今年10月以来，经历拖欠商家货款、谋求业务重组等风波的淘集集力推重组自救，可惜，两个月后还是未能如愿。
近日，淘集集创始人兼CEO张正平发布公告称，本轮并购重组因资金未能如期到账而失败，公司将寻求破产清算或破产重整。
就在刚刚过去的双十一，淘集集还曾一度出现流量脉冲，然而它终究还是没有撑到2020。
挪用商家货款成导火索
一度被公认为“拼多多第二”的淘集集从黑马突起到陨落，中间只经历了16个月。那么，它到底经历了什么？它的折戟给了我们什么样的反思？
据公开资料显示，淘集集在去年八月份上线后，仅仅花了两个月的时间月活数据就从九十多万翻翻到1132万，整整翻了十倍，圈到了1.3亿的用户。
这，是一个成立仅仅一年的APP，能做出来的业绩？还真是。
因为，淘集集获取用户的方式极其简单粗暴——给钱。
据了解，淘集集早期以走量为主，商品单价很低，从而吸引自然流量，曾被称为“下沉新贵”。
可以说，淘集集快速成长背后是烧钱换用户。那么规模越大，意味着亏损越多。
据相关媒体在10月份的报道称，那时的淘集集，每月亏损超过2亿元，今年上半年淘集集净亏6个亿，净资产负6亿元。
淘集集CEO张正平对此的解释是，淘集集不收商户佣金，亏损都亏在获客上。公开数据显示，淘集集亏损总计16亿。
而且，由于是靠各种“让利活动”来获客的，因此淘集集在高速扩张的过程中，就容易出现各种问题，譬如红包无法提现、僵尸商家、黑客攻击、不发货、不退钱、实物不符、质量低劣等等。
口碑极度不好带来的结果就是用户的忠诚度非常低，一旦补贴和便宜的标签不在的时候，用户就不会再积极跟进了。而这样的结果也让淘集集的资金链越来越紧张。
6月初，淘集集宣布启动B轮融资，拟融资2亿美元，融资完成后估值预计达到8亿美元。然而这笔钱一直未能及时入账。投资方希望能再观望一下淘集集的用户数据增长表现。
为了争取顺利完成B轮融资，淘集集创始人张正平想出了一招，将部分属于商家的货款，用来投入营销，以换取用户快速增长，等数据过关了，再利用投资方的到账资金，来弥补所挪用的商家货款。
也正是这一操作，将淘集集送上了不归路。
从7月份开始，淘集集的提款规则一变再变，从原来的 10 天变成一个月，一个月之后还是不能提货款，商家们终于知道自己被耍了，就开始去上海找淘集集要说法。
接着就出现了前段时间闹得沸沸扬扬的淘集集暴雷，CEO道歉，让供应商们签约债务重组协议，或者全部债转股等等一系列事件。
此后，因淘集集进入融资重组阶段，事件一度出现转机。11月19日，淘集集官方微博还称“融资重组已进入收尾阶段”。
虽然事情暂时平息下来了，但该来的还是要来。投资人不放款，投放广告的钱也付不出。甚至投资人还到法院去申请了诉前保全。
随着最新公告的发布，商家们期待的还款也落了空。
淘集集现在就是个空壳子，注册资本只有100万的有限责任公司，连员工的工资都快发不出来了。那些垫款的广告代理公司、被拖欠货款的供应商的钱真是打水漂了。
更坑的是，原本淘集集挪用商家货款是要负刑事责任的，但现在按照淘集集的说法，商家变成了供应商，刑事责任变成了民事纠纷，要解决就是难上加难。
破产启示录
淘集集其实一直在模仿拼多多。但是它在复制拼多多模式的同时，有一个最致命的问题，就是它跳过了拼多多早期依靠拼团模式积累沉淀用户的过程，直接来到了烧钱拉流量的阶段。
用户增长曲线高得要死，但是留存率很低很低，用户都是看着低价来的。说白了，一旦价格优势不存在，用户很快就会流失。
拼多多烧钱，烧出来的是财报和股票增值；淘集集烧钱，烧出来的只有一群一群羊毛党。8个月的发展积累了1.3亿用户，有多少是真实用户，有多少是复购率较高的忠实用户，我们并不知道。我们只知道淘集集为了这1.3亿用户，每个月要烧进去2亿现金，可以登顶2019年慈善企业榜首。
