文/VR陀螺 林德
九月了！距离魔幻2021结束还有4个月。剩下4个月，能做什么？
图源：网络对于STEPVR（国承万通）而言，截止今年8月，其旗下的VR电竞体育品牌“未来战场”，已经在全国突破了100家门店，而未来的4个月，STEPVR计划将在全国开设至500家门店。
图源：STEPVR自从VR泛娱乐化体验在2018--2019年开始流行起来之后，经历了迅速发展的时期，这中间有许多因素导致不少品牌入局后又逐渐被市场淹没。
而在今年依旧受到疫情影响的情况下，却实现了“超速”扩张的“未来战场”究竟是什么来头？
8年技术沉淀
STEPVR线下崭露突飞猛进之势
说到线下大空间VR，为了保证足够的沉浸感以及足够自然的交互体验，空间定位技术尤为关键，许多VR应用都需要基于相应的空间定位技术才得以实现。
目前，市面上主流的空间定位技术专业级定位方案主要是采用激光定位与光学定位。
而“未来战场”背后的STEPVR，作为国内TOP级VR整体解决方案服务商和产品提供商，其核心是大空间激光定位技术和动捕技术，能够为门店搭建超600㎡的体育竞技场，实现VR“大空间”的沉浸式体验，且具有市场唯一性。
突破超千平米空间内同场实时动捕接入40人的记录（图源：STEPVR）成立于2013年的STEPVR一直致力于为电竞体育、虚拟视频、教育、培训等行业提供VR技术研发和整体解决方案。最初，STEPVR在光学和激光方案都投入了大量研发，在进行对比之后，STEPVR选择了激光定位方案作为其技术核心。成立的前三年中，STEPVR投入了7000万在研发激光定位上，在经过不断的技术积累后，目前STEPVR的研发团队已超百人，获得的技术专利总计73个。
在2017年，STEPVR就完成了从纯技术型转向行业商业化。彼时，STEPVR的大空间的方案主要应用在B端市场，医疗、教育、娱乐、培训、无人机和机器人领域，且与华为、中兴、清华大学、中航工业等都有相关合作。
时间来到2019年，STEPVR创立“未来战场”品牌，成立一年后的2020年9月开始，“未来战场”在全国范围内进行着大规模的商业布局。STEPVR的创始人郭成告诉陀螺君，他们本意是要在2019年进入VR线下大空间市场的，但由于疫情原因，延后了一年。因此从去年开始，才进行大规模的线下开拓计划。除了“未来战场”，STEPVR还在逐步推出“未来光轮”、“未来飞翼”、“未来机甲”、“未来探险”等系列的大空间体验。这些VR体验以空间、玩法模式划分。其中现有最大的单体体验空间可以达到1000㎡，最多可以同时容纳40名玩家，未来可以达到6000㎡。
目前，“未来战场”是市面VR竞技体验馆占有率第一的品牌，覆盖了全国74个城市，拥有109家门店。
郭成表示，进入线下VR大空间市场并不是STEPVR的最终目标，而是为了最终进入C端市场所做的一部分工作；大约在2022年底，STEPVR将会推出一系列VR硬件产品，从头显到力反馈设备，以及相关的软件等等也会发布。
STEPVR已完成技术型公司向产品型公司的转型。不同于市面上大多数其他厂商选择头显这一移动端发展方向，STEPVR选择的是完整还原VR五感的方向，能带来更加沉浸的体验。
超100家VR店的突破
代运营模式下的“超速复制”
VR线下大空间并不是初现的新兴产物，VR剧本杀、VR密室逃脱、VR对战竞技等在2019年就开始大规模增长，不断有品牌入局而后又被淘汰。而到2021年8月，“未来战场”门店的数量已达109家，用“超速”来形容也不过分。
“现阶段，我们的目标是在年底达到500家门店的数量。”
郭成透露，现在“未来战场”每月新增门店数量在50家以上，这是他定下500家目标底气的由来。
主打PVP，PVE模式的VR线下大空间，“未来战场”又是如何在众多竞争中杀出一条路，成为打开市场格局的一匹黑马呢？
轻量化的远程代运营模式
不同于直营店带来的高人力成本，也不同于传统加盟店对店铺状况掌控不足，“未来战场”采用的是代运营结合自研的线下管理软件的模式。在这个模式下，代运营商相当于是“未来战场”的服务商一角，STEPVR提供除了场地以外的所有设备，从定位技术到可穿戴式计算机再到力反馈设备等，而服务商只需要找好合适的场地，以及管理人员。
“新业态会无序发展，远程代运营模式属于轻模式，可以在拥有较高控制能力的情况下保持轻量化。在这个模式下，我们更专注于新品研发而不是全国范围的店铺管理能力，这比直营店的难度要低得多。”
这也可以理解成一种“租赁模式”，设备、技术、硬件、软件都来源于STEPVR，代运营商是从STEPVR处租赁，后续STEPVR会从营收中抽取一定比例的分成。
相对其他动辄上百万的加盟费而言，STEPVR在很大程度上降低了代运营商的成本，且由于疫情的原因，实体经济的下滑，给店铺成本也带来了正向的作用。郭成提及，有些场地原先需要12万的月租，现在的行情甚至降低到了2万元每个月，商圈也十分欢迎这种新型的娱乐业态入驻。在这种情况下，不到20万的资金就可以入局。
