从遥控赛车轮胎跨界宠物橡胶玩具,拍拖皮娅如何做到月销400万

从遥控赛车轮胎跨界宠物橡胶玩具,拍拖皮娅如何做到月销400万
2020年11月23日 17:43 宠业家

在CIPS期间,从遥控赛车行业跨界进入宠物玩具行业的拍拖皮娅创始人耿晓东接受了宠业家的独家采访。

从遥控赛车轮胎跨界进入宠物行业

耿晓东介绍,自己最早从事橡胶零配件的生产制造,当时美的、格力、比亚迪都是自己的服务客户,后来面临行业竞争越来越大,于是在2008年的时候开始谋求转型之路;由于公司多年在橡胶制品应用研发这个领域具有一定的竞争优势,于是细分进入到轮胎行业,最终选择了从“遥控赛车”这一小众市场发力,专门做赛事级别的玩具赛车轮胎品牌--PROCIRCUIT。

经过3年的筹备期,2011年公司自主研发生产的遥控赛车轮胎最终得以量产上市,实现轮胎品质零至百公里加速2.6秒钟,时速最高可达到260公里。据他透露:“2012-2018年遥控赛车世界杯上,获奖选手中只有一个中国品牌,便是我们家的。而且这一市场上数的过来的遥控车获奖冠军的车配轮胎,基本上都用过我们的产品。目前公司还在持续做这一市场,每年大概生产销售200万个遥控车小轮胎。”

将橡胶核心技术应用到宠物玩具中

问及为什么会进入宠物玩具市场,耿晓东表示:“我们做过调查发现,遥控赛车在全球市场的体量大概在6亿美金,市场份额主要被头部前四的美国品牌所占据,欧洲品牌一个也没有,我们算得上第五;但是全球最大的市场以美国为主,而这一市场发展大多依赖于赞助遥控赛车选手,而大部分头部选手已经与美国品牌签约合作,这样公司想要切入美国市场的空间有限,感觉自身发展遇到了一定的天花板,进而开始寻求新兴市场的发展机会。”

而看好宠物行业是因为公司的核心业务为橡胶技术的生产研发,自家品牌的玩具赛车轮胎SKU就有40多款,实现在不同的地面、天气、温度情况下使用不同的轮胎产品。团队发现,这一技术应用到宠物玩具中的橡胶制品具有很高的业务协同性,经过市场考察后,内部最终决定于2018年以自有品牌“拍拖皮娅”正式进入到宠物市场中来,主打橡胶材质的宠物玩具。

20余年橡胶配方知识积累

橡胶玩具撕裂强度迭代至110

在产品研发上,拍拖皮娅的研发团队由一位博士与一位硕士牵头带队,主攻方向为橡胶玩具产品,目前在橡胶产品上有20余年的橡胶配方知识积累,配置有完善的橡胶标准实验室配套测试体系。其中:

一是在产品配方上突出抗撕裂及抗撕咬。耿晓东介绍,橡胶材料研发领域有一个专有名词叫做撕裂强度,数字越高,强度越高。公司生产的第一代宠物橡胶产品的撕裂强度为60+,第二代产品达到了80-90,至今的第三代产品已经达到110;而市面上在售的同类产品大多处于50-60区间。因为撕裂强度越高,产品本身的耐咬性更好,这样狗狗在啃咬橡胶玩具时更耐玩,不易被咬坏。

当然,研发生产这样撕裂强度高的产品,相应的投入成本更高。因此,在产品上市策略上,目前团队主要以第二代产品为主,第三代产品为辅。而为了更好的体现其生产橡胶玩具产品的撕裂强度,耿晓东和他的团队还专门自制了一套撕裂强度的设备,展示给合作客户自己产品的特性。

视频为拍拖皮娅宠物橡胶玩具

“菠萝”撕裂强度测试

二是在外型设计上,摒弃了老旧理念,加入了时尚元素,将产品做精做细,尤其是两色以上的产品在国内外的专利数上具有一定优势。“我们算是颠覆了人们对于橡胶宠物玩具的传统认知,比如做成骨头或者屎一样的模型;而是把产品做成了各式各样的造型,如水果系列的菠萝、榴莲、芒果等,四季系列的春夏秋冬,反战系列的手雷等”

三是在结构设计上,第一位考虑的因素是安全性,采用材质全部符合美国FDA食品级要求,并通过安全认证,产品的抗菌率达到97.9%,且避免宠物出现误食现象;第二位考虑的因素是宠物玩耍时的趣味性,增加玩耍时间,尽可能地消耗宠物体力和精力;第三位考虑的因素是增加人宠互动功能,增加彼此感情。

三月订单增长翻10倍,月销达400万

在渠道端,目前的渠道建设仍处于早期阶段,之前主要以外贸出口为主,2019年参加亚宠展之后,才正式开始在国内市场销售,以代理商分销为主。

耿晓东透露,“今年3月份,自有品牌的订单一下子就爆掉了,业绩实现了10倍增长,月销业绩达到400万左右,已经可以与我们的遥控赛车主业收入相媲美。其中,卖的最好的一款产品是我们主打款水果系列的菠萝玩具,并且有幸成为今年淘宝造物节上出现的唯一一款宠物玩具。”

谈及未来发展规划,他坦言,拍拖皮娅将专注定位在宠物玩具品牌上,未来在材质应用上,不仅仅局限于橡胶,未来塑料材质也是研究方向之一。除了材质以外,外观设计也是团队重视的方向之一,尊重原创精神,摒弃抄袭之风。

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