苹果降到两千多元,老罗直播带货,那个属于手机情怀的时代已远去

苹果降到两千多元,老罗直播带货,那个属于手机情怀的时代已远去
2020年06月02日 20:33 AI财经

文| AI财经社 吴迪

编| 赵艳秋

正在为6.18大促忙碌的罗永浩,已经拥有了一个新title——“TOP带货主播”。而当他在今年首场直播带货中选择为小米10站台时,也意味着那个属于手机情怀时代的远去。

不仅是老罗和锤子,在手机几乎成为工业标准品的时代里,黄章和魅族,甚至库克治下的苹果,单靠情怀战略显然已经难以为继了。iPhone 11的起步价比iPhone X要低,最晚将在今年11月发布的苹果iPhone 12,起步价可能还会比它的“老大哥”iPhone 11更低。

品牌讲述的故事远没了以前动人,情怀赋予的附加值正在加速压缩。

01

作为一名忠实的乔布斯粉,罗永浩更早地感受到了iPhone的日渐平庸。所以,与其说罗永浩想做一部地球上最好用的手机,不如说他想做一部地球上最有调性的手机。

而锤子手机的调性,在Smartisan T1上得到了最大的呈现。那是锤子第一款,老罗蓄力和倾注最多、寄望最大的作品。同样也摔得最痛。

天生骄傲的锤子手机,是作为手机爱好者的罗永浩最大程度追逐手机个性化诉求的结果。

T1上到处都体现着老罗近乎偏执的“全对称”设计理念。你很难看到一款手机上会专门为亮度设计按钮,但在T1机身的一侧,画蛇添足般地增加亮度按钮,为的是和另一侧的音量键实现对称效果。T1还不惜牺牲方便与体验,将锁屏键放在单手难以按到的机身上方,也是为了和顶部的耳机接口,达到对称意义上的和谐。

老罗对全对称有多么执着,对SIM卡槽就有多么洁癖。于是,T1选择了拆卸后盖才能更换SIM卡的操作。前面板三按键的设计,难度较大的长条开孔,为之后的量产埋下了隐患。同时,与体量完全不对等的舆论影响力,在T1上市初期曝出质量问题之后,成了一柄双刃剑。

Smartisan T1是“东半球最好用的手机”吗?显然不是。它甚至没有后来锤子为生存妥协推出的千元坚果系列卖得好。但T1仍然配得上是当时最独特的手机。而独特是否意味着好,那就见仁见智了。

你或许没有买过T1,可当你看到身边朋友在用,还是会觉得很稀罕。无论如何,T1都可以说是老罗心目中理想手机的雏形,也是乔布斯情怀在老罗身上的延伸。

但在2014年那个以“极致性价比”制胜的国内安卓市场,仅凭老罗的人格魅力和标榜的理想主义所带来的情怀溢价,T1显然撑不起3000元以上的价格。

价格影响在小米身上体现得更为彻底。喊出“为发烧而生”的小米,同样在情感上获得了大量的共鸣。但小米手机真正俘获人心的是高配低价的策略,这也被小米自我包装成“厚道”的人设。

相应,它所带来的长期副作用是,一旦小米的新机超出了人们对于极致性价比的认知,便会招致不满和非议。这也成为今天小米冲击高端之路的最大屏障。

人们对于小米的情怀,说到底是始于价格也终于价格。而人们对于锤子的情怀,从一开始仿佛就是一场虚幻的美丽。

02

在手机的选择上,理性的人追求性价比,感性的人溢价买喜欢,但愿意为喜欢的产品溢价多少,就是很难解的奥秘了。

当苹果开始被迫接连试探品牌溢价的高线,就已经反映了背后创新的乏力和困窘。作为全球市值前三的科技公司,苹果从那个蕴涵着科技和创新情怀的品牌,正在变得平稳和失去活力。如今,人们除了对苹果产品的价格感到不可思议外,已经很难对产品本身感到不可思议了。

苹果对情怀的透支发生在iPhone 6代身上,那是有史以来销量最高的智能手机,也是从那开始,人们觉得苹果变了味道。iPhone 6被认为设计中庸,有些设计,比如手机背部上下两端的两条大白线,有些用户称看到后让整个人都感觉不好了。甚至有人质疑,大众真的只需要一部简单变大的iPhone吗?

