【上市公司】榜样的力量——中度酒王国缘四开的崛起之道

原创 / 欧阳瑾 

榜样的力量 

中度酒王国缘四开的崛起之道

序言：从边缘到主场的逆袭

在2025年3月23日举办的中国酒业新势力大师榜·颁奖论坛上，国缘四开摘得了“中度酒王年度金榜案例”殊荣，更以其卓越的品质和创新的发展战略，引领着中国白酒行业的新风尚。从边缘到主场的逆袭，国缘四开的成功并非偶然之得，而是在品牌战略、产品品质、市场营销等多方面精心布局、持续发力的叠加效应。

在中国白酒行业高度酒长期占据主导地位的背景下，今世缘酒业旗下的国缘四开以“中度高端白酒”的差异化定位，用20年时间完成了一场从区域品牌到全国标杆的逆袭。2023年，国缘四开以单品销量突破1000万瓶、江苏商务用酒市场占有率亮眼成绩，稳居中国中度高端白酒500元价格带销量第一宝座。其成功不仅在于精准的战略卡位，更在于对消费趋势的深刻洞察、技术创新的持续投入，以及文化价值的升维表达。国缘四开的崛起，不仅改写了白酒行业的竞争格局，更为中国消费品行业的创新突围提供了经典样本。

在高度酒与低度酒的二元对立中，国缘四开以“中度高端”的精准定位，开创了一个全新的细分市场。

2004年，今世缘酒业敏锐捕捉到白酒消费升级的趋势，推出42度国缘四开，率先抢占500元价格带。彼时，这一决策被外界视为“孤注一掷”，但背后却是对行业趋势的深刻预判：

消费升级与健康需求的叠加：随着新生代消费者崛起，饮酒场景从传统的“拼酒量”转向“重体验”，低醉酒度、高舒适度的中度酒成为新宠。数据显示，1-5年酒龄消费者中，40-49度白酒的饮用占比高达46.1%。国缘四开通过“低而不淡、幽雅醇厚”的口感，精准契合了这一需求。

价格带卡位的精准性：500元价格带避开了千元级产品的品牌压制，又高于区域品牌的300元主流档位，形成差异化竞争力。2023年，国缘四开所在的特A+类产品营收达65.04亿元，占今世缘总营收的64.35%，成为企业增长的核心引擎。

品类创新的行业红利：白酒行业长期依赖“历史+年份”的单一价值叙事，而国缘四开以“中度四诀”（地理、工艺、风格、文化）重构品类标准，率先定义“中度高端”这一心智标签，成为行业规则的制定者。

这一战略的成功，源于今世缘长达20年的坚守。从2004年创牌到2024年第五代产品升级，国缘四开始终聚焦中度赛道，拒绝盲目跟风高度化浪潮，最终在消费趋势与行业周期的共振中实现爆发。

国缘四开的品质护城河，建立在科技与传统深度融合的基石上。其创新路径体现在三个维度：

技术突破：降度不减质的行业难题。白酒降度易导致风味流失，而国缘四开通过二次入坛缔合、智能勾调系统等核心技术，实现酒体“低而不淡”。智能酿造生产线通过数字化模型控制接酒精度，确保品质稳定性。2019年，今世缘的“固态发酵浓香型白酒智能酿造技术”获中国酒业协会科学技术奖一等奖，成为行业技术标杆。

数智化升级：从生产到品控的全链路革新。国缘四开的第五代产品引入“数字超级身份系统”，实现从原粮种植到成品酒的全程溯源。2025年原酒产能将达到8万吨，陶坛储能达31万吨，而正在推进的数字化升级，将为未来的全国化输送强大驱动力。

大师团队的匠心加持：以吴建峰博士为首的13名国家级白酒评委团队，将传统“老五甑”工艺与现代生物技术结合，研发出“清雅酱香”新品类。2023年第五代国缘四开进一步优化酒体，口感更显“甜润净爽、醇厚丰满”，饮后舒适度显著提升。

国缘四开的成功，不仅是产品的胜利，更是生态战略的胜利。其市场扩张路径可概括为“三步走”：

深耕江苏大本营：凭借对本地消费文化的深刻理解，国缘四开以“江苏高端白酒第一品牌”定位，迅速占领商务宴席市场。2023年，其在江苏的市占率可喜可贺，成为宴请场景的“硬通货”。

环太湖城市群辐射：通过V系列产品布局千元价格带，今世缘酒业以“多品牌、单聚焦”策略，逐步渗透浙江、安徽等周边省份，全国化战略进入加速期。

文化价值的升维表达：国缘四开将“缘”文化融入品牌叙事，以“成大事，必有缘”传递东方处世哲学。通过赞助体育赛事、高铁站广告等高势能场景，强化“中度酒王”的消费者认知。

更深远的意义在于，国缘四开为行业提供了“品类创新+技术迭代+文化赋能”的完整范式。其崛起揭示了中国消费品行业的底层逻辑：在存量市场中，唯有通过差异化定位与生态构建，才能实现从“价格战”到“价值战”的跃迁。

国缘四开的20年，是一部中国白酒从“度数崇拜”转向“体验至上”的进化史。它证明，真正的行业领军者，不仅需要战略定力与技术创新，更需以文化共鸣激活消费心智。未来，随着健康饮酒理念的全球化渗透，中度白酒或将成为中国烈酒走向世界的新名片。而国缘四开的崛起之道，无疑为更多中国品牌提供了“以品类定义市场，以价值引领行业”的经典启示。

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从市场洞察的角度来看，国缘四开的成功在于其准确地捕捉到了中度酒市场的蓝海机遇。随着消费观念的转变和健康饮酒理念的深入人心，中度酒市场正呈现出快速增长的态势。而国缘四开正是凭借其独特的品饮体验和精准的市场定位，成功地抓住了这一市场机遇。从产业分析的角度来看，国缘四开的成功在于其创新驱动下的品质革命和文化引领下的品牌崛起。在酿造技艺、智能化酿造以及品类创新等方面，国缘四开都走在了行业的前列。同时，通过深厚的文化底蕴和独特的品牌理念，国缘四开成功地构建了与消费者的情感连接和心智认同。这种创新驱动和文化引领的发展模式，为国缘四开在市场上的持续发展提供了源源不断的动力。

国缘四开之所以能够在中度酒市场中脱颖而出，关键在于其独特的品牌理念和精准的市场定位。与其他白酒品牌相比，国缘四开更加注重消费者的饮酒体验和情感连接。通过“缘”文化的传播和深化，国缘四开成功地构建了与消费者的情感共鸣和心智认同。这种以消费者为中心的品牌理念，使得国缘四开在市场上具有更强的竞争力和生命力。国缘四开的崛起之道，是中度酒市场发展的一个缩影，也是白酒行业创新发展的一个典范。中度酒的中国样本，它的占位之先与崛起之道，在于精准的战略定位、卓越的品质铸就以及多元的营销策略。随着消费市场的不断变化和行业竞争的持续加剧，国缘四开将继续坚持创新驱动和文化引领的发展模式，不断提升其市场竞争力和品牌影响力，为消费者带来更加优质的饮酒体验和文化享受。