原创 / 欧阳瑾
在白酒行业，春节销售旺季历来是各大酒企争夺市场份额的关键时期。为了在这场激烈的市场竞争中脱颖而出，杜康凭借其敏锐的市场洞察力和深厚的品牌积淀，精心策划并启动了“百千万”营销工程。
这一工程以“百场订货会”为起点，通过丰富的订货优惠措施和精彩的文化传承汇演等活动，吸引并巩固了经销商和合作伙伴;以“千场推广”为支点，通过广泛的推广活动深入终端市场，强化消费者培育，提升市场占有率;以“万店堆箱”为落脚点，通过携手终端商户进行产品堆列和推广，营造出热烈的消费氛围，实现销量和品牌的双重飞跃。
订货答谢会一直是白酒市场预热的重要一环，也是杜康与经销商和合作伙伴沟通交流的重要平台。在过去的中秋国庆双节期间，杜康曾以“醉美杜康，共赢中秋”为主题发起百场答谢盛典，汇聚万商，在中原大地掀起了一股杜康热销风暴。如今，临近春节，杜康再次乘胜追击，在全省范围内发起“百场春节订货会”，旨在抢占春节市场先机。
这一系列的春节订货会秉持了杜康“大动作、大场面、大力度”的节奏，通过丰厚的奖品、精彩的文化传承汇演、沉浸式美酒品鉴以及强有力的订货优惠措施，持续展现杜康“爱商、扶商、助商”的合作理念。这些订货会不仅是对经销商和合作伙伴的一次聚会，更是一场充满温情与诚意的交流盛宴。通过这些活动，杜康与经销商和合作伙伴加深了品牌的认知和情感连接，增强了彼此之间的信任与合作。
此举不仅让杜康在短期内迅速提升了销量，更在长期内增强了品牌影响力和市场竞争力。通过与经销商和合作伙伴的紧密合作，杜康不仅巩固了现有的市场份额，还为未来的市场拓展奠定了坚实的基础。
如果说百场订货答谢会是杜康与B端合作伙伴的亲密对话，那么千场推广则是杜康直接面向C端消费者的深情告白。为了全面覆盖市场，迎战春节旺季，杜康在全省范围内展开了如火如荼的推广活动。
临近年末旺季，洛阳根据地市场的“大篷车巡演”、郑州核心市场的“社区推广”“免品活动”、省内各地的“暖冬行动”等火热举行。这些推广活动不仅让杜康美酒走进了千家万户，更让消费者零距离感受到了杜康的品质与魅力。
通过举办上千场推广活动，杜康深入到了每一个角落，从城市社区到村镇街头，将高品质的杜康美酒带给了更多的消费者。这些活动不仅强化了消费者培育，进一步夯实了品牌基础，还提升了市场占有率。同时，推广活动还加强了杜康的终端覆盖，帮助杜康更广泛地覆盖终端销售点，确保产品能够在更多地方被消费者看到和买到。
为了吸引更多消费者，杜康还推出了“送冰箱、送水饺”等创新推广举措。这些活动不仅为消费者带来了实实在在的温暖和实惠，还通过与商家的紧密合作，促进了品牌的曝光和销售。随着数万台冰箱的陆续送出，杜康不仅为经销商提供了更好的市场支持，也增强了与消费者的情感连接，进一步巩固了杜康在市场的影响力。
这些直接触达终端消费者的推广活动赢得了消费者的广泛认可和热烈反响。不仅帮助消费者更好地了解杜康酒的独特魅力，还成功地培养了一批忠实的粉丝。同时，这些活动也在市场上树立了良好的口碑，将有效提升杜康品牌在春节旺季的知名度，强势助力销售转化。
在杜康的“春节”部署中，“万店堆箱”行动的火热开展成为一大亮点。为了全面激活春节销售势能，杜康携手上万终端商户，针对流通、商超、餐饮等不同渠道展开了大规模的堆箱行动。
在行动开展的过程中，杜康对堆箱的数量、规模、位置都做出了精细化要求。随处可见、随手可拿的堆列形象形成了壮观的视觉效果，迅速吸引了广大消费者的注意和购买。这些精心设计的堆列不仅让品牌形象更加生动鲜活，还极大提升了杜康产品的曝光量。
通过全渠道火力加码，杜康营造出气势如虹的动销氛围。以“堆箱”行动为核心，杜康全面激活了春节销售势能，确保在春节这个关键的销售节点上实现品牌和销量的双重飞跃。这些堆箱行动不仅让杜康的产品在春节期间成为了市场上的焦点，更让消费者在购物过程中感受到了浓厚的节日氛围和杜康品牌的独特魅力。
“百场订货会、千场推广、万店堆箱”的营销战略是杜康贴近市场、贴近终端、贴近消费者的重大战略举措。通过这一系列举措的实施，杜康不仅全面构建了新型厂商关系和新型终端关系，还进一步提升了品牌影响力和市场竞争力。
在新型我以为还要改呢[捂脸]配图发给我厂商关系方面，杜康通过订货答谢会等活动与经销商和合作伙伴建立了更加紧密和稳固的合作关系。这些活动不仅加深了彼此之间的了解和信任，还为未来的市场拓展提供了有力的支持。
在新型终端关系方面，杜康通过广泛的推广活动和堆箱行动深入终端市场，与消费者建立了更加直接和紧密的联系。这些活动不仅提升了杜康产品的曝光量和销售量，还增强了消费者对杜康品牌的认知和情感连接。
通过这些举措的实施，杜康不仅成功应对了春节销售旺季的挑战，还为未来的市场拓展奠定了坚实的基础。在未来的市场竞争中，杜康将凭借其在品牌、品质、市场等方面的深厚积淀和不断创新的精神，继续领跑白酒行业，为消费者带来更多高品质的美酒佳酿。
回顾过去的一年，杜康在“12345”战略的引领下，围绕六大方针，拓网点、抢宴席、强推广、夯品质、提声量，筑牢了市场基本盘，频频营销出圈，重掌了市场主导权。如今，随着“百千万”营销工程的成功实施，杜康已经为即将到来的春节销售旺季做好了充分的准备。
未来杜康将继续秉持初心和使命，以更加积极的姿态奋进复兴新征程。通过不断创新和深耕市场，杜康将不断提升品牌影响力和市场竞争力，为消费者带来更多高品质的美酒佳酿。同时，杜康也将积极履行社会责任，为推动中国白酒行业的持续健康发展贡献自己的力量。
在即将到来的2025年春节销售旺季中，杜康已经率先开跑并展现出了强大的市场竞争力。可以预见，这场春节旺季的营销盛宴和市场深耕，不仅为杜康带来了可观的销量和品牌影响力提升，更为其未来的发展奠定了坚实的基础。
