作者|猫哥
来源|大猫财经
01最近一段时间，牛市的呼声很高。
经历了好几个月的半死不活之后，7月6日A股突然发力大涨、上证指数直接站上3300点，当天市场的成交量更是突破了1.56万亿，创下了5年来的新高。
从那之后，资本市场就迎来了自己的高光时刻。
整整五天，数万亿资金在市场中进进出出。有人专门做了个统计，本周A股成交额累计超8万亿元。按市值算的话，本周A股市值涨了6.2万亿元，1.6亿股民平均每人赚了3.9万元。。。
一片火热之中，新股民忙着开户入市、老股民调侃自己没跑赢指数，似乎在一夜之间，中国新一轮的造富机遇已悄然切换到股市之中。
资本市场的风起云涌，少不了宽松的政策支持。尤其是在全球放水的大背景下，不管是国外还是国内，资金面都很充裕。
前几天出炉的经济数据也证实了这一点，六月M2大超预期同比增长11.1%，社融34300亿、比预期多出4000亿，空气中四处弥漫着金钱的味道。。。
不过在注册制逐步推行的大背景下，这种鸡犬升天的普涨很难持续，调整也很快就来了。
在好公司股价不断创出新高的同时，也会有大量垃圾股不断退出市场，在投资者澎湃的热情驱动下，如潮般汹涌的资金会逐渐聚拢在行业领军者身后。
无独有偶，2020是值得大书特书的一年。
在这一年里，人工智能方兴未艾、殖民火星也被提上日程；不仅有独角兽冒头，自然也会有新巨头崛起——在这个强者恒强的时代，唯有大象方能起舞。
前几天，红星美凯龙和上海上市公司协会联合举办了一次投资者开放日活动。在公司高管们的眼里，家居行业的未来机遇与挑战并存。
02家装是第一业务、设计云为品牌赋能
最近几年，家装行业发展的很快。尤其是在三四线棚改和存量房去库存之后，需求急剧扩张，早在2017年，家居装饰及家具行业的整体销售额就达到了4.5万亿元，算得上是前景广阔了。
不过在狂突猛进的发展过程中，这个有着数万亿体量的市场也一直是乱象丛生——
考虑到低频服务的行业性质，小作坊、小公司太多，不仅材料质量和售后保障形同虚设，更有甚者拿到钱就跑路、倒闭，不少人都踩过坑。
针对行业痛点，只有靠谱才能赢得消费者的信任。
很早之前，红星美凯龙就联合权威机构一起建了绿色环保领跑认证，为此还专门建立了中国家居正品查询平台，立志成为中国家居界绿色认证标准的制定者。
最起码在质量上，花再多的心思也不嫌多。
除此之外，他们还推出了内外兼修的DIM+深化设计系统和SaaS系统/掌赋系统，让客户在售后、设计、签约、施工到售后的每个阶段亲身参与，实现了随时互动、随时评价、随时改进的全闭环。
即使是在众口难调的风格设计方面，这个在家装行业深耕了34年的品牌也有着足够的解决方案。
背靠全球最大的家居平台供应链——2100万平米的博览中心、15万+的品牌经销商以及工厂直采的一站式体验，足够实现从中端到顶端的全方位覆盖了。
去年，凭借36000+规模的设计师天团对生活美学的追求，红星美凯龙还成了国内第一个登陆纽约时装周的家居品牌，出尽了风头。
不过也不用担心选择太多，通过公司自研的设计云系统，消费者可以在沉浸式VR中体验和产品与设计的自由交互，自由选择、全家围绕、共同决策，实现真正的装修不后悔。
凭借扎实的品牌实力和互联网思维，把家装视作第一要务的红星美凯龙依然会专注主业，倾力解决用户痛点。
基于设计模型和销售商品SKU一一对应的关系，红星美凯龙进而可以向B端做供应链业务、以及面向C端做服务；在新技术的加持下，对改变大行业小公司既有格局这个挑战，他们的信心很足。
03携手阿里巴巴，打造线上线下闭环
