三四线"城市步行街"沦为摆设,鞋店老板怒求转型疯狂卖货!

三四线"城市步行街"沦为摆设,鞋店老板怒求转型疯狂卖货!
2018年09月11日 11:52 微网

步行街,几乎是每个城市的标志性地点。然而,现如今许多三四线城市的步行街早已不见往日的繁华,沦为摆设。上个月,记者便到了市中心的步行街进行了一次探访。当天虽是周六,但逛街的人却是屈指可数。

据记者回忆,12年前步行街还是市里最热闹的商圈,80%的人想要逛街买衣服步行街一定是首选,尤其是春节前的2个月,这里常常是人满为患,沿街的店铺衣服根本不愁卖,随之也带动租金水涨船高!

步行街之所以能吸引消费者主要得利于2大原因:一是集聚效应,足够的商铺汇聚在一处,消费者想要更多的选择,就必定会来到这里;二是消费渠道的单一,当时电商虽然开始起步,但鲜有人知,电脑还是“舶来品”,人人拿的还是键盘机,门店消费可以说是大众唯一的购物方式。

如今,大环境已经发生翻天覆地的改变:综合性百货大厦拔地而起,智能手机普及率达到90%,加上科技推动下电商的极速发展,都带给了消费者多样化、个性化、便捷化的购物体验。如此情况下,实体店自然而然被分流,而步行街这种老旧的零售业态也不再符合现在年轻人的胃口。

记者在步行街随机采访了一位商户。商户刘先生表示,自己在步行街已经开了15年的鞋店,家就住在步行街后面,见证了这里从繁华到如今门庭冷落的整个过程。2010年之前,虽然受电商影响,但几乎可以忽略;到了2010年之后,刘先生察觉到步行街的客流递减,每日对账的时候更能明显感觉到生意一日不如一日。为了把为数不多的顾客留在自己店里,许多商户的折扣更是打破了天,导致恶性竞争的出现,人人自顾不暇。

面对门店冷淡的生意,开淘宝店成为了步行街商户的“自救”手段。商户刘先生向记者透露,以前这里95%的商户都开了淘宝店,但真正做得好的卖家不超过10家。后来微信出现了,大家都扎堆做起了微商。以刘先生自己来说,以前在淘宝上竞价开车,每天能有个20几单,但从16年之后感觉成本太高,刘先生也把重心放在做微商,把以前的淘宝熟客都引到微信上,现在老刘的微信号加人额度已经满了,不得不多买了个手机来接待线上来的顾客。

不过,一次偶然的机会,却让刘先生在经营上有了新的思路。当时,有位朋友分享了一个购物链接在朋友圈,刘先生点击后发现是一个手表,颜色样式刘先生都很喜欢,价格2800刘先生也能接受,又是好朋友分享的链接自然错不了,于是刘先生向客服咨询后就下了单。

奇怪的是,3天后分享手表链接的那位朋友主动微信了刘先生,问他最近是不是买了个手表,刘先生十分惊讶,朋友从哪里听到的消息?难不成自己的快递信息被泄露了?

朋友告诉刘先生,他的信息并没有泄露,只是因为刘先生购买了自己分享的“分佣商品”,只要刘先生在该商城购买了该款产品,确认收货后分享的人即可得到了84元,也就是订单3%的佣金。朋友告知刘先生,现在只要他也转发,别人通过他的链接购买,刘先生也能获得佣金。

刘先生对佣金的事感兴趣,但对该商城的这种经营模式更感兴趣。如果通过消费者的分享流量能主动找上门,那这种推广模式会比利用微信在一个局限的渠道进行宣传更有效,而且佣金比例可以自主设置,成本也能控制在承受范围。

经过了解,刘先生发现其采用的正是Micronet微网的分佣微信商城,利用微商城的经营模式,等于是在微信里开了个网店,消费者本身就是“淘宝客”,我们也称为“微推客”,消费者在商城注册消费即可成为“微推客”, 消费者本身即是买家也是卖家,通过推广商品赚取佣金,带来持续不断的自然流量,并且相较于传统的微商模式需要人工参与整个过程,商城模式让消费者实现了自助购物,解放了整个购物流程。

眼下,面对销售额每况愈下的门店,商户刘先生在微网营销顾问的指导下,也已经建立起与门店经营需求符合的“新零售+分佣”微商城系统,以后消费者推广引流量将成为刘先生门店,更可以发挥门店优势,打造“商城下单,门店体验”、“门店关注、线上下单”等消费体验,为门店也带去流量。

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