文｜风马牛 （微信公众号：冯仑风马牛）
「一路走来，处处都是艰辛，就是因为这一路的苦，我才不愿意让拼搏的成果付之东流。」
最近，插座行业龙头「公牛集团」在冲刺 IPO 的关键时刻，遭遇了一场专利侵权诉讼官司，两项涉案专利的主要内容均与安全插座有关。「通领科技」要求公牛集团赔偿共计 9.99 亿元，这场官司也被媒体称为国内诉讼标的最高的专利侵权案。
作为自己的老乡、同行和竞争对手，「通领科技」董事长陈伍胜在接受采访时说：并非刻意选择时机，另外近 10 亿元赔偿额也并不高，只是为了让侵权者记住教训。而公牛集团方面则表示：将积极应诉。
公牛集团的产品，可谓家喻户晓，许多人家里用的插座、开关、转换器等都是它的，但其创始人阮立平却相对低调很多。
1964 年，阮立平出生于浙江慈溪的一个农村家庭，大学毕业后进入水电部杭州机械设计研究所工作。那时候，他利用业余时间卖过猪肝、桃树，还为慈溪引进了最早的草莓。
1990 年代初，慈溪被称为「家电之都」，挨家挨户都在生产插座等家电产品。当时亲友经常跑到杭州来销售产品，阮立平的宿舍成了接待他们的「中转站」。
身为工程师的阮立平，发现那些插座质量低劣， 1/3 是坏的，存在许多安全隐患，有空时，他就帮助修理一下。
1995 年，对插座足够熟悉的阮立平扔掉了铁饭碗回到家乡创业。靠着 2 万元银行贷款，与一直从事插座推销的弟弟一起创办了慈溪市公牛电器有限公司。
从创业开始，早就受够了伪劣产品的阮立平坚持要生产「用不坏」的插座，并配上了开关装置。虽然价格比别人贵，但很快便建立了口碑。
为了有效提高业绩，阮立平引进了快消品的销售模式，「牛奶怎么卖，可口可乐怎么卖，插座就怎么卖」。他一方面在媒体投放大量广告，另一方面采取「先内后外，由大到小」的策略，全面推进渠道建设。到 2001 年，公牛插座市场占有率已经升至全国第一。
同年，阮立平开始关注海外市场，在欧美，起初公牛出口的产品总是被退货，有时候还面临官司，让阮立平倍感压力。于是，公牛和飞利浦等知名企业开展技术合作。与此同时，阮立平花费巨资引进国际上最先进的实验设备，派出员工到海外学习。
公牛及时有效地将质量方针从「制造用不坏的插座」提升为「制造中国最安全的插座」，围绕「安全、时尚」两大主题。
做到绝对第一之后， 2008 年，公牛集团开始培育与自身产品、优势相关的种子产业进入，比如墙壁开关、 LED 基础照明、数码配件等领域。
在一次演讲中，阮立平提到，之所以公牛能取得成功最主要的是因为专注专业的精神。他坦言：做实业一定要经得住诱惑，耐得住寂寞。虽然家电、房地产、金融等行业非常赚钱，但阮立平始终坚持做自己擅长的领域，并做到「绝对第一」。一段时间，若做不成行业的领先者，他会立马放弃。「既然要走远路， 心就不能太急。」
随着跨国公司的全面进入，竞争的格局在不断改变，公牛也开始改革。
2018 年 10 月，公牛集团提交了 IPO 招股书申报稿，按照招股书公布的估值水平计算，阮立平兄弟身家超 400 亿元。
阮立平认为，公牛由家庭作坊发展成行业老大，多年来存在自我封闭、自我崇拜、先天不足等不良现象，上市是突破壁垒的最佳方式。
与公牛集团打起官司的通领科技董事长陈伍胜也有着不凡的创业历程。
「十大风云浙商」、「 CCTV 中国经济年度人物」、「中国民营企业十大新闻人物」……陈伍胜拥有众多头衔。
