影视IP怎么找?百部IP推手“锦文姐”这样说

影视IP怎么找?百部IP推手“锦文姐”这样说
2020年08月12日 19:30 剧研社

文_ 子翼

“侯小强是我的职业导师,没有他就没有我的今天”。2008年,一直在互联网公司的王晶,遇到工作瓶颈。当时刚加入盛大文学的侯小强,邀请王晶一起共事,从此她与网络文学就结下了不解的缘分。

背靠侯小强创立的金影科技,王晶参与IP孵化、寻找适合开发团队近百部,其中包括巫哲的《轻狂》、priest的《脱轨》《山河表里》、米兰Lady的《司宫令》、施定柔的《你给我的喜欢》、非天夜翔的《定海浮生录》、《贫嘴张大民的幸福生活》、《火星孤儿》、《我的印钞机女友》、《死亡万花筒》、《天下刀宗》等TOP级文学作品。同时还参与到IP后续衍生环节,积累了网络文学IP运营和影视项目开发制作的丰厚经验,带领金影IP运营团队成为IP运营领域的重要力量。自从互联网行业少了一个王晶,网络文学江湖有了“锦文姐”的传说。

北京金影科技/上海诸神联盟影业联席总裁王晶

内容市场变幻莫测,2019年影视寒冬未过,2020年疫情雪上加霜,作为挖掘故事、为影视等下游输送内容的IP运营公司,侯小强掌舵、锦文姐所在的金影科技有什么应对策略呢?对于内容行业来说,什么样的故事是市场所需,观众所爱呢?对此我们和锦文姐进行了对谈。

 千万级IP减少,影视公司更看“性价比”

优质IP内容作为影视行业的刚需和核心,一直都备受重视。这也是金影作为文学IP运营公司重要的营收来源。早在2017年,江湖上流传着火星小说“三天出版一本书,七天卖出一个影视版权”的传说,这既说明了文学IP的市场需求旺盛,也证明了金影的IP项目有极高的转化率。

如今疫情影响下,影视公司还在大量买进IP吗?金影的IP合作数量还一如以前吗?对此,锦文姐告诉我们:“不受影响是不可能的,大家手里现金有限,都在勒紧裤腰带过日子,因此在IP选择上会更加谨慎和理性,相比较以前动辄千万级大IP的买卖,如今影视公司更看重‘性价比’,希望把钱用在刀刃上。”

从被称作“IP元年”的2015年开始到如今,IP市场格局在不断发生改变,在“IP万能”舆论下催生的天价IP,再出现的几率似乎越来越小。然而市场对IP需求仍在,纵观2020年已播作品的讨论度和播出效果,可以明显察觉:文学IP改编剧表现抢眼,处处开花。“金影IP项目的合作数量并没有受到太大影响,还在持续为平台和片方输出IP内容。”

“越是艰难的时候,越是拼内容的时候”,锦文姐表示,“一个影视项目单靠制作、演员等环节,撬动市场比较难了,好的内容在这个时候尤为重要。”那么当下,市场到底需要什么样的故事?对于金影来说,在内容孵化和运作过程中,如何建立和调整IP评估体系呢?

对此,锦文姐介绍,一方面与IP下游环节保持密切联系,了解他们的需求,针对性进行推荐。金影与优酷、腾讯爱奇艺、芒果TV等视频平台和一线卫视,侯鸿亮、白一骢、沈严、管虎、陈思诚、曹盾、郭靖宇、姚晓峰等导演制作人都建立并保持着良好的合作关系。

就在我们采访当天,公司创始人侯小强就在拜访影视公司的路上,在2019年上半年,侯小强保持着“每个月见200家影视公司合作伙伴”,今年,更与影视公司交流频繁,及时了解他们的需求和内容痛点。打入网络文学IP下游端口,对于定制化、针对性内容开发无疑有诸多好处。

另一方面,金影经过多年的IP运营经验,建立起一套自有IP评估体系,在这套体系指导之下,再进行细化评估。“谨慎而不胆小,遇到好的内容,我们也愿意趁早下手,干脆买入,不会犹豫错失良机。”锦文姐表示。

100个美女,找最有辨识度的那一个

锦文姐和她带领的团队,每天都在中国所有产生故事的渠道里面去选好故事,在这个过程中,在基础数据之外,也有自己的故事评判标准:“爆款=广谱情绪+超级人设+经典叙事+迭代审美”,这已经成为每个金影人刻在骨子里、奉为圭臬的IP运营公式。

在她看来,这个经过检验的公式屡试不爽,当下后疫情时代即将来临,变的是环境,不变的是对故事本质的理解。就拿“广谱情绪”来说,无论是什么类型的故事,都需要在时代大背景下,能够引起人们的共鸣。比如在疫情之后,能够实现精神疗愈、充满希望的作品会成为人们的需求,大家更愿意看到欢快、正能量的故事,金影也会强化这部分IP内容的挖掘和孵化。

具有广谱情绪的故事,能够引起人们的情感共鸣,锦文姐以金影2019年公司参与的电影《少年的你》为例,“它的话题度非常好,我觉得暴力是很多人都经历过的,体现在校园里面是校园暴力,体现在家庭里面是家庭暴力,体现在职场里面是职场暴力,所以反映、探讨校园暴力的《少年的你》是一个能够引起广泛共情的故事。”

