618结束了,但变化才刚刚开始,各大电商平台调转船头

618结束了,但变化才刚刚开始,各大电商平台调转船头
2022年06月23日 18:46 易简财经

今年的618,堪称是存在感史上最低的一届。从开始到结束,从电商到用户,对待618的态度都发生了巨大的转变。

这届618还没开始的时候,就被外界很多人所不看好,甚至很多业内人士对今年的618也持悲观态度,认为今年是史上最难的一届。

各大电商平台相继“收缩战线”,将火力集中到了一处。京东、天猫等相继减少营销费用,并且加大优惠的力度。天猫拿出满300减50的优惠,京东满299减50,唯品会则是直接不需要凑单,推出商品的专项价格。

事实证明,电商平台这一步算是走对了。京东率先公布战报,618成交额比去年增长10%以上,达到了3793亿。

京东CEO徐雷之前表示:“今年的疫情是对线上线下的一次‘双杀’。”现在看来,今年618虽然很难,但是京东还算是收获了一个不错的结果。

天猫虽然没有公布具体的成交额数据,也没有排名数据,但是成绩依然不错。天猫50个品类当中,有42个的成交额超过了去年。阿里戴珊最近表示,实现了正增长。

唯品会同样将目光瞄准了消费者,简单直接的玩法,收获了用户的一致好评。 截至6月18日上午11点,唯品会多个品类销量持续攀升。数据显示,帐篷销量猛增128%,户外桌椅销量同比翻了2倍,骑行配件的销量同比上升97%。

此外,健康和家电产品在唯品会也迎来了销量爆发。养生器械销量翻倍,叶酸销量增长2倍以上,干衣机来自95后的销量增长了5倍,果蔬清洗机更是被年轻人卖爆,来自95后的订单翻了10倍。

其实,用户的消费需求一直都在,只是看谁能提供更具性价比的商品和更好的服务。

在用户端,消费者的变化也非常大。大多数人更偏向于购买居家生活、柴米油盐等生活必需品。而且很多人养成了对比消费的习惯,特别是年轻人,手机上往往同时有好几个购物APP。

他们会在各大电商平台上进行对比,不仅比商家的价格,同时也会看服务质量和配送效率。越来越多的消费者开始趋于理性消费,倾向贴切实际的东西。

电商的重心从平台转向用户,消费者变得实际理性,电商市场从增量时代转向存量时代。这个时候,各大电商比拼的,已经不是谁的用户增长更多,而是谁更能留住用户。电商的改变,已经悄无声息的开始了。

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