文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
“如果说改变是顺应趋势，那坚守就是为了树立企业的核心价值观和竞争力。”
在百川名品供应链股份有限公司贾光庆的话语中，我们似乎找到了百川名品向上生长的根。
在“改变”与“坚守”之下，2019年，百川名品实现销售额55亿元，直接合作服务分销商355家，流通终端19万家，餐饮终端6万家，五星级酒店90家，KA终端800家，自营百川名品连锁店102家，加盟连锁店106家，单位会员3000家，个人注册会员30万。
那么在双循环的新经济背景下，百川名品又会用什么样的“改变”与“坚守”征战酒类流通行业？
全年或将实现10-15%的增长
“今年受新冠疫情的影响，在第一季度和第二季度之间都很有压力，但5月份以后，销售已经逐步进入正常，六月份已经与去年上半年销售基本持平。”
疫情过后的酒类流通市场究竟是什么样，这是近几个月来行业最为关注的热门话题之一。在与贾光庆的对话中，云酒头条（微信号：云酒头条）了解到更多百川名品在后疫情时期的发展情况。
据贾光庆透露，截至8月底，百川名品销售额较去年增长了5%-10%。根据判断，国庆和中秋双节将带动第四季度的增量，在此基础上，百川名品今年销售额预计较2019年增长10%-15%。
业内认为，中国白酒向来是以内循环为主的市场，而今年中国其他行业也开始强调内循环，会加大国内经济需求，并由此能够带来有效的酒类消费场景，使酒水行业直接受益。
对此，贾光庆表示，在经济正增长的背景下，消费结构会持续升级，酒水消费会更加旺盛，同时伴随着酒类产品结构升级和品牌集中化提速，酒类消费向中高端层次转移的趋势会更加明显。
新经济形势下，百川名品如何加速生长？
面对新的经济形势，百川名品也做好了迎战准备。
贾光庆表示，未来百川名品将做四件事，在变局中开创新局面。
其一，完成流通企业B端思维向C端思维的全方位转变，即覆盖一个5000万人口的行政省份，可以通过50个分销商，也可以通过5万个终端或者100万个会员实现。
在贾光庆看来，流通企业商业价值的本质和目标，是对消费者需求更高效率的服务，能否直接与消费者沟通与服务，是决定下一个时期流通企业是否拥有优质商业价值、拥有核心竞争力的关键。
在百川名品的规划中，要在三年内，将服务消费者的窗口单位建设数量和区域分布覆盖到长三角百川的存量业务范围，使公司C端业务在总体业务总量中的占比达到50%左右。
其二，用更多的竞合思维导向指导C端业务的开展。数据显示，600万家零售终端和近100万家名烟名酒店仍然占据酒类C端业务最大板块，单位团购占据其中50%以上的比例。
对此，贾光庆认为，中国酒类流通企业不能简单套用外国连锁零售经验，而名烟名酒店的发展现状也有其存在的合理性，具有适应团购模式的核心竞争力。
基于此，百川名品未来长时期的发展重点将聚焦在把自身优势与优质烟酒店的强项相互结合，构建一个以C端业务为主体的经营闭环。
其三，用数字化工具指导管理、决策与赋能。在C端业务的背后，是更为丰富的供应链，以及相较于B端百倍以上的客户数量，因此需要数字化技术来支撑管理。“数字化已经不是发展之道，而是生存之道”，贾光庆说道。
其四，坚持规范运营。贾光庆表示，一直以来，酒类流通市场中企业治理结构不规范，都是困扰酒类流通企业发展的一大难题，在竞争过程中，劣币驱逐良币的现象时有发生。因此，贾光庆向在产业链中掌握着资源调配权的品牌生产企业呼吁道，希望能够鼓励、副食流通企业规范经营。
无疑，在新经济形势下，酒业将面临更多的机遇与挑战，在这其中，谁先掌握市场的主动权，便能在变局中先下一城。
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