上周，聚划算宣布，今年天猫618期间要为品牌商家带来3亿新客。在外界纷纷关注新客在哪里时，很多参聚品牌已经看到答案。5月初，聚划算带领七大国际防晒品牌下沉，通过在云南大理策划一场防晒主题的“云”下音乐会，让常年被强烈紫外线照射的大理年轻人开始重视起防晒这件小事，带动曼秀雷敦、城野医生、Naris等七个防晒品牌云南地区买家数同比平均提升278%，店铺新客平均提升50%。
针对不同城市属性，带领不同品牌和货品下沉，并依据当地生活方式策划不同的玩法，帮助品牌有针对性地培育用户心智，已经成为聚划算下沉“拉新”的重要路径。今年以来，聚划算已带领品牌接连到汕头、成都、大理等四座城市“搞事情”，让近30个品牌看到了下沉市场的新客潜力。
大理是一座常年被紫外线照射的城市，在过去，由于防晒意识薄弱，大理本地人大多是一张古铜色的脸庞。这些年，随着全副武装的游客所带来的示范作用，以及新一轮消费升级在下沉市场的显现，大理年轻一代的防晒意识正在逐步增强。聚划算数据也显示，当地年轻消费者购买防晒用品的需求逐年提升。正是洞察到这一消费趋势，聚划算在炎夏到来之前，携手曼秀雷敦、骆驼、暴龙、城野医生、蕉下等七大防晒品牌来到大理，通过一场别开生面的城市欢聚日活动，希望进一步唤起大理年轻人对防晒的重视。
5月7日，一场“防晒浮云下的音乐会”在苍山脚下的柴米多农场举行，飘在空中的高科技“防晒浮云”，以及当地乐队歌手的表演，吸引了众多大理年轻人前来围观。在活动前，聚划算联合当地媒体在线上线下进行广泛的传播，进一步提升了对目标消费客群的触达。
数据统计显示，七大防晒品牌在3天内爆卖近50万件防晒单品，各品牌云南地区支付金额平均同比提升273%，最高同比提升516%；各品牌云南地区买家数平均同比提升278%，最高同比提升509%。也就是说，七大防晒品牌在活动期间平均取得了云南买家数增长近3倍的成绩。活动期间，七大品牌的店铺新客数量，平均也有50%的提升。
今年3月，聚划算针对下沉市场启动了城市欢聚日活动，旨在带领品牌加速实现对小镇青年的触达。从汕头、成都到大理，已经进行到第四站。四场活动，28个品牌，活动期间新购买用户比平时平均增长300%以上。单品牌新客成交占比平均值81.9%，最高值达91.4%
“中国下沉市场拥有着强大的消费潜力和爆发力，不同城市也各具特色，我们希望根据不同城市、依据不同的生活方式，组建独特的货品结构、定制货品直供，为品牌击穿下沉市场、针对性的培育用户心智提供助力。”聚划算相关负责人表示。
今年3月，聚划算全面战略升级后，已练就六大“拉新”技能——整合淘系资源并联动支付宝，全方位触达性价比人群；推出“千万爆款团”，以规模化爆发力帮助品牌获取新客；推出城市欢聚日和城市购物PK战，带领品牌下沉获客；推出子品牌发展计划，帮助品牌发展系列品牌，打开新消费市场；推出周末吾折天和清仓频道，帮助品牌多场景获客；以最大优惠力度帮助品牌吸引价格敏感人群。
在即将到来的天猫618中，聚划算将进一步放大品牌拉新第一平台的威力，成为品牌商家加速下沉的最大利器，预计618期间将为品牌商家带来3亿新客。