图/视觉中国

如今,在大多数品牌手机价格趋近,每年推出的款式固定的情况下,差不多的预期、差不多的配置、差不多的体验、差不多的使用,让人们对手机变得不再挑剔,却又无比挑剔。

这导致的是,关于iPhone的报道里也开始频繁谈起“性价比”。苹果甚至在时隔4年之后,再推廉价版手机iPhone SE2。这款复刻了iPhone 6外观的廉价机型,算上补贴已进入2000元时代。

根据最新统计,苹果4月份在中国销售了390万部iPhone,与3月份的150万部相比,增长了不止一倍。其中,廉价版手机SE2,上市不到一周销量即逼近百万部。

苹果在2019年的整个二季度,中国市场总共才卖出了570万部。作为对比,单月390万部的销量,已经展现了不错的回暖迹象。

这得益于苹果又一次成功的商业决策。但也正因为这样一次次成功的商业决策,让苹果变得不再那么“酷”。

从iPhone 4发布至今的十年,是智能手机的黄金十年。手机从一个单纯的通讯工具,到能够展现自我个性的贴身物品,再到人人都无法离开的娱乐办公中心。消费者已经呈现出了截然不同的样貌。

人们对于手机的选择,也经历了从实用、耐用,到个性化诉求,再到综合权衡的转变。而在这一转变中,所谓的手机情怀已经成了最微不足道的因素。

这也解释了为什么魅族今年推出的声称匠心打造、被赋予“我们努力奔跑,只为追上那个曾经被寄予厚望的自己”意义,情怀满满的魅族17,工艺惊艳但也再难以掀起力挽狂澜的改变。

时间倒退回2018年4月,魅族15发布。这是魅族创始人黄章回归后的首款旗舰,黄帮主再次出山让这部手机的意义变得绝非一般。但魅族15最终被认为是一部“出生即过时”的旗舰。

在当时全面屏的大潮下,魅族15和今年的iPhone SE2一样,从理念到外观俨然是上个时代的产物。没有全面屏、没有玻璃后盖,虽然有着轻薄的机身、依然优秀的手感,但终究落后于时代。

而接近3000元的定价,也让魅族15没了多少性价比可言。纵然魅友还有千千万,可现实依旧骨感:如果不采取降价大促,手机销量就会惨淡。

03

对比锤子、魅族的情怀路线,OV则截然不同。同为步步高系的OV都没有包装出一个特定的企业人设,没打怀旧和煽情的牌。

两者继承了段永平带领的步步高重营销、铺渠道的基因。从表现上看可以归结为视觉轰炸:明星代言海报漫山遍野,蓝绿厂招牌插满大街小巷。

因此,在早些年的解读文章中,常见的分析说,OV不靠情怀靠的是野蛮营销。

OV从一开始就注重线下布局,不仅为渠道商预留可观的利润和返点,还通过开放股权、注资入股将渠道商和企业的核心利益绑定到一条船上。让大家成为了一家人,这也就不难理解为什么2020年初OPPO年会要设立“醒酒区”。

在互联网思维仍在席卷整个行业的2016年,OV从难以下沉的三四线城市线下市场,以另外一种截然不同的方式突围成功。如果说小米崛起宣传的“打动人心”,打动的是消费者的心,OV的逆袭则是打动渠道商的心。

让渠道死心塌地,需要的是高利润率的支撑。这也很大程度上决定了OV手机在配置上往往落后友商,导致双双在市场上留下了“高价低配”的名声。

如此战略让它们当初销量飞跃提升,却也为日后更为激烈的存量竞争埋下了隐患。

曾经凭借过硬的产品质量独霸手机市场的诺基亚,被公认的情怀手机形象时至今日也早已淡化。

不久前,收购了诺基亚手机业务的HMD集团宣布推出了两款小屏直板按键功能机,Nokia 125和Nokia 150。大有将情怀进行到底的意味。

然而,消费者大多“有口无心”,嘴上谈着情怀依旧,手里的钱却攥得很严实。Counterpoint Research数据显示,HMD在2020年Q1仅售出了170万部智能手机,同比下降45.2%,达到同期平均市场跌幅的三倍多。

这两款诺基亚新机将于6月登陆中国市场。不可否认,仍然会有人为情怀买单。但纯粹的情怀战略如今已经难以为继。

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