春糖招商难、选品难?操盘手详解:爆款酒店展在祥宇

春糖招商难、选品难?操盘手详解:爆款酒店展在祥宇
2020年12月15日 10:35 云酒头条

“这一次,我们想让春糖酒店展会重回理性。”

始于1955年,有着中国食品酒水行业“晴雨表”之称的全国糖酒商品交易会,是中国历史最为悠久的大型专业展会之一。

从在北京西苑饭店召开的第1届全国供应会,到2020年在济南召开的第103届糖酒会,全国糖酒会见证、参与和记录了中国食品及酒类行业的发展历程,也伴随厂商和从业者共同成长。

2021年3月25日至27日,第104届全国糖酒会将在成都举办。一度在2020年受疫情影响改为线上举办的春季糖酒会,也将重新回归线下。

相比往届,2021年,“祥宇宾馆+世外桃源大酒店”酒类展区新商圈一经亮相,便引发各方追踪报道,格外引人注目,截至目前,已有500余家酒企入驻新商圈。

为此,云酒头条(微信号:云酒头条)专访2021春糖祥宇宾馆招商负责人、成都谋略纵横广告有限公司总经理刘少林,解密新商圈备受青睐的原因。

▲2021春糖祥宇宾馆招商负责人、全球酒吧联盟秘书长、四川大后方酒业有限公司总经理、成都谋略纵横广告有限公司总经理刘少林

聚7家品牌组展商,合力打造春糖酒店展新商圈

“这一次,我们想让春糖酒店展会重回理性。”

一见面,刘少林的一句话就抛出了两个重点。

其一是“我们”。

这其中,除刘少林任职的成都谋略纵横广告有限公司外,还包括四川瑞林广告文化传播有限责任公司、四川盛世大顺文化传播有限公司、四川百迪文化传媒有限责任公司、成都易盛会展服务有限公司、成都宏斌广告有限公司、成都掌控未来广告有限公司。

这七家公司皆是糖酒会组展商中的“熟面孔”,每家公司至少已经历10年左右发展,拥有丰富的展会经验。这一次,7家公司、200多位工作人员将联合在一起,聚力打造可容纳500家酒类企业展示的酒店展新商圈——祥宇宾馆。

其二,是“理性”。

“伴随着糖酒会的不断发展,传统商圈虽然有人气优势,但其弊端也逐渐显现。”刘少林透露,不少企业在接受调研时表示,传统商圈普遍存在成本过高、招商难等问题。

这实际上已成为业内一种普遍的声音。每年都有部分厂商在展会结束后表示,高额的招商费用却不能为企业带来很多新客户,直言“投入与回报不成正比”。

而酒商也表示,糖酒会上产品同质化严重,想要找到符合自己需求的产品并不容易,效率较低。

不仅如此,作为全球酒吧联盟秘书长、四川大后方酒业有限公司总经理,刘少林与酒类企业、经销商交往数年,深知企业与经销商对展会的需求与痛点。他说:“此次打造‘祥宇宾馆+世外桃源’酒类展区新商圈,就是希望让春糖商圈展会重回价值理性,帮助企业精准对接经销商,同时也利于经销商找到合适的产品。”

拒绝“纯展位”,在新商圈还能“看”市场趋势

经过多年发展,春糖酒水布展区域早已形成传统商圈自中心逐步向南拓展的趋势。而祥宇宾馆位于武侯区新南路103号,紧邻春熙路商业中心、城南CBD商圈,位置优越。从地图上看,祥宇宾馆与世外桃源大酒店组成的新商圈,处于糖酒会酒水布展区域的中间位置,无论是北上还是南下,交通都十分便利。

除了有位置优势,刘少林还强调了新商圈与传统区域的明显区别。

一直以来,糖酒会作为中国食品酒水行业历史悠久、规模宏大、影响深远的展览会,除了方便企业、经销商对接之外,更能将行业人士聚集到一起,在展会上寻找、探讨市场的发展风向。

“在传统区域都只有纯展位的情况下,在‘祥宇宾馆+世外桃源大酒店’酒类展区内,我们已经给大家准备了多场论坛,在酒类展区不仅能逛展,还可以通过论坛活动了解市场趋势。”刘少林说。

据了解,目前已有15场主题活动落定,涉及IP探讨、经销商大会、品牌推介、拆解实战卡位细分市场……从品质、文化、市场、消费者、政策等诸多角度,为行业全面解构行业风向。在“祥宇宾馆+世外桃源大酒店”酒类展区,企业和经销商不仅能实现高效对接,还能一站式解决经销商选择品牌的痛点。

同时,祥宇宾馆紧抓5G时代的新机遇,利用互联网直播平台,以网红直播带货、线下产品走秀等形式,帮助参展商进行产品推介,提升品牌曝光度。通过全天候、全渠道、高频次数传播,为祥宇宾馆参展企业提供更多优质展示平台,加快招商节奏,增添新的热度。祥宇宾馆还将举办全球酒吧联盟活动,在帮助企业进行产品宣传的同时,也向消费者近距离推广中式调酒,展现白酒年轻化、全球化的新风尚。

“可以说,我们会打破招商难、推广难、产品同质化等困境,围绕参展企业开展多种辅助推广工作,实现企业与经销商的高效对接和转化。”刘少林表示,新商圈将给企业、经销商提供精准化服务,实现企业、经销商、组展商“三方共赢”。

筹谋一年有余,祥宇要在春糖树立风向标

不难看出,和传统区域相比,新商圈的出现,为春糖提供了新模式、注入了新理念。

那么,“祥宇宾馆+世外桃源大酒店”酒类展区能否让行业眼前一亮?

对此,刘少林信心十足,“我们从去年开始就在宣传招商,虽然是酒类展区新商圈,但是祥宇宾馆+世外桃源大酒店已经形成了一定的基础。”

据悉,截至目前,200多名工作人员已经走访了华北、华东、华中、华南、东北、西北、西南等各大城市批发市场,定向邀请5万余家经销商前来逛展,为祥宇宾馆+世外桃源大酒店酒类展区提前打下人气基础。

随着新年临近,祥宇宾馆还推出了“迎新优惠”活动,活动时间为2020年12月15日起至2021年1月15日。锁定祥宇宾馆,占领2021春糖风向标,挖掘和享受市场红利,共同赢战未来。

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