一夕之间,拼多多变得家喻户晓

另辟蹊径的拼多多在快速进击的路上,也带给了不少商家新的刺激。在咖啡行业,近年来也有企业选择绕开传统营销模式,以社交渠道为依托,迅速壮大。

鹬蚌相争,渔翁得利

“瑞幸咖啡”是原神州优车集团下的咖啡品牌,通过疯狂开店及补贴近两年快速占领了市场,并对老牌咖啡霸主星巴克造成了不小的冲击;不甘落后的星巴克也与阿里联手,共同探索新零售以对抗竞争危机四伏的咖啡市场。

然后,出乎意料的是,通过微信起家的“连咖啡”直接避开了补贴大战,绕道而行,在社交领域稳步扩张,直接跻身到咖啡行业第一梯队。相比只在固定场景争夺的瑞幸咖啡,切入社交领域的连咖啡则找到了完全不同的市场,利用微信社交的特性降低咖啡的营销成本,并在社交关系中建立品牌价值的沉淀。

社交发力,绕开高成本的获客方式

“瑞幸咖啡”依赖于巨额的品牌广告营销推广,以此来培育用户忠诚与品牌粘性,星巴克透过微信“星礼卡”进行“以旧带新”的会员营销,连咖啡则更多依赖于用户社交关系的扩散,通过福袋、拼团等社交裂变方式,来实现品牌的曝光推广。

办公场景是咖啡拼团的天然市场,星巴克、瑞幸咖啡都主打一二线白领人群,并在海量的写字楼宇之下建立门店,正是因为白领人群有着高频消费的特征。

“连咖啡”切入的同样是这一市场,不同的是,星巴克与瑞幸咖啡只能让白领们自己单点咖啡,而连咖啡却采用了类似Micronet微网的“拼团”小程序系统,让白领们通过小程序拼团凑单,借助一个个小小的社交圈子,带动线上下单。官方数据显示,今年4月10日,连咖啡刚刚上线“拼团”小程序后立即得到了引爆,上线短短3小时内,就有近10万人参与拼团,一个上午就将新品“牛油果雪昔”一个月的库存全部卖空。

让消费者帮你卖咖啡

除了拼团,连咖啡最近推出的“口袋咖啡馆”为店铺发展了大批的线上“销售员”,顾客可以在小程序中开设线上咖啡馆进行销售。消费者通过线上渠道可以按照自己的风格打造定制化风格,满足了诸多顾客想要开咖啡馆的梦想,一旦成功销售即可获得连咖啡的奖励回报,推动其积极性,“口袋咖啡馆”在活动上线首日,小程序的PV超过了420万,累计开出超过52万家线上咖啡馆。

实际上,这与Micronet微网的分佣小程序颇为相似,消费者同样是帮助品牌推广商品,分享链接或二维码,通过带有会员识别ID的链接完成的订单,该会员可获得相应的佣金奖励,利用社交传播助力品牌打开市场。

目前的中国咖啡市场已经从成长期进入过渡到爆发期,随着国内茶饮市场日趋饱和,咖啡行业将会受到比较大的冲击,也将会引发进一步整合潮。

如果您还想详细了解Micronet微网 “拼团+分佣小程序”商城系统以及具体的模式实操方法,请移步微网官网:http://www.micronet.com.cn

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