前新浪员工创立的美术宝要IPO,腾讯又将收获一个IPO

前新浪员工创立的美术宝要IPO,腾讯又将收获一个IPO
2021年04月19日 16:03 ipo观察

继掌门教育和火花思维之后,在线教育行业或又传出IPO消息。

近日,有消息称,在线素质教育品牌美术宝启动赴美IPO计划,承销商暂定为高盛和摩根士丹利。

公开资料显示,美术宝均成立于2014年,主要为3-18岁孩子提供在线美育课程,旗下拥有美术宝1对1、小熊美术AI课、美术宝小班课、美术宝写字AI课、艺考社区等多个产品体系,布局美育行业全产业链。

发展至今,美术宝拥有近1000人的教研及制作团队,超20000名线上专职教师,业务覆盖全球超过160个国家和地区,累计注册用户超过500万,累计付费学员超50万,目前美术宝的整体业务的单月营收近2亿。

媒体报道称:美术宝2019年全年营收破6亿元,2020年全年营收破20亿元。创始人甘凌曾预测,2021年公司有望实现整体盈利。

疫情下在线教育成风口

事实上,美术宝选择在此时IPO,或许与在线教育面临的发展机遇有关。随着直播和人工智能(AI)技术日趋成熟,在线教育为更多人所选择和接受。截至2020年3月,我国在线教育用户规模达4.23亿,较2018年底增长2.22亿,占网民整体的46.8%。

疫情出现迫使教育行业的产生一次大跃迁,而线下培训机构已经面临全面停课,不少线下培训机构因房租、人力等成本退出市场。

在线下机构骤然失序的日子里,美术宝教育“业务发展超出了预期”:2月,1对1业务销售流水同比提升10倍。其中,2月,美术宝1对1业务新签的用户营收达到了8500万元,创下新高,1对1试听转化率同比提升200%。3月,美术宝1对1业务营收突破1.3亿元,小班课营收突破千万元,海外业务贡献1/4营收。2020年,美术宝推出小熊AI学院,全年营收破20亿元。

事实上,不仅因为疫情改变了用户的学习方式,在政策层面,美术教育也迎来较大的利好。2020年,教育部正式通知把学校美育工作纳入督导评估和考核体系,让“软任务”成为“硬指标”。

众多艺术培训项目中,美术与乐器、舞蹈几乎三分天下,门槛更低、家长认知度高的少儿美术,线下培训需求向来旺盛。

市场调研结果显示,艺术教育是最受欢迎的素质教育门类,超过70%的学生家长会为孩子选择艺术类素质教育,其中选择美术教育的比例为44.72%,仅次于音乐教育50.63%。

据广证恒生的研报,我国美术市场适龄人口基础大,预计2019 年适龄人口(3-18 岁)约2.62 亿人,此外,还有超过40 万的专业美术联考学生,约占当年高考适龄总人口的2-3%。此外,按照教育部要求,艺术素质测评将作为中高考录取参考,2020年开始K-12阶段所有学生都将要求学习美术,这些潜在客户群体规模将达到1.8亿人。

同时,我国美术类学生的平均支出方面,非艺考类学生平均年度客单价约为2400 元,艺考类学生平均年度客单价约为3 万元;渗透率方面,我国美术教育渗透率约为18%。依此计算,预计2019 年美术教育市场规模可达1260 亿元,其中美术通识教育市场规模约1130 亿元。

做过社区、saas,靠1对1跑赢

成立7年的美术宝教育,在商业化的探索经历多次转型,从社区到SaaS服务,最终才在1对1少儿美术培训走了出来。

第一个阶段,成立初期,美术宝解决的是“美术生的画作无人评价”这一痛点,从而快速汇聚了大量学生流。

一开始,美术宝教育做的是社区(美术宝社区),学生把美术作品拍照上传App,老师可以线上语音点评进行免费指导,很快聚拢了一批用户。上线第一个月,靠出色的免费点评系统用户增长到了10万。

在这个阶段,学生挑选画室很难挑得准,美术宝的商业模式是用社区为培训机构导流,向这些线下画室推荐学生,在机构这端会联合他们做运营推广、宣传、招生,能收取一定比例的服务费,每推荐一个学生能拿到2000-3000元左右的服务费,后来发现这条路跑不通,变现是摆在面前的实际问题。