通过烧钱拉取用户，又必须要靠烧钱来维持住用户，为了融资需要增长又加快了烧钱，这也是一个循环，只不过是致命的循环。
于是，当投资款无法按时到账，商家同时集体提款的时候，淘集集的资金链就崩盘了。
其实淘集集一直在模仿的拼多多，日子也不像想象中那么好过。当拼多多2019年第三季度财报出来的时候，其他社交电商的心，拔凉拔凉的。
财报显示，拼多多阶段性的成绩不是很理想。即便活跃用户突破5亿，也掩盖不了拼多多单季亏损已超23亿的事实。
有人拿阿里、京东、拼多多前三季度的财报做比对，找出拼多多的三个被诟病的地方。
第一，尽管活跃用户突破5亿，但用户增长和商品交易总额增长不成正比；第二，客单价只有京东的1/3；第三，营销费用涨幅惊人，2019年前三季度比去年同期增长1.4倍。
这暴露出目前拼多多用户的低粘度和低复购率。拼多多低粘度和低复购率最直接的原因恐怕就是，假货和质量问题。前几天被曝光的假酒、到处被诟病的低劣食品是一个缩影，成为拼多多甩不掉的用户信任羁绊。
大量用户在首次购买之后，没有复购行为，将会导致商品交易总额的增长与用户增长无法呈现正相关。而客单价只有京东的1/3，说明平台上高客单价的商品不丰富，或者用户不倾向于在该平台上购买高价商品，又或者平台的购买体验不算很好。
加强平台商户的运营品质管理和诚信管理，预计将是拼多多下阶段的主要工作之一。
前两个问题，又导致了第三个问题：拼多多通过补贴提高用户粘性，唤醒沉睡用户，激活非电商用户，有点烧钱，拉高了亏损额度。
随着阿里、京东、苏宁等传统电商平台发力下沉市场，拼多多用户和传统电商用户的重合度，正在变得越来越高。
根据中国互联网信息中心8月30日发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国网民规模达8.54亿。阿里最新财报显示其移动月活达到7.85亿。而拼多多年活跃用户达5.363亿，二者的用户数量相加超过全国网民规模，至少有超过2亿的用户重合度。
这也意味着，拼多多已经进入到与阿里等平台抢用户的阶段，阿里也在抢去拼多多的核心用户。
社交电商公司集体陷入经营和增长危机，既有各自公司战略出现问题的原因，也绕不开整体竞争格局和经营背景的变化。
2019年的社交电商行业，竞争基本面发生了变化，行业已经跨过了临界值，有一定实力的团队起盘就能成功的阶段已经过去了。
社交电商平台不得不面对所有电商平台需要应对的问题，线上流量增量的消失殆尽。想要维持增长，平台不得不付出更多的营销成本。
消费市场已经度过了容易被洗脑的阶段，消费者正在逐渐回归理性消费，平台间比拼的已经不完全是表面的营销能力。
随着互联网流量红利减少，电商平台、品牌纷纷下沉，即便社交电商稳定增长、市场广阔，但玩家众多，这注定是一场不轻松的耐力比赛。由此，拓展品牌资源、提升控货能力、加强平台对品牌和销售渠道的管理能力与赋能能力，将决定谁能最终在这场竞赛中立于不败之地。
长期来看，社交电商依然是一个全新的玩法，未来也不会因为一两家企业的离场而黯淡。但随着5G技术、AI与短视频、游戏、直播等流量黑洞的出现，或许会让社交电商行业涌现出新的模式乃至黑马。
当然，无论产业如何变迁，渠道和营销形式如何剧变，踏实做好产品、做好口碑才是社交电商成功必不可少的，而创业者们在疯狂的野蛮生长中恰恰忽略了这一点。
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