4月9日，江小白与腾讯在重庆举办“中国新酒饮时代 江小白×腾讯合作发布会”。双方宣布将在大数据和渠道建设等方面展开合作，助力江小白进行战略升级、战术转型，加速推动白酒行业全渠道营销能力的智慧升级。
发布会上，江小白酒业董事长陶石泉表示，经过7年深耕，2018年江小白销售额已突破20亿元，拿到了年轻化和全国化两张门票。腾讯广告客户总经理栾娜则称：“腾讯愿意化作一条河，融入到江⼩白下一个7年的征程”。
江小白酒业董事长陶石泉（左），腾讯广告客户总经理栾娜（右）
1、找到用户，四条味道线提升用户体验
栾娜表示，此次腾讯与江小白的强强联手，将从数据洞察、用户场景、内容共建、智慧零售四大方面打造白酒行业解决方案，助力江小白在新酒饮时代的数字化升级的新征程。
咨询机构罗兰贝格的调研报告显示，2017年中国大陆30岁以下消费者的酒类消费占比分别为啤酒52%、葡萄酒13%、预调酒11%、调味啤酒7%、白酒8%。传统白酒的处境略显尴尬，如何找回年轻人，把年轻人留住是酒行业面临的共同课题。
栾娜认为当前的新酒饮时代年轻人的需求非常多变、多元。基于腾讯大数据，江小白可以更快地识别并找到自己的消费人群。在识别找到目标人群的后，江小白可以以消费群体的兴趣为出发点，深入了解和影响消费者。
腾讯广告客户总经理栾娜
江小白相关负责人表示，结合年轻人的酒饮需求，作为新生代的白酒，江小白通过纯粮酿造推出了多体系的酒饮产品，由一个表达瓶生长出纯饮、淡饮、混饮和手工精酿四条味道线。“用味道战略全面满足年轻人多场景的酒饮需求，赋予了中国白酒时尚化的内涵。”栾娜如此点评说。
腾讯广告消费品中心策划副总监、白酒行业策略架构师宋堃分析了江小白的成功模式。他认为，目前中国白酒行业可以借鉴江小白，将“找到消费者—认识消费者—触达消费者”的通路进行数字化赋能。
腾讯广告消费品中心策划副总监、白酒行业策略架构师宋堃
2、一个产业升级样本，大数据赋能全产业链
据悉，早在2015年，江小白就已经启动了数字化运营。江小白借助于腾讯的数据技术，通过瓶内二维码，实现了数据的验证真伪和全程物流信息查询。从今天来看，这种“一物一码”在酒类产品的防伪验证和食品安全全程管控中具有跨时代的意义。而江小白是第一批试点实现“一物一码”的消费品牌。
未来，江小白和腾讯将强强联手，集合“数据+内容+运营”的优势，建立智慧零售体系，确保每一位消费者都能成为江小白的品牌活性资产。也就是说，江小白将通过大数据率先赋能全产业链的Ｃ端环节——用户在线和用户运营。
而且江小白相关负责人透露，江小白将在全产业链各环节逐步实现大数据赋能，包括智能酿造、经销商大数据、消费者大数据、企业管理数据化和社群运营等多方面。这次活动将会为江小白实现全国化之后再出发打下坚实基础。
清华大学商业模式研究工作室执行主任张华光
发布会上，清华大学商业模式研究工作室执行主任张华光表示，“在服装、电子产品、快消品领域，新生代人群早已经成为行业发展主题，酒行业应放到消费品的大维度上审视自己。”张华光分析：从高粱育种到工艺改良，再到新青年文化IP等，江小白每个环节都在围绕用户创造价值，这是一种“用全产业链贯穿用户价值”模式架构。
“江小白具备生态化成长的能力，未来可能会多个产品体系同时运营生长，而全产业链和大数据就是底层土壤”。张华光强调，如果再加上腾讯大数据等相关能力，可能会让江小白的全产业链效率大幅提升。“它会成为一个酒行业转型升级的优质样本。”他说。