在传播美好的感情、积极正能量的前提下,锦文姐希望能找到那个独特的,让人一眼看中的故事,就比如从100个美女中选出最好看,那一定是有自己独到的地方,具有辨识度的更容易入选。相对来说,具有超级人设的作品更有辨识度,如在大众的心里,父亲的形象都是高大慈爱,那么“苏大强“这个形象就很独特,算是故事里面具有辨识度的人物。

再辅以讲故事的经典叙事模型,能够让我们流畅的跟着故事走,同时符合当下主流人群的审美喜好,那么其实就基本可以判定是一个值得开发的好故事。

当然公式中的每一项似乎都很宽泛,在执行过程中,需要根据类型、用户再做细化。“IP是有性别的”,这句话锦文姐一直都很认同,“女性本来就是影视内容的重要观看人群,并且她们看完更愿意分享传播,对于作品影响力的扩散和发酵具有着重要的助推作品”。

金影公司旗下火星小说多以男频IP为主,火星女频负责女性向IP板块,在IP评估和运作过程中,标准和方式也不尽相同。“女频更重视情感,男频IP更重情节”,两条腿走路也需要两套标准。

 IP全版权开发,没有“先来后到”

我们一直认为,IP是一个源头,IP的价值在于“从0到1,从1到N”的系列化开发和商业价值的实现。在拥有庞大的文学IP库的基础上,金影旗下诸神联盟影业也参与投资和开发了一些影视项目,包括《热血同行》《鹤唳华亭》《少年的你》以及人民作家张平的《重新生活》等。

在IP转化过程中,锦文姐认为要找到能够产生,化学反应的团队,就像谈恋爱一样,爱它就能看到更多优点,也能让它变得更好。她回忆了侯小强拿到《少年的你》找到曾国祥导演的过程,肯定了这部IP与整个团队的契合度,成就了这部优秀的现实主义作品。

在文学影视转化之外,金影科技开始涉足漫画、有声书、广播剧、知识付费领域,在这个过程中,锦文姐的经验是“对症下药”非常重要,要找到合适的方式和渠道。

女频作品一般从影视环节开始开发,而后再衍生有声书、漫画、衍生品等;男频类型有些更适合先开发有声书、漫画,公司旗下《猎罪者》有声书如今有66.6万的订阅,在2018年底流量过8亿,成为喜马拉雅畅销书第一,改编成漫画数据也蔚为可观,在这两个数据加持之下,后来又卖给影视公司,进行影视化内容开发。

在知识付费领域,金影的IP“学长leo”推出的“35节高效能学习方法”全网销量2000万,成为2018最畅销知识付费课程,围绕着大KOL,金影在短视频、直播赛道铺开,为更长远的围绕人的IP产业链打下基础。

由此可见,IP全版权开发能够实现相互赋能,每个环节的发酵,都有可能为另外一种形式的开发,提供灵感,储蓄能量,并无先来后到之分,重在量体裁衣。

 最了解粉丝,我们也要做C端生意

“2C一定是未来趋势,这毫无疑问”,在运作IP这些年,锦文姐也一直在观察下游影视的发展态势,这两年,2C的分账剧正蓬勃发展,大多是IP改编而来,不断刷新分账票房天花板,整个分账生态正在逐渐成熟。

在锦文看来,分账剧的受众相对固定,要么是轻体量女性向内容,要么是悬疑作品,定位比较精准;其次,分账剧一般都是轻体量,需要保证制作成本的可控性,为后续的分账提供更多可能。

在大环境利好,以及对于分账内容的认知之下,金影旗下诸神联盟影业也开始拓展IP衍生业务,布局分账剧。据了解,金影旗下IP改编《公主大人别太萌》分账剧项目,如今马上启动,由麦田映画创始人、中国知名青年导演麦田执导,麦田曾参与并制作了《等到烟暖雨收》《水墨人生》《师爷请自重》《花落宫廷错流年》《倾世锦鳞谷雨来》等影视作品,具有较为丰富影视内容出品和制作经验。

在这方面,我们认为金影的优势在于多年的IP运营经验,金影能够熟知C粉丝的喜好,这与分账剧的受众不谋而合,首先保证了IP内容与分账剧形式的契合;此外,作为内容源头公司,自己搭台唱戏,打造分账剧,一定程度上摆脱了“中间商”的被动,实现了产销一体,打通了IP产业的小闭环,能够实现IP价值和营收的最大化。

结语

今年整个行业都有点难,一方面是经济周期的波动,大家都“缺点钱”,另一方面是政策周期的波动,影视行业“气候多变”。在这样的大环境之下,更需要每个环节提高专业标准,抱团取暖。

锦文姐告诉我们,好内容永远都是稀缺品,大环境在变,观众审美在迭代,那么作为内容从业者,也需要不断成长,在既有的经验的基础上,跟上年轻人的步伐,持续为行业寻找和输出好故事,金影愿意为好内容付费、买单,让内容实现价值的最大化,而 “敬畏内容”或许是IP开发的每个环节都应秉承的态度。

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