今年是直播大年，全民带货的风口正盛。从央视主持人撒贝宁、朱广权，到企业家罗永浩、梁建章、李彦宏、张朝阳，再到刘涛、陈赫、汪涵这样的明星艺人，都急匆匆加入战局。
光是在2019年，听过、看过直播的用户规模就有5亿，直到现在，这个数字还在飞快的增长中。在一些券商和机构的眼里，电商直播是个有着万亿规模潜力的巨大市场。
这是个不能错过的风口，好在红星美凯龙也早有布局。
早在去年10月，红星美凯龙就在股东大会上重点审议并通过了《关于增补第三届董事会非执行董事的议案》，通过与阿里巴巴的深度合作，开启了对线上模式的探索。
没过多久，南京、上海两城的红星美凯龙门店也率先加入了天猫家装“同城站”，在新模式、新思维的碰撞之下，这条新零售之路的效果不错——
● 一方面引入天猫品牌入驻红星美凯龙实体店，通过扎实的供应链和本地供应方案，共同建设以天猫同城站为主的线上运营主阵地；
● 另一方面带动线下商家上线同城站，凭借线上运营能力助力线下实体店经营，线上引流线下转化，实现复合经营的能力。
酒香不怕巷子深，更何况这巷子里早就已经车水马龙了。
截至目前，红星美凯龙已经在新零售取得了阶段性的业务成果：卖场数字化覆盖92个城市、天猫同城站覆盖22个城市，上线商户1.5万、商品33.4万，店铺会员达35.7万。
在今年618期间，首次推出、上线的4853家商户轻店的累计成交就有10590单；而在全方位覆盖的42392场直播中，更是完成了累计观看1630万、成交订单68372单的成绩。
凭借差异化、灵活化和个性化的天猫同城站+全方位直播矩阵，传统的家居行业搭上了新时代的快车，成功实现了线上引流、到店转化的完整闭环。
随着更多的商家加入到天猫同城站的线上运营，家居新零售的前景值得期待。
04公海捕鱼、私域养鱼，超级流量场一锤定音
除此之外，红星美凯龙也在构建超级流量场。
随着传统电商之间的竞争日益激烈，各种竞价、排名和运营开销玲琅满目，流量成本也是与日俱增。同样的商品，营销成本越高、对商家精力的消耗也就越大，也更难从竞品之中脱颖而出。
尤其是对一个门店、商场遍布全国的品牌来说，用户是不缺的，缺的是更充分、更精准的互动。
想要解决这个问题，就必须打破传统的流量获取思维，通过大数据和新媒体技术，以打造私域流量池的方式实现全新的营销方式。
私域流量是个什么概念呢？区别于传统电商的“购买”流量，这是从经营商场向经营用户的转变。
通过造“内容”、造“工具”、造“场景”、造“画像”，真正实现全域、全场景、全链路、全周期的用户级数智硬营销，以数字技术为数字化用户运营赋能。
在这个方面，他们的进展很大。
红星美凯龙正在加速打造中国家居行业最大的数智营销服务平台——IMP，在近两年的时间里，焕然一新的平台已经深度服务了200+头部品牌商、20000+经销商。
尤其是在与阿里云共建的数据中台的帮助下，公司正在经历从商品展示与销售渠道到数智营销服务平台的加速转变，由不动产运营商升级为用户资产运营商、由线下商场升级为超级流量场。
在这个过程中，不仅解决了全域获取精准流量的难题，还深层次解决了流量来了之后的用户留存、互动和转化的效率问题。
公海捕鱼、私域养鱼，通过全域全场景全链路全周期的用户运营，让私域流量活起来，这也是紧跟时代步伐的应有之义。
毫无疑问，红星美凯龙正在撕掉身上的传统标签——
● 未来将从传统线下流量转向全方位流量，不断提升经营效率和市场占有率；
● 从传统型向全面数字化，为全行业赋能；
● 以主业为核心，打造1+N大家居生态链平台，加速推进第二增长曲线落地。
就像红星美凯龙集团董事长车建新先生常说的那句话一样：“既要有沙发和床，也要有诗和远方”。