但不单单是有资金就够格入局，郭成透露，STEPVR会有一套筛选的标准。只有在场地资源、线下运营能力、学习能力和经济基础得到评估后，符合条件的代运营商他们才会进行合作。
场地租金成本的降低、STEPVR拥有从硬件到软件，从基础技术到应用产品的全栈技术和产品，使得整个开店的成本也得到了优势最大化，实现了模式“轻量化”。
也由于代运营类似委托运营的方式，整个线下渠道包括设备的使用、内容的研发、技术的升级、门店的维护、相关人员的培训都变得更加可控。
除了“轻量化”，STEPVR在全程都采用了远程管理进行各个店面的监督。郭成告诉陀螺君，几乎所有的管理都在线上软件实现。在保持轻量化模式的同时，也能保证STEPVR有较高的远程监管能力。
竞技性模式
“超速复制”的实现除了入局门槛的大幅降低之外，能否盈利也是一个吸引他人入局的另一个关键评判标准。毕竟，没有人会前赴后继地投资无法盈利的事业。
比起依靠人流量盈利的“景区式”VR体验，例如一些VR全景体验项目，又或是VR密室逃脱、VR剧本杀的形式这种很难产生二刷、三刷情况的形式，“未来战场”更注重的是消费者的“复购率”。因此内容玩法上的趣味性，能否产生竞技性才是支撑起“未来战场”回头率的基础。
郭成认为，PVP（玩家对战玩家），PVE（玩家对抗环境）模式是“未来战场”成功的关键因素之一。目前，STEPVR开发了作品《未来战场》、《逃离侏罗纪》等VR竞技作品。
在这两种竞技性强的模式下，“未来战场”还可以支持全国线上联机，即使身处不同地点，也可以实现玩家在虚拟世界的会面竞赛。
图示：2020年世界VR产业大会未来战场VR电竞体育大赛总决赛（图源：STEPVR）为了保持新鲜感，“未来战场”也会定期举行全国范围的比赛，以及在内容上进行地图场景升级。在今年，STEPVR已经新开发了近10款新产品。
可控的代运营模式+竞技性的电竞体育模式成为“未来战场”在线下展开并超速铺设的两个关键武器。
“到了2022年，我们预计将突破3000家门店。”
STEPVR电竞体育模式能够落地，也正是基于拥有大空间激光定位技术和动捕技术作为支撑。
自建闭环，STEPVR：
要做VR中的iPhone和iOS
线下的超速扩张，对于STEPVR而言，是一个过渡阶段，而这最终都将指向STEPVR的整体目标--走向C端。
郭成透露，其实在STEPVR创立不久时，他们便有转型线下VR的想法。“去年9月份开始到现在的所有工作都是为了1年3个月后，STEPVR进入C端所做的准备。”
其实在非常早期的时候，STEPVR也曾尝试过直接转型C端，但现在，STEPVR选择了B To B To C这条路径。比起直接在消费者市场“横空出世”，STEPVR利用自身的优势，从技术核心、建设渠道、研发IP、生态发展、自研设备、软件、培养消费者体验开始，以线下作为突破口深度切入C端市场。
图源：《头号玩家》为何选择从线下作为突破口？
郭成分别从生态、渠道和市场反馈这三个方面给出了看法。
首先是生态的良性发展，也就是整个相关的供应链，包括内容供应、线下经营、消费者教育等都能够得到正向发展。简单理解就是打通整个供应链，VR才能持续发力。
其次是渠道建设，STEPVR希望可以通过VR线下门店的体验，培养更多的消费者，因为VR是一个需要接触、体验的技术。在取得更大的市场规模的同时，也就意味着STEPVR将触及更多的消费者和潜在消费者。
最后一点是打磨自身产品，获得第一手的市场反馈。STEPVR从2013年开始研发相关的VR激光定位技术和动捕技术，并且计划推出VR背包、动捕设备（动捕15点、动捕手套）、头显、备用电池、显示器等全套的设备。在自有门店中逐步使用这些设备，这个过程就相当于内测阶段，获得即时的反馈来对自身产品进行最有效地调整。
“我们之所以做这些事情都是从2013年开始，逐步逐步规划而来的，我们在选择的路径上非常坚定。”郭成说道。
目前在STEPVR的线下门店已经用上了自研的大空间激光定位技术、动捕技术和可穿戴计算终端，在未来，STEPVR将推出全套的设备并且应用在旗下的大空间VR体验馆中。
虽然现在线下体验馆的沉浸感有很大的提升，但STEPVR想实现的是“全沉浸”的VR体验。这就是为何STEPVR选择了更为难走的“全自研”道路。STEPVR的“全自研”包括从头显、力反馈设备、生产软件到内容生态的方方面面都由自己生产研发，这对于STEPVR而言，将可以发挥出成本优势最大化，更快地帮助STEPVR实现商业落地的规模化、体系化。
在线下规模化和“全自研”的相辅相成之下，STEPVR既可以在具有成本优势的情况下继续实现快速扩张，也可以利用线下体验店作为销售渠道走向C端目标，从而形成自建闭环，让VR生态得到一个良性且持久的发展。
“您怎么看STEPVR之后的角色定位呢？”
“STEPVR的目标是要做VR中的iPhone和iOS。”
图源：STEPVR