1954 年，陈伍胜出生于「低压电器之乡」浙江乐清。大学毕业后，陈伍胜先后在铁道部、乐清市乡镇企业局等国家部门任职。直到 1988 年下海创业，于安徽创建了求精电器厂。为了推销产品，天寒地冻的冬天，他磨穿了鞋底，但还是要不停地走，不断地说。五年后，赚得第一桶金的陈伍胜浪漫转身，跑回老家成立乐清市泰星互感器公司，年收益过千万。
1995 年底，走联合资本扩张之路的正泰集团先后将当地 38 家企业纳入旗下，泰星位列其中。被收购后，陈伍胜给正泰老总南存辉当了几年助理，协助其进行公司股份制改革。后因表现出色，陈伍胜被提拔为上海正泰集团有限公司总经理。
2003 年，陈伍胜在美国出差时得知当地正在强制推行一种接地故障漏电保护装置 GFCI ，那时候全球仅 5 家企业有能力生产这种产品，其中一家是中国乐清的东正电器公司。回国后，发现巨大商机的陈伍胜离开正泰集团，重新选择创业。他斥资 5000 万买下了东正公司，更名为通领科技。
公司更名后，陈伍胜放弃了公司其它业务，加大马力研究 GFCI ，并申请了相关专利。
2004 年，通领科技的产品便出口欧美。在美国，陈伍胜销售的 GFCI 比该领域的巨头「莱夫顿」的产品便宜一半，仅半年便抢占了 10% 的市场。对方高管受不了，直接找到陈伍胜，称其产品侵犯了莱夫顿的两项专利，迫使他赶紧签约，别再生产 GFCI ，否则将会用官司打到通领科技死掉为止！
明明是自己的专利权，却被对方如此威胁，陈伍胜怒了，决定用一切力量打赢这场「尊严之战」。在接受《环球人物》采访时，陈伍胜坦言：人生的拼搏本来就是一种玩。美国企业要玩，我们就奉陪到底。我们有这个气度，跟它们玩到底！
「世界 500 强企业」莱夫顿起先在美国的 4 个州发起诉讼，将通领科技的美国代理商全部告上法庭，陈伍胜也花费巨资聘请优秀的美国律师团队应战。
一打就是 6 年，换做没有资本的公司早就因为律师费用在等待判决前倒下了。期间，对手一边攻击，陈伍胜一边研发同时一边销售，用美国赚到的钱支撑了这五场官司。
2010 年，美国联邦巡回法院做出判决，宣布陈伍胜胜诉，该事件成为中国知识产权海外维权第一案。为此他已耗费 1.6 亿人民币。对于陈伍胜来说，他觉得一切都是值得的。「到现在我还活着，而且我还是有尊严的活着。」
同年，央视将中国经济年度人物颁给了陈伍胜。颁奖词写道，「中国商人动了美国巨头的奶酪，接诉讼状、收逐客令。他用中国胜利的故事激励我们：勇无惧，开先河；真专利，走四方。」
两家在同一领域取得巨大成就的企业，因为专利，打起了官司。它们的创立者，都是改革的初期，凭借勇气与执着扔掉铁饭碗去创业。历尽艰辛，取得了巨大的成就。
对于公牛集团而言，这场官司，对上市多少会受影响，毕竟涉及产品金额不小。要是没有摊上这件事，公牛凭借良好声誉上市之路会十分顺畅。
当然，这次专利侵权诉讼，也给其他企业提了个醒：涉及专利权的，从来都不是小事情。
参考资料：
1.《调查 | 「插座一哥」公牛集团遭巨额专利侵权索赔始末》，每日经济新闻，沈溦
2.《公牛陷专利诉讼：被索赔 9.99 亿元 几乎是整年净利润》， 21 世纪经济报道，饶守春
3.《陈伍胜首次披露打海外官司背后的「 36 计」》，央视财经
4.《陈伍胜：我在和美帝国主义打仗》，环球人物，袁旻
5.《阮立平：追梦大国工匠》，浙江民建，任央君
6.《公牛集团阮立平：坚持只做第一 不做第二》，长江日报，文涛
7.《 22 年来，他只卖一样产品，每个人家里都有》，中国企业家，胡坤
图片来自网络
本篇作者｜大军 主编｜王滔
编审｜陈润江顾问｜王淑琪
