科技谱曲,健康填词,华米奏响软硬一体化“交响乐”

科技谱曲,健康填词,华米奏响软硬一体化“交响乐”
2020年11月25日 08:48 财经故事荟v

文/陈纪英

大众视野中的乔布斯多少有点冷酷无情——但他罕有的为公众所知的落泪动容,却好几次都与音乐有关。

1972年,即将高中毕业的乔布斯痴迷上了巴赫。

他和初恋女友克里斯安·布伦南从早到晚在听那些曲子,体会到犹如“上帝驾临”般的震撼,“就在一瞬间,整个麦田似乎都在演奏巴赫。那是我人生中最美妙的感触。我觉得自己就是交响乐的指挥,巴赫也好像出现在了麦田里。”

对于交响乐的痴迷,贯穿了乔布斯的一生——他亲自为自己的婚礼和葬礼选定了音乐。

华米科技创始人、董事长兼CEO黄汪则是老鹰乐队的忠诚歌迷,他曾在《加州旅馆》收获了“太多幸福时光”,也曾为主唱格列-弗雷的逝世心碎不已。

某种程度上,交响乐倒是和管理企业异曲同工——创业从来不是单打独斗,依赖于操盘手的指挥,所有乐手歌手力出一孔,排列组合不同的音符和声调,才能弹奏最美旋律。

黄汪操盘的华米科技,也在弹奏“交响乐”——云端芯,硬件与服务,科技与健康,线上与线下,昨日发布的华米科技2020年Q3财报,就是它发布的最新“乐章”。

而同比20%、超过预期的营收增长,同比16%、环比二季度78.7%的出货量增长,为这首新乐曲定下了欢快基调。

在可穿戴设备和大健康刚需的十字路口,手握指挥棒的黄汪,如何指引华米科技续写新乐章?

三路纵队,打穿全域市场

尽管全球疫情迷雾未散,高科技行业集体受累,下滑和波动成为了常态,但华米的持续增长态势,却依然稳健。

2020年Q1,华米智能手表全球出货量同比增长八成,首次登顶全球市场和美国市场的前五,在印尼、意大利、西班牙和印度市场夺冠,第一季度营收也同比大涨36%;2020年上半年,华米科技智能设备累计出货量同比增长两成左右,营收的同比增长也有21.1%;

到了Q3,华米出货和营收的双增长持续——22.351亿元的Q3营收同比增长了20%,一举超过了之前发布的营收指引上限,这也是单季度最高营收记录;高达1590万台的出货量,相较二季度的890万台,环比增幅逼近八成。

穿越牛熊周期的持续增长,被黄汪归结于小米手环5、Amazfit手表和耳机新品的相继引爆,以及全球化版图的持续扩张。

在可穿戴设备的赛道上,华米布局了三路纵队。

对准大众普惠市场的小米手环5,在2020年上半年,以1340万台的出货量,夺得国内和国外市场销量双冠军,头部位置稳固,后望不到追兵。

而在10月下旬,华米科技又宣布和小米公司的战略合作协议续延三年,在小米生态链的可穿戴产品领域,华米保留了最优合作伙伴的地位。

值得一提的是,根据协议,双方在AI芯片和算法研发方面,也将建立最优伙伴关系。目前,华米的芯片、传感器产品及相关解决方案,自用之外,已经具备了对外输出的能力,未来,整个IoT生态链上的庞大军团,例如智能门锁、扫地机器人、滑板车、家电等等,均有可能成为华米芯片等业务的采购方,为其勾画新的增长曲线。

而自主品牌Amazfit经过五年成长,已经成为贡献营收的主力军,产品线越发多元化,覆盖智能手表、运动耳机等可穿戴终端,以及和运动、健康相关的周边产品。

刚刚过去的双11,Amazfit 品牌智能手表包揽京东成人智能手表品类千元以下价位段销量、销售额双冠军,天猫智能手表类目千元以下价位段销量、销售额双冠军,小米有品智能手表类目销售额冠军。其中,天猫销售量超去年双十一150%,小米有品销售量超去年双十一140%。

