“天大的误会；最美的谎言；
与颜值迷阵”！
——小堂堂考察报告前记
上个周末，学堂君放了小堂堂几天“假”，让小堂堂抱着在“经营者大学堂”学到的知识，实地去跑跑市场，看看能否发现一些新鲜好玩的现象。
小堂堂原以为，跑跑市场，不就是去玩玩、看看、想想，再发发呆嘛，要充分享受这难得的考察过程。
就在小堂堂哼着小曲走在欢快的考察的路上时，收到学堂君的通知，要写考察观后感（就是考察报告）。
有没有搞错！
要写观后感，以为小堂堂我去看“速八”还是“人民的名义”了吗？小堂堂不是去看市场嘛！
额~
考察市场好像是有什么看过以后要写体会与感受什么的，最起码在小堂堂实习那会儿，考察报告就写到手软！
想想那些报告，小堂堂有点心疼上级领导们了，因为现在，小堂堂终于明白了一件事，看那些狗屁不通、逻辑混乱、似是而非、哗众取宠的报告、文章就是慢性自杀、是受刑，让领导们整天生活在这样的内容里，领导们还能干什么呢？能做出所谓的正确决策？令人怀疑。
难怪有些时候，感觉领导们干的活真像脑子进水了一样，很有可能是看那些个报告做出的决策……
小堂堂没有指桑骂槐的意思。
唉，往事不堪回首！
那，现在，领导们还在看那些报告吗？呵呵。
记得，之前听学堂君说过，看市场有人是看热闹找感觉，这种人永远是生活在感觉里的；还有人是看门道找规律，这类人就不一样了，他们能通过看市场，研究市场的变化，比如同行的市场表现呀什么的，以此来研究与判断消费者的变化，从而改进自己的工作，现在的小堂堂就是属于这一类的。
小堂堂这次去杭州是参加学堂君委派的一项高级任务（具体内容暂时保密），因时间有限，为了更高质量的完成任务，顺便看了看市场。
杭州市场非常有代表性，在省会城市中，无论城市面貌还是人口结构、时尚度与商业竞争格局，杭州都是属于数一数二的高成本、高竞争、高机会的好市场。
用小堂堂的话总结：杭州是颜值最高的中国省会城市！
对，就用这句话做小堂堂本次市场考察报告的标题，估计，会增加点印象分。
正式考察的时间虽然只有半天，毕竟跟着学堂君混了这么久，小堂堂还是有些秘方能在有限的时间里，看出更深的一些门道。
这不，考察完后，感受非常强烈，和小堂堂之前看到的资讯完全不同，颠覆了很多认知，下面让小堂堂挑三个重点，和大伙讲讲：
1
天大的误会：小堂堂发现，
线下实体店真的在无限增长。
杭州真是人间天堂，但并不是阿里巴巴的天堂。
过去几年，有大量报道，说实体经济受虚拟经济的影响，尤其是零售业，更是所谓的“重灾区”，原因嘛，当然是受阿里巴巴们的影响，有一种传统线下商业快被电商等线上交易摧毁掉的感觉。
假设，这种逻辑成立，杭州一定是重灾区！因为，阿里巴巴的总部就在杭州呀。
事实的真相真的是这样吗？
当然不是！
杭州的实体店总量不仅没有减少，反而在倍数增加！
看几个例子：
杭州大厦从原先的A座，已经扩张至B、C、D座！尤其是C、D座，都是后期建设起来的。
这肯定说明市场有需求呀。
银泰百货从最初的武林银泰百货一间店，发展到现在，杭州主城区的银泰百货不少于3家；且周边郊县区还有好几家正在新建。
据传，杭州武林银泰是商家品牌的必争之地，进驻杭州武林银泰的难度不亚于现在的小朋友们“考”进一个好点的幼儿园、小学之类的。导致，想进驻的商家会不惜一切代价，因为，只要能进，就意味的是抓住了一个线下发财的好机会。
这又说明什么呢？
原有传统的杭百、解百等百货公司，包括各类购物中心等大型卖场，不仅没有减少，反而在快速的增长。
每年新增商业业态的速度绝对超乎你的想象。
这也在说明什么！
杭州主城区主流商业街从原先的延安路商圈，伴随着阿里巴巴的成长早已发展至滨江商圈等多个城市级商圈、区级商圈、甚至社区级商圈。老的商圈繁华依旧；新的商圈朝气蓬勃。
这些，无疑都在说明线下市场每年都在发展。
……
这些线下实体店的总量，和过去比，每年都在大幅增加，丝毫没有受到虚拟经济尤其是电商经济的影响，反而在蓬勃发展！
如何一定要说阿里巴巴对杭州这座城市的影响，最大的当然是支付宝的使用覆盖率。
