抖音之外,东方甄选或将在淘宝开辟新战场。
日前,界面教育注意到,在淘系电商,东方甄选开设两家店铺,分别为“东方甄选”和“东方甄选旗舰店”。粉丝数分别超4万人、9000人。前者对应的东方甄选直播间尚未开播,截至发稿,已有30.5万粉丝;后者直播间也有1.3万粉丝。
东方甄选直播间所属公司为东方优选(北京)科技有限公司,法定代表人为孙东旭,该公司由新东方在线(01797.HK)全资持股。
9月9日,界面教育向东方甄选求证,截至发稿,对方尚未回复。界面教育加入的东方甄选淘宝粉丝群中,客服提供的直播链接仍为抖音直播间。
今年8月初,围绕东方甄选或遭抖音限流的“争议”后,俞敏洪曾撰文表示:“基于外部平台所建立起来的商业模式,是有很强的脆弱性的。”他也强调,“东方甄选热闹的背后,是我们对于农业和生活用品产业链以及供应链的更长远布局。”
东方甄选已推出同名APP,并在快手、抖音、微博、小红书、微信视频号等各大平台布局。此前,东方甄选曾在微信视频号直播。
东方甄选在抖音流量困局已开始显现,尤其在粉丝增长、观看人次两方面。
蝉妈妈数据显示,6月8日,东方甄选粉丝破百万;6月16日粉丝增量最多达425.5万人,总粉丝量达到1174万,并于6月29日突破2000万大关。截至9月9月,其粉丝总量仅为2544万人,即两个月过去后,涨粉仅500多万。
东方甄选粉丝增长的几个重要节点均在6月完成,此后增长缓慢。
其直播间的观看人次也略有下降。蝉妈妈数据显示,截至9月9日,东方甄选抖音直播间三个月的观看人次均值2471.1万;最近一个月,该直播间观看人次均值降至1873.5万。
这一困境或与淘宝直播契合。“痛失”薇娅、雪梨、李佳琦三大超级头部大主播后,淘宝直播急于寻求“新鲜血液”。
9月1日,阿里巴巴淘宝直播事业群总经理道放在淘宝直播盛典上表示,接下来,淘宝直播要围绕内容进行大的变革,在单纯的流量消耗场之外,建设以内容为核心的流量创造场。
淘宝宣布,目标是支持2000个账号成交翻倍,5000个店播年度成交超1000万,培育100个粉丝超过百万的内容账号,产业带孵化500个年成交过千万的标杆账号。
东方甄选也在与物流企业合作深度绑定供应链自成体系的模式。
8月31日,东方甄选宣布与顺丰物流、京东物流达成合作关系,在北京、广州、杭州、郑州、成都5个城市,计划建立20个自营产品仓库,为自营产品提供面向全国的物流服务保障。
蝉妈妈数据显示,截至9月9日,东方甄选半年带货总额达22.44亿元。
新东方在线2022财年半年报显示,上半年直播业务毛利为930万元,毛利率为37.8%。财报称,“该业务线将逐渐成为主要增长动力,直播电商业务的成功表现超出预期。”
2022财年半年报在线财报会上,孙东旭表示:“未来会不断开拓东方甄选的账号矩阵,进行全方位布局和发展。”
“从我们做直播带货开始,就定位多平台、多渠道、多产品带货。目前还是以抖音为主,抖音的流量、用户黏性非常好,有很大可拓展空间。”新东方在线CFO尹强称。
今年6月,新东方在线CEO孙东旭接受界面教育专访时曾表示,“直播间走红后,抖音迅速帮忙对接很多优质的资源,包括在农产品和细分食品方面,抖音平台也给了我们很多帮助。”首选抖音直播的原因则是“在直播领域,抖音是做得比较好的一家平台。”
第三方平台灰豚数据显示,2022年8月,主打自营产品的“东方甄选企业店”销售额位居抖音店铺排行榜第一名。
9月6日,俞敏洪在直播中表示,十年内随时可能退出新东方,可能会影响新东方股价,但越早退越好,会将新东方教给年轻人管理,并提及孙东旭和董宇辉。此前,他曾在“老俞闲话”撰文称,“退不退休不是一种时间概念,而是一种心态概念”。
9月9日收盘,港股新东方股价报32.95港元/股,下跌2.51%,总市值330.56亿港元。
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