第二个阶段,美术宝转型做赋能美术培训机构的to B业务,在帮助学生找到适合的美术培训机构时,发现线下美术培训机构发展非常滞后,没有进行电子化或数据化的处理,2017年初,美术宝转To B市场,针对画室和美术培训机构推出SaaS软件系统“智慧校园”,为美术培训机构提供一整套的教学管理服务,提升其整体的教学水平、服务水平等。美术宝当年营收规模达到6000多万元,由于全国就这么几千家美术培训机构,天花板太低,也会受政策波动,美术宝开始另谋出路。

第三个阶段,美术宝开始转战C端,进入少儿美术教育培训。

少儿美术教育培训一直是美术宝看好的领域,但是早年受到技术限制无法展开。与一般学科相比,美术在线教学的复杂度高,对画面色彩、视频音频传输、设备的编解码能力以及普通家庭宽带的要求高,且因为是直播,对用户家庭设备的要求也高。

随着,技术条件趋于成熟、平价平板在家庭中的普及,美术宝也已研发出了一套为美术教学场景定制的软硬件直播工具,可实现低延时的课堂互动和图形矫正,解决了技术障碍。2018年4月,推出“美术宝1对1”,快速切入4-12岁少儿美术在线教育市场。选择1对1主要因为该模型简单、老师培训周期段,容易把控和复制。其次,美术教育1对1因客单价高,据悉,美术宝1对1的课时费为100元/小时,客单价为6000元。另一方面,美术宝的老师兼职居多,然后平台收取一定量的中间费。

美术宝也在积极探索多种模式,2019年8月,美术宝小班课上线,采用1V6模式。伴随5G时代的到来,以及AR、VR等技术的应用升级,也为传统美术教育打开了一条轻量化、高效率的“互联网+”的发展模式,AI课也成为美术宝教育探索的新方向,AI课可降低师资成本,让最终售价下降,覆盖更广阔的下沉市场。

前新浪员工转站美术教育,获得腾讯投资

公开资料显示,甘凌1981年出生于江西省宜春地区奉新县,现年40岁。1999年至2003年,甘凌本科就读于北京服装学院,这所学校在北京艺术类院校里排名第三,也是众多美术生的向往之一。甘凌热衷创业,大三时甘凌自创了一个珠宝品牌,大学毕业后就跑去北京西单开了一家珠宝店。

2004年,甘凌入职TOM,做移动端的WAP产品。

2007年,甘凌转战新浪,参与了新浪微博早期的产品设计。

与此同时,甘凌并未停止创业的尝试。2009年,甘凌和朋友在北京望京开了两座线下美术学校,这里环绕中央美术学院,曾是美术培训班最集中的区域。2010年,甘凌和朋友创办了51美术网,成为当年美术类流量最大的门户网站,高峰时有100万IP/天。2012年甘凌从新浪离职,从此全身心投入美术教育行业。2014年,甘凌创办了以美术宝为起点的艺旗科技集团。

在美术教育投融资领域,美术宝是少有的走到中后期的公司,但也曾进入过低谷,2015年下半年,甘凌见了100多家投资机构,公司也没有收入,融不到钱。天眼查数据显示,美术宝累计完成8轮融资,融资总金额超过22亿元,投资方包括TPG、腾讯、蓝驰创投、顺为资本、赛富基金、中金资本、洪泰基金等。

目前来看,而K12作为教育行业最大的细分领域,吸金能力最强、竞争也最激烈的赛道莫过于K12教育。腾讯投资美术宝似是出于对这一赛道的看好,2018年美术宝转型K12一对一辅导后,2019年,腾讯便领头C轮融资,且连投两轮。从腾讯投资情况也不难看出,近些年来,腾讯出手投资K12赛道的次数高达19次,占比高达40.43%,多集中在k12领域。

2017年马化腾就曾表示,“下一个能超过BAT的千亿美金市值公司或许将会出自AI+教育领域”。

在线教育课程价格远低于线下课程,虽然能够让低线城市学生接受到良好的教育,但是各大教育平台的营销成本、师资成本、后端服务成本也不低,对于其他线下美术教育培训机构来说,艺术教育赛道足够长、市场足够大,美术宝能否在疫情后保持增长才是真正的考验。

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