30天前那场众所周知的热搜事件后，直播行业还好吗？主播们如今生意怎么样了？用户们还会继续看直播购物吗？
监管潮下行业触底，促使行业健康前行
距离薇娅消失直播间，已经过去30天。
12月20日，薇娅原定于当晚7点的淘宝直播消失，消失之前，她曾经一场卖出几十亿的销售额，从房子到火箭无所不卖，在直播带货行业涌起巨浪，被粉丝亲切称为“哆啦薇娅”。
在无数人的错愕之中，直播行业一夜之间，失去了一位头部玩家。
行业瞬息万变，影响的是无数人既定的消费甚至生活习惯被打破。薇娅消失的这段时间里，在知乎上，有人发出“薇娅还能直播吗”、“直播行业未来如何发展？”等疑问，还有人称“没有薇娅后年货节不知道买什么了”。
从部分网友的反馈来看，他们似乎已然习惯了直播购物的方式，在喜欢的主播消失之后，他们还在期待下一个主播，能像薇娅一样帮他们“省力”：在介绍产品时面面俱到、产品也能物美价廉。
所以，直播电商仍然是商家们和主播们不可或缺的战场，目前就发展前景来看，头部主播大多还是为知名品牌背书，而那些更细分、更小众的赛道仍在等着更多主播们挖掘，如果深入研究，就会发现高潜商家依然分散，深藏着诸多增长机会。
这个阶段，或许需要有人破局，给电商直播行业带来新的想象。
有行业数据反馈，近期淘宝直播各方面的数据都有增长，中腰部主播和店播的流量增幅很大，如林依轮、小小玉米、考拉二小姐等等，他们的直播间公开数据显示，场观人次均有非常可观的增长，有的甚至有2倍、3倍、4倍的增长。
林依轮
行业人士表示，如今电商直播野蛮生长的时代结束了。在后疫情时代，消费者信心逐步复苏，对直播带货的热情依旧不减，但对主播的专业性也有了更高的要求。
长远来看，随着店家自播意识的崛起、中腰部主播的数量提升，电商直播有了新的提升方向，如果延伸下去，便是品牌调性、主播特点、产品卖点与市场需求的契合，更多的消费者找到偏好相符的主播，这将是品牌、主播与平台的共赢。
什么是健康的主播生态？
看看别的行业发展，或许有助于我们理清思路。
历史上很多行业都是头部效应过于聚集，造成马太效应，有人调侃，“钱都流向了不缺钱的人”，流量也流向了不缺流量的主播，很多头部主播由于话语权过强，反而有了垄断地位，商家用户利益均受损。
回顾直播电商行业，曾经因为发展过快，很多不理性、不合理的现象也比比皆是，在黑猫投诉[下载黑猫投诉客户端]上搜索直播，经常能看到“主播虚假营销”、“迟迟不发货”、“收到假货”等用户投诉。
这也倒逼人们反思，到底什么样的直播生态是健康的？
从历史的经验来看，答案或许是橄榄型结构。
橄榄型结构，表现为“中间大、两头小”，以往在宏观经济中，其意味着中等收入群体占比最多，低收入和高收入群体均占少数。中等收入群体占主体的橄榄型分配结构，有利于社会稳定和经济持续增长。
对于直播行业来说也是一样。
平台同样希望看到主播结构呈橄榄型，具体的表现则是中腰部主播占比较高，直播生态百花齐放实现共同富裕，各种新主播涌起，作为鲶鱼也能更好地激发头部主播的竞争意识，做到始终以消费者利益为先。
相反，只有头部的直播生态，很容易促发垄断效应，塔尖的人肆意制造规则，翻云覆雨，这样不利于用户得利，不利于其他主播进步、不利于平台长久发展。
因此，平台也需要扶持更多中腰部主播，在提供资源的同时，有望让平台的主播生态多元化，让“一家独大”成为过往，只有当所有的商家和用户真正得利，平台和行业才有可持续发展的可能。
从这个方面看，市面上一众直播平台，都做得如何？
第一，主播结构方面，根据第三方机构前瞻产业研究院显示，按腰部主播占比来看，淘宝直播是13%，抖音2%，而快手是7.2%，淘宝直播的头部与腰部主播的组成结构更接近橄榄型。
第二，在中小商家直播间规模上，平台的积累依然需要时间，并非一蹴而就的过程。相比其他直播电商平台而言，淘宝平台这些年已经催生出了庞大规模的中小商家直播间，2021年618期间20亿元直播间中，商家直播间的数量超过2/3，根据目前获得的数据，在业内也是略胜一筹。
在下一个直播电商时代，谁能作为多赢格局的构筑者，开创性地实践共同富裕机制，谁就能率先进入下一个成长曲线，享受行业带来的红利机遇。
低价驱动不再是唯一选择，直播好内容才是真风口
过去几年，很多主播是靠商家提供的低价组合才获得流量支持与销量。这也给消费者造成一种刻板印象，即直播间仅是由低价组成。
随着中国零售市场进入年轻化时代，消费者的消费升级和生活品质的不断升级，主播仅仅靠打出低价牌，也是吸引不了消费者的。
而且，头部主播若一味地压低商家价格，只会破坏直播与商家的长期信任，无疑是饮鸩止渴，长远来看也并不是一笔划算的买卖，行业调整以后，能引领下一个浪潮的不仅需要优质好货，合适的价格，还需要好的内容。
好的内容，仅仅靠个别主播是不够的，还需要更多商家与平台之间的内容体系磨合和输出。
在这方面，博主Suki妮是深有体会，在直播中，Suki妮会用内容来引新品。母婴受众本就有强烈的学习习惯，本着从内容出发，Suki妮有时还会素颜出现在直播间里，从而让她的产品介绍更具有说服力，基于她本人对产品的专业了解，用亲切的个人风格，在直播中娓娓道来，足以让观众信服。
Suki妮微博截图
如果说谁能提供好内容，无疑是垂直类博主、自播商家等，由于更了解自家的产品，在直播中也能更透彻地讲清楚产品功效，加上淘宝平台的资源优势，能更细致、更为专业的展现店铺特色，吸引目标受众与更多的粉丝。
另一些主播bbgillian代王、Nicole老爷也有类似的体会，拥有丰富美妆博主经验，他们在直播间，能够一边介绍商品，一边分享自己的生活体验，靠高质量内容输出，形成极强的个人感染力，淘宝平台也会根据主播特点专门定制出相关的预热营销玩法，为后续带货铺垫了良好的基础。
如今，对用户、对主播、对商家来说，头部主播不再是唯一选择，内容才是第一位，与此同时，平台起到的引导作用越来越重要。
整个市场正在朝着健康化、普惠化、多元化的方向转变，多个平台都意识到了市场风向，譬如淘宝直播，聚焦在中小主播，出台了一系列针对中腰部主播的激励政策，新增现金流量激励、上线内容商业化平台“热浪引擎”等。
受惠于平台近期对于新主播的流量倾斜，新主播小田Tia和呼呼，在去年双十一的直播成绩，增长速度相较于前年，均超过100%。
总而言之，给主播和商家提供迅速成长的土壤，平台才能获得高质量可持续的生态，用户和行业才能共赢。
