薅了电商一年羊毛,谁才是真正的百亿玩家

薅了电商一年羊毛,谁才是真正的百亿玩家
2020年09月10日 14:55 科技早发车

从2018年开始,电商界都迎来一个全新关键词——“百亿补贴”

在这个比钱的赛场上,聚划算、拼多多京东三大巨头纷纷下场。

如今不拿一百个亿出来做补贴,都不好意思说自己是电商网站...

白花花的银子砸下去,效果自然不言而喻。

活动的短时快速+粗暴直接打“骨折”方式,让大部分网民对电商平台的百亿补贴概念有了牢固的印象。

可以说,再有创意的营销,都抵不过撒钱带来实实在在的满足。

2019年,全国电子商务交易额达到34.81万亿元,同比增长6.7%

当然,这三位大佬也各自起跑。

拼多多作为百亿补贴的先行者,发展目标就是对一二线城市的客户示好,用全网最低价的国际名牌商品吸引用户,留住消费人群。

不过,用别人的品牌销售,比较容易引发售后问题。前段时间的特斯拉事件,就闹得风风火火,拼多多、特斯拉、买家之间也闹出一点不愉快。

而京东早在5月27日,就官宣跟快手“在一起”了,双方宣布达成深度战略合作,京东负责将商品提供给快手以及百亿补贴,而快手主播则选品销售。不过同样百亿补贴,现在却显得寂寂无声。

阿里,除了价格优势,更让人放心的是完善的购物过程和售后服务。而且,阿里淘系在供应链端有着更大的优势。

虽然3家电商平台都有做“百亿补贴”这个项目,但稍加对比打法,还是能发现略显不同。

比如从iPhone的价格补贴上,我们同时对比三家的价格就会发现,聚划算上的百亿补贴居然是最便宜的。自去年12月聚划算百亿补贴上线以来,聚划算一直打的是“全网最低价”补贴策略,号称商品的价格被砍到像直接从厂家那拿货一样便宜。

而为了防止购买低价iPhone 11的用户,在苹果的以旧换新活动中受到歧视,聚划算又增加了低价iPhone按照全价机抵扣的策略,做好服务,并不是只用来冲销量而已。

(左:拼多多 中:京东 右:聚划算)

毕竟,作为科技小编,对数码产品实在没有抵抗力,特别换手机就像换衣服那样勤快,当然是哪家便宜就薅羊哪家啊。

回过头来看,阿里的能做的这么狠,跟肯砸钱、敢砸钱以及会砸钱不无关系。

今年聚划算和竞争对手死磕价格力,核心诉求就是满足用户对商品价格性价比的要求,同时为了抓住用户的留存效率,开启了直播赛道的优势玩法,用专业化、场景化、品牌化的明星直播通过全域传播的场景联动,打通了直播带货娱乐化。

刘涛、景甜、肖央秦海璐等明星直播合伙人,也将价格优势用看得见的方式展现在大家面前,利用消费者碎片化的时间形成高效爆发。

除了用户的优惠,聚划算还通过启动为主的计划在99划算节前夕,以创新营销模式,对品牌商家进行全面赋能“百亿流量补贴”“聚风行动”,通过平台流量补贴、商家流量补贴、爆款流量补贴,为商家带来翻倍的流量和新客沉淀。

让品牌有机会突围而出,也让消费者多一种购物选择。

要用户、品牌、商家一个都不能少,谁都能获得好处,谁都能长线持久发展。

这时应该就有人问了,按照电商这样来烧钱,还能持续多久,还能如何盈利?

如果单从电商角度来看,一直不间断花钱,这的确是吃力不讨好的生意。

但我们稍微换一个角度,或者就想得通了。

其实,电商烧钱除了补贴用户、商家,还很考验电商平台的长线布局。补贴对于阿里系来说是手段,但不是最终目的。

聚划砍死无底洞的花钱,本质上搞的,并不只是电商,而是整个未来的生态基建。

基础设施的特点是,回报不明显,长线价值很可观。

举个栗子。

为什么说中国是基建狂魔?就是因为中国愿意去投资那些短时间内看不到回报的项目,愿意为了一个村子,把水电、信号基站、物流修到山里去。

这些项目怎么看都是亏钱的,但是从长远来看,这些项目要是有一天连接起来,就是一个质变。除了人民生活素质提高,还能让各种产业扩大。

而这点放在电商里其实也一样,通盘来看整个电商之争,虽然各家手段不一,但谁能走的长久,靠的还是长线的策略。

某种程度上,聚划算是在帮助阿里构建自己的电商底层产业链。

“百亿补贴”就是阿里为电商业布下的一个局,目标直指的是三五年后的电商市场。

毕竟,目前一二线城市的用户电商购物已经成了日常。但是对于三四线城市,电商市场无论是用户还是物流供应都还有优化的余地。

聚划算在做的,就是补贴用户下沉至三四线城市,通过用户和商家补贴,来降低买卖双方共同的成本,成为连接买卖双方的新基础设施。

电商的本质原本做的就是服务,只要能对商家和消费者起到帮助,才是最后的赢家。

强大供应链能力的体现,优质的货源、更新奇的的购买体验。

用户消费行为得到充分发挥,用户、聚划算、品牌商家形成了良性闭环。

一个字:“妙啊”。

虽然最近的电商大战攻势不够激烈,比如拼多多对营销投入和GMV要求的减缓,京东对于业务拓展的紧缩,以及聚划算对于打法策略的调整;但相信双十一之前大家都留有后招;是靠价格还是拼流量?是抓用户还是保留存?

或许,百亿补贴只是刚开始。

财经自媒体联盟

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