据传，在杭州，到菜场买菜都可以使用支付宝（未经小堂堂考证），其他的线下交易支付当然更是全覆盖，小堂堂在万象城、杭大、银泰、杭百、解百、延安路商圈、滨江商圈观察到的所有商家，都可以使用支付宝，包括在梅家坞的茶农家买龙井茶和吃农家乐土菜，都是用支付宝付的款。
更夸张的是，马云前几天说，连西湖边的乞丐都在用支付宝了！
小堂堂决定尽快的去体验一次。
小堂堂好奇的是，为什么在杭州感受不到电商等虚拟经济对线下实体零售行业的影响；相信在中国其他任何一个城市、无论大小，都感受不到（今天，在中国所有大大小小的城市，能感受到的一定和杭州一样，线下实体店的数量在以各种形式大规模增长），那，为什么会有那么多的文章在抨击阿里巴巴和马云呢？
马老师曾极委屈的说：
不是实体经济不行，而是你的实体经济不行！
但是，没有人相信。
搁现在，小堂堂觉得很有道理，因为当时，小堂堂在杭州大厦被人挤得很不爽。
在杭州这座中国的二线城市，杭州大厦的档次绝对是国际级的，杭州大厦里的奢侈品品牌店内的客流量，多到肯定想象不到这是在杭州，是否也说明零售市场在复苏，最起码奢侈品的生意在复苏！不信，你看（《姑娘，你人生的第一个包包真的应该买LV！║冷眼看市场》），LV集团的营收与股价的确是创了历史新高的呀。
或许，中国老百姓并不知道事物的本质！
那，本质又是什么呢？
总之，通过这次考察，小堂堂认为，说线下实体经济不行是天大的谎言。不过，小堂堂有点小小担心，新增这么多的线下实体店，需求真有这么多吗？
当然，小堂堂期待阿里巴巴能更多的造福杭州人民！
2
最美的误会：小堂堂还发现，
关店潮的背后，涌现出大量的新品牌！
上周，一篇有关“百丽”出让股权交易的文章，被各大主流传播媒体、自媒体转载，小堂堂没看完就感慨，又在扯淡！
这类文章，对感兴趣的吃瓜群众而言，没有任何意义与价值。
看这些文章，和领导们看考察报告毫无区别。这是一起涉及几百亿人民币交易标的项目，交易双方决策者的想法，你我能知道？写文章的人能知道？
知道了又能咋样？能改变你的工作、生活和世界？
不可能吧！
“百丽”不会谢幕，“百丽”只是经营困难；“百丽”不会谢幕，“百丽”或许只是股权转让！
哪怕“百丽”真的不行啦，“百丽”的问题也是它们自身的问题，人口在增加、消费在增长，老百姓鞋还是要穿、要买的呀，只是“百丽”把机会“让”给了同行！
任何一个品牌的衰退或失败，都是个案，都是自身的经营管理没有做好所致。
注：用或许，是因为“百丽”还没有发布正式官方公告。
被那位忽悠说的就像“百丽”要关门歇业一样……
这次，小堂堂在杭州看到的所有百货、购物中心、商业街，没有看到有空置的店铺，也没有感受到多少被描绘的关店潮、跑路品牌的窘境。
老品牌出现经营困难，退出一部分市场，很快就被新品牌接上，这本身很正常。商业社会就像人类社会一样，优胜劣汰是自然法则。
一次，小堂堂听学堂君说：
零售市场也好、服装市场也好，永远都是会做的留下来，不会做的被淘汰！
不可争辩的事实是，大量的新型品牌在涌现。
当然，小堂堂不否认所谓的关店现象。小堂堂认真的看了上周三的“冷眼看市场”（《穿“达芙妮”的女神，你的鞋底掉了！║冷眼看市场》），标的品牌“达芙妮”2016年真的关了一千多家店。
还有，很多经营时限超过10年或以上的品牌都面临着关店，数量多了么，就被那些伪大咖们描绘成关店潮了。
小堂堂思考的是，为什么会出现这种看似市场滑坡式的关店潮呢？
拿“百丽”来说，“百丽”集团在中国市场有几万家终端门店，分布在不同城市的不同商圈内的不同百货及购物中心里。
可是，中国只有六百多个城市（含县级市）、三千个不到区县（含市辖区），这样，平均一个区县会有10家以上的“百丽”品牌或产品。
注：具体城市和区县的数据，感兴趣的朋友自己可以上网查查；“百丽”的几万家渠道店数含很多品牌，包括代理的运动服饰品牌和直营的女鞋品牌，这里只是提供一种思考方式，不影响文章所要陈述的逻辑。
中国的消费者真的需要这么多的网点来为他们提供便利服务吗？
