从2018年开始，电商界都迎来一个全新关键词——“百亿补贴”。
在这个比钱的赛场上，聚划算、拼多多、京东三大巨头纷纷下场。
如今不拿一百个亿出来做补贴，都不好意思说自己是电商网站...
白花花的银子砸下去，效果自然不言而喻。
活动的短时快速+粗暴直接打“骨折”方式，让大部分网民对电商平台的百亿补贴概念有了牢固的印象。
可以说，再有创意的营销，都抵不过撒钱带来实实在在的满足。
2019年，全国电子商务交易额达到34.81万亿元，同比增长6.7%。
当然，这三位大佬也各自起跑。
拼多多作为百亿补贴的先行者，发展目标就是对一二线城市的客户示好，用全网最低价的国际名牌商品吸引用户，留住消费人群。
不过，用别人的品牌销售，比较容易引发售后问题。前段时间的特斯拉事件，就闹得风风火火，拼多多、特斯拉、买家之间也闹出一点不愉快。
而京东早在5月27日，就官宣跟快手“在一起”了，双方宣布达成深度战略合作，京东负责将商品提供给快手以及百亿补贴，而快手主播则选品销售。不过同样百亿补贴，现在却显得寂寂无声。
而阿里，除了价格优势，更让人放心的是完善的购物过程和售后服务。而且，阿里淘系在供应链端有着更大的优势。
虽然3家电商平台都有做“百亿补贴”这个项目，但稍加对比打法，还是能发现略显不同。
比如从iPhone的价格补贴上，我们同时对比三家的价格就会发现，聚划算上的百亿补贴居然是最便宜的。自去年12月聚划算百亿补贴上线以来，聚划算一直打的是“全网最低价”补贴策略，号称商品的价格被砍到像直接从厂家那拿货一样便宜。
而为了防止购买低价iPhone 11的用户，在苹果的以旧换新活动中受到歧视，聚划算又增加了低价iPhone按照全价机抵扣的策略，做好服务，并不是只用来冲销量而已。
（左：拼多多 中：京东 右：聚划算）
毕竟，作为科技小编，对数码产品实在没有抵抗力，特别换手机就像换衣服那样勤快，当然是哪家便宜就薅羊哪家啊。
回过头来看，阿里的能做的这么狠，跟肯砸钱、敢砸钱以及会砸钱不无关系。
今年聚划算和竞争对手死磕价格力，核心诉求就是满足用户对商品价格性价比的要求，同时为了抓住用户的留存效率，开启了直播赛道的优势玩法，用专业化、场景化、品牌化的明星直播通过全域传播的场景联动，打通了直播带货娱乐化。
刘涛、景甜、肖央秦海璐等明星直播合伙人，也将价格优势用看得见的方式展现在大家面前，利用消费者碎片化的时间形成高效爆发。
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除了用户的优惠，聚划算还通过启动为主的计划在99划算节前夕，以创新营销模式，对品牌商家进行全面赋能“百亿流量补贴”“聚风行动”，通过平台流量补贴、商家流量补贴、爆款流量补贴，为商家带来翻倍的流量和新客沉淀。
让品牌有机会突围而出，也让消费者多一种购物选择。
要用户、品牌、商家一个都不能少，谁都能获得好处，谁都能长线持久发展。
这时应该就有人问了，按照电商这样来烧钱，还能持续多久，还能如何盈利？
如果单从电商角度来看，一直不间断花钱，这的确是吃力不讨好的生意。
但我们稍微换一个角度，或者就想得通了。
其实，电商烧钱除了补贴用户、商家，还很考验电商平台的长线布局。补贴对于阿里系来说是手段，但不是最终目的。
聚划砍死无底洞的花钱，本质上搞的，并不只是电商，而是整个未来的生态基建。
基础设施的特点是，回报不明显，长线价值很可观。
举个栗子。
为什么说中国是基建狂魔？就是因为中国愿意去投资那些短时间内看不到回报的项目，愿意为了一个村子，把水电、信号基站、物流修到山里去。
这些项目怎么看都是亏钱的，但是从长远来看，这些项目要是有一天连接起来，就是一个质变。除了人民生活素质提高，还能让各种产业扩大。
而这点放在电商里其实也一样，通盘来看整个电商之争，虽然各家手段不一，但谁能走的长久，靠的还是长线的策略。
某种程度上，聚划算是在帮助阿里构建自己的电商底层产业链。
“百亿补贴”就是阿里为电商业布下的一个局，目标直指的是三五年后的电商市场。
毕竟，目前一二线城市的用户电商购物已经成了日常。但是对于三四线城市，电商市场无论是用户还是物流供应都还有优化的余地。
聚划算在做的，就是补贴用户下沉至三四线城市，通过用户和商家补贴，来降低买卖双方共同的成本，成为连接买卖双方的新基础设施。
电商的本质原本做的就是服务，只要能对商家和消费者起到帮助，才是最后的赢家。
强大供应链能力的体现，优质的货源、更新奇的的购买体验。
用户消费行为得到充分发挥，用户、聚划算、品牌商家形成了良性闭环。
一个字：“妙啊”。
虽然最近的电商大战攻势不够激烈，比如拼多多对营销投入和GMV要求的减缓，京东对于业务拓展的紧缩，以及聚划算对于打法策略的调整；但相信双十一之前大家都留有后招；是靠价格还是拼流量？是抓用户还是保留存？
或许，百亿补贴只是刚开始。