Amazfit耳机新品的引爆,意味着Amazfit的爆款方法论,未来可以复用到更多细分领域——引爆不再凭借一时运气,而是成为了门门绩优的稳定发挥。

而在11月,又一个华米旗下品牌公开亮相——11月18日,华米科技推出了旗舰智能腕表Zepp Z以及智能腕表Zepp E。其中,Zepp Z 2699 元的国内定价,无疑瞄准的是中高端市场。

按照黄汪的界定,Zepp定位于无边界的专业健康管理平台,其产品将一体化的囊括硬件、软件和服务,将会勾画全新的增长曲线。

如今,小米手环、Amazfit、Zepp三路纵队集结完毕,对可穿戴、大健康、健身运动等交叉融合领域,实现了高中低端市场的全域覆盖和全线打穿。

另一方面,相比于苹果等对手,华米的专业细分优势明显,以更多元的产品,纵深满足市场上的多元化、个性化需求。

比如,华米科技瞄准专业赛事领域,与中国田协合作,利用大数据创新和优化产品,帮助运动人士提高训练和比赛水平,等等。

在黄汪的指挥之下,刚刚结束的Q3只是序章而已。

加注研发,线下布店,投资未来

今年8月,华米科技2020年Q2季度财报发布后,黄汪曾在朋友圈里立下Flag,“一边投全球渠道、一边投核心技术,两手都要硬”。

而从Q3季度的财报来看,黄汪并没有食言。

财报显示,华米科技Q3研发费用支出为1.729亿元,同比增长了38.8%,营收占比为7.7%,而去年第三季度则为6.7%。

这个占比到底处于什么水平?不妨横向类比一下。

从2019财年Q1,到2020年财年Q3,苹果的研发费用在营收中占比分别为4.6%、6.8%、7.9%、6.4%、4.8%、7.8%、8%,从整体研发支出占比来看,华米研发投入力度几乎和苹果持平。

投入研发,某种程度上就是投资未来——亚马逊从上市至今,市值翻了一万多倍,高居全球互联网公司榜首,而其研发支出也持续雄居全球第一。

从业务端来看,华米重金投入研发,也是为了加速“科技连接健康”的落地。

在黄汪的定位中,可穿戴设备是华米创业的起点,大健康是华米发展的终途——这是一块更为辽阔的蓝海。

统计显示,2019年中国大健康产业规模为5万亿元,为可穿戴设备市场规模的100倍左右,2030年则有望达到16万亿元。而全球大健康产业的市场容量,则相当于智能手机市场规模的六倍。

正因倾慕其前景辽阔,国内无论是BATJ等互联网巨头,还是高瓴资本等头部风投机构,都在集体驶入大健康蓝海。

其中,中国最大的民营风投机构高瓴资本,已经撒币1600多亿,先后投资了200多家大健康公司,而其内部人士向《财经故事荟》确认,大健康是高瓴资本重仓的“第一大板块”。

黄汪早就对大健康青睐已久,而席卷全球的疫情,又让大健康成为全球全民刚需,华米的大健康布局也应势加速。

今年9月,华米科技发布的智能手表Amazfit GTR 2和Amazfit GTS 2,搭配自研OxygenBeats™ 血氧引擎,其血氧测量成功率高达96%,与医疗级血氧仪检测结果平均误差仅为1.67%,已经达到全球顶尖水平。

此前,华米还曾与钟南山研究团队共建联合实验室,立项“新冠肺炎出院后随访及康复管理”,助力呼吸系统疾病以及流行病学研究;

不仅如此,今年11月初,华米又牵手复旦肿瘤医院与,探索依靠智能可穿戴技术和健康云服务,对乳腺癌术后患者进行综合干预,从而改善预后,降低疾病复发、转移和死亡的风险;

无论是内部研发的持续加注,还是联合国内外一流医疗研发资源持续攻克难关,以及健康类新品的持续上市,华米布局大健康的宽度和深度都在持续进阶。

华米投资未来的另一举措,则是稳步布局国内外线下渠道。随