还有，哪怕到今天，在一个城市（尤其是地级城市）的主商业街上，经常能看到美邦、李宁等类似品牌开设数家专卖店（在一条几百米的商业街上，开设数家专卖店，这到底是哪门子逻辑？）。只不过，过去是美邦与李宁们在比拼店数，现在则是海澜之家、森马与安踏们。
还是那句话，中国的消费者真的需要这么多的网点来为他们提供便利服务吗？
当然不是！
消费者要的是好的产品！
而不是更多的渠道与不好的产品，一旦更多的消费者发现产品不好时，开发渠道（数量）带来的红利会立即消失，关店则是必然，关的多了，就成了关店潮了。
关店潮的出现，本质还是产品和经营没有做好所致！消费者要的一定是好的产品而非消费性便利（主次颠倒了）。
过去，那些依靠疯狂开店而发展的品牌，在疯狂的开店过程中，赚钱赚到手软，哪里还有精力和兴趣做好产品与经营呢？没有从小打造与历练的基因，在市场突变时，受到冲击很正常不过了。
在“百丽”们疯狂发展的年代，渠道为王是所有品牌“争抢”的结果；今天，对很多品牌而言，渠道为王是最美丽的谎言！
所以，小堂堂考察后以为，出现关店现象很正常，过去疯狂热炒的渠道为王已成过去时，抓住经营的本质才是根本！
那，什么才是经营的本质呢？
如果你有这个疑问，小堂堂要板起面孔批评人啦！多看“经营者大学堂”的历史文章呀。
3
颜值迷阵：小堂堂发现，
（新）品牌们的“颜值”都很高！
小堂堂研究品牌无数，在对比国外品牌和中国本土品牌时，最大的差异就是中国本土品牌对外在形象的重视远超国外品牌。
这次杭州市场考察，更加证实了这一点 。
像经营时限较长的“老”品牌，尤其以“美邦”和“李宁”为代表（这两个品牌是典型代表），非常重视自己品牌的终端形象，“美邦”与“李宁”们不知道更换了多少次终端形象，从店招到货架、货架布局，甚至装修，它们喜欢用n代表述自己的品牌形象已经经历多少次的更新换代。
夸张的是，有的品牌的形象系统居然已经到第20+代了，可笑的是，这些品牌的年限都没有超过十年！
三五年经历一次店铺装修改造，已成国内品牌们的常态。
新品牌们，更是非常注重自己的终端店铺的装修与货架、甚至陈列氛围，有点像一些文章是语不惊人死不休的感觉，都是力求夸张、突兀、新奇。
无论在杭大这样的高端百货、还是银泰这类地域龙头百货，或者各式购物中心、商业街，小堂堂发现，所有的品牌都把自己的店铺形象整的颜值很高，好像在韩国看美女，几乎都差不多。
小堂堂觉得，这种做法好像忽略了事物的本质，这，到底是哗众取宠、本末倒置呢？还是另有企图！
按理，服装店嘛，就是卖服装产品，核心当然是做好产品及产品经营，可是，现状是把产品做成千篇一律的同质化，天天瞎掺乎终端形象就能做好生意，这不明显是坑人么！
小堂堂在享受杭州朋友接风喝酒时就说：明明很丑，非要浓妆艳抹；潮水褪去肯定很难看。
不知这样说会不会被学堂君批评。
店铺形象与装修、货架等等，当然也是品牌形象，当下的市场竞争格局，早已今非昔比，是不可能再有机会通过终端形象做成品牌的。
盲目、无序的更换与调整，只能说明根本就没有想明白自己到底要什么？或者，根本就不知自己想要什么？
再往深里想，相比国外同类品牌，中国同行更注重营销的表象化，把品牌营销等同于终端形象，成天耗费心思与精力，想用装修、货架或者道具来渲染产品，这怎么可能做的好生意？
那，该怎么办？
还能怎么办？烧钱呗！
原以为考察市场就是去玩玩，没想到学堂君要小堂堂写报告！
小堂堂很生气，但后果一定都不严重，因为小堂堂是个爱学习的好童鞋，考察完市场当然要写报告，写报告是最好的总结与成长。
小堂堂非常鄙视写狗屁不通、逻辑混乱、似是而非、哗众取宠的报告与文章，小堂堂可不想误了学堂君先生！
好吧，现在，小堂堂要去写考察报告了……
补充一句：
小堂堂的报告，需要定制方能阅读，内容嘛，绝对是活色生香与生猛真实。
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“经营者大学堂”运营
2017年4月27日
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