徐建军:民宿产业的底层逻辑 | 借宿民宿大会精彩分享①

徐建军:民宿产业的底层逻辑 | 借宿民宿大会精彩分享①
2020年10月31日 19:24 借宿

10月30日,「无问西东」民宿发展大会在民宿集群新贵——四川龙门山召开,开始吧创始人、借宿CEO徐建军在会上发表了主旨演讲。

我有3年左右没参加类似活动,我一直认为自己是个创业者。借宿同事发了篇文章《十年民宿发展史:天上人间》梳理民宿十年,过去十年是民宿发展的黄金十年,一代代民宿主,最早是靠情怀和干劲去把一幢幢的房子改造好,虽然他们当中一部分成为了前浪,但是很多人也找到了自己的路径,有些人要做国内最好的连锁民宿,去探索民宿的天花板,有的在打造目的地,有的在打造民宿集群项目。

我自己也梳理了这十年,民宿是非常了不起的行业,完全是靠自我觉醒和自我生长,一开始没有政策支持,一直靠野蛮生长,逐步推到今天的现状。

今天的民宿不是爱彼迎那种城市公寓改造后的空间,而是“单体特色度假酒店”,现在民宿已经不是单纯的民宿,而是酒店,单体是形态,特色是内容,度假是业态,酒店是服务方式。现在共有7万家民宿,一年总间夜数2.5亿左右,衍生出的GDP有三百到五百亿,这已经完全是个产业了。

2016年我们也开民宿大会,当时特别想呼吁从业者,我们干的不是颗粒度很小的行业,我们是同一个行业的从业者。我们如何衡量这是一个产业的:有了上下产业链关系,有大量产业配套,有不同服务者者,比如爸妈营是做底层流量的,还要其他的像几何民宿、订单来了、云掌柜包括借宿。

到今天,我们如何梳理这个产业逻辑很重要。很多民宿主跟我一样都有迷茫期,迷茫更多在于选择,接下去往哪儿走,如果今天我们不了解整个产业底层逻辑,接下来可能会走错,或者走了另外一条路,但是我们不认为这是失败的,当下的每一个选择都是唯一的,只是大家做了不一样的东西

民宿作为产业,可以从生产力、生产资料和生产关系上简单分析。以单体民宿来看最顶层的是土地,土地是我们最永恒的所有生意的生产资料,今天我们要对土地做规划和改造。

土地往下是空间运营商,像彭州政府就是最顶层的设计者,借宿就是空间运营商的设计者,空间运营商再往下就是商家和品牌,再往下就是底层的流量逻辑。所有这四个都是生产资料。

今天生产力是什么?类似于水电煤一样的是社会效率提高的工具,让我们的生产力不断向上走。生产力的改变、政策的改变,生产关系会发生不断迭代,在这当中我们创造了商业模式,比如政策的变动,空间运营商和政府或者地产商之间发生新的生产关系,如果是流量底层发生变化可能会和品牌方发生新的生产关系,如果空间运营商和品牌之间随着生产力的变化可能重新组合成一种生产关系。

在每一个生产关系发生变化的节点,我们从业者可以找到新的商业模式,我们在变量发生过程当中去创业。

十年来,行业面孔不断变换,像在翻一本历史书,当我们回望过去的时候像在看一部蒙太奇的电影,很有感慨。今天行业和从业者都发生着天翻地覆的变化,我们在里面怎么找到自己?我在做开始吧和借宿的时候有一段时间很迷茫,去了一趟莫干山,从最早出发的地方找答案,我为什么要进入这个行业?今天我变成了一个行业内跨度很长的创业者,这里面真的有很多好的东西。

面对下一个十年,龙门山会成为我个人经历的新的起点,我接下来不仅要参与龙门山宿集的打造,还要重新去理解西部民宿的特点,重新理解这个行业,打造我们自己的商业模式。在这当中也是按照我刚才讲的逻辑,我们先做流量,再做品牌服务,探索更多维度,比如做全托管代运营,然后我们在服务空间运营商时看看有没有更好的方式。

我也希望自己在这个行业里面继续走下去,向各位学到更多。我要走自己的闭环看看,不借助外部非偶然性因素,如果能走通的话,我们一起看看下一个十年中国民宿会变成什么样子。

希望跟大家长时间交流,有机会重新去理解和梳理行业,打造好的作品和商业模型,让更多的人能从中国这个非常重要的度假住宿业态里面得到他们想要的东西,这是我理解的平台思维,我们和政府及在座各位之间互相赋能,共荣共生。我有信心做得更好,为大家赋予更多能量,无论是去库存还是品牌提升。

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