讲到拼多多，我们大部分人都用过或者听说过，令人惊艳的不仅有它的低价、微信拼团，还有它的发展速度。
2015年9月，拼多多正式上线。
2016年7月，拼多多用户量突破1亿，获得B轮1.1亿美元融资，IDG资本、腾讯、高榕资本领投。
2016年10月10日，拼多多周年庆单日交易额超过1亿元。
2017年10月，拼多多近1个月长期占据iOS总榜及购物类第一名。
2018年7月26日，拼多多正式登陆美国资本市场，发行价19美元，市值达到240亿美元。
拼多多之所以有如此快的发展速度，与它的商业模式有极大的关系。
全新的产业在形成，旧的产业在崩塌，不断涌现的新商业模式正在挑战保守的旧模式， 商业模式是通过科学的工具和正确的方法进行分析和拆解，进行多次整合优化后才得出的结果。
一、什么是商业模式画布
论及商业模式画布之前，首先需要了解什么是商业模式。商业模式是用来描述企业如何创造价值、传递价值、获得价值的基本原理，而商业模式画布是一个描述、分析和设计商业模式的工具。
二、商业模式画布的内容
“商业模式画布”是销售过百万册、被翻译成30 种语言的畅销书《商业模式新生代》的核心思想。这个理论认为一个完整的商业模式，应该包括4个视角，9个模块。
4个视角包括：
1.提供什么，也就是能帮助客户解决什么问题？
2.为谁提供，出售或者施展的对象是谁？
3.如何提供，如何把公司的产品和服务提供给客户？
4.成本收益。公司通过一定的渠道提供给客户产品或者服务，自然就会付出一些成本和获得一些收益，公司是要赚钱的。
9个模块：
1.客户细分，客户是任何一个商业模式的核心，如果没有能带来利润的客户，没有哪家公司可以一直存活下去。
2.价值主张，价值主张就是一家公司为客户提供的产品或服务的组合，它是客户选择一家公司而放弃另一家的原因，价值主张对应的是4个视角里的“提供什么”。
3. 渠道通路，通过什么样的渠道通路把企业的价值主张传递给细分客户。
4.客户关系，一次交易完成不是交易的结束，而恰恰是后续交易的开始，这就需要对客户关系进行维护。客户关系是一个不断加强与客户交流，不断了解顾客需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客需求的过程。
5.收入来源，收入来源这个模块代表了企业从每一个客户群体获得的收益。
6.核心资源，我们的企业提供产品或者服务，首先需要把产品生产出来，把服务内容制作出来，这就需要你必须拥有一些核心资源，如资金、技术、人才等。
7.关键业务，有了核心资源，想让这些产品和服务卖到顾客手中，与客户产生联系还需要开展关键业务。例如腾讯的关键业务是他的社交、阿里关键业务是他的电商
8. 重要合作，一个组织机构不可能拥有全部资源，独立完成每个细节的工作，少不了与商业伙伴的合作，这些人或者机构就是企业的重要合作伙伴。
9.成本结构，企业拥有核心资源会产生成本，如员工工资，企业开展业务需要成本，企业和商业伙伴进行合作一般都是利益合作，同样需要成本，这些都是成本的构成要素。
三、设计商业模式
第一步：根据客户洞察打造商业模式
成功的商业模式设计有赖于对客户的深入理解，包括环境、日常工作、担忧和渴望等等，客户视角是商业模式设计的指导性原则，要想设计好的商业模式，必须通过客户的眼睛来观察商业模式，这样就有可能发现全新的机会。
例如拼多多是一家电商平台，这类企业在使用商业模式画布设计商业模式的过程中，整理客户洞察就能发现拼多多的客户大部分属于三四线县城和乡镇，这些地方需要大量物美价廉的产品，他们更关心的是价廉，同时拼多多借助于微信、快递和拼单团购快速地融入了客户的生活。因为对客户的洞察决定了我们选择怎样的价值主张、客户细分等，所以在洞察了拼多多的客户之后，自然就有了拼多多的价值主张、客户细分、客户关系、渠道通路、和收入来源。也就有了核心资源、关键业务、重要合作、成本结构。那么一副拼多多的商业模式画布也就呼之欲出了。
第二步、产生新的商业模式创意
画出现有的商业模式是一回事，设计出一个新的有创意的商业模式又是另一回事。商业模式的创新可以是不拘一格的，如果按照焦点来分，商业模式的创新大致有五类：资源驱动、供给驱动、客户驱动、财务驱动以及多点驱动。
资源驱动的创新来源于组织现有的基础设施或者伙伴资源。供给驱动的创新会创造全新的价值主张。客户驱动的创新基于客户需求、可获得性或者便利性的提升。由新的收入来源、定价机制或者被缩减的成本结构所驱动的创新，同样也会对商业模式的其他模块产生影响。多点模式就是多个模块发生改变共同驱动新的商业模式产生。
商业模式画布不仅可以用在企业身上，也可以用在个人身上，知人者智自知者明。商业模式画布使得商业模式可视化，可以使用统一的语言讨论不同商业领域，帮助企业和个人看清楚自己的商业游戏规则和个人职业发展路径。
财经自媒体联盟
第一财经日报 
每日经济新闻 
贝壳财经视频 
尺度商业 
财联社APP 
量子位 
财经网 
华商韬略 
4000520066 欢迎批评指正
All Rights Reserved 新浪公司 版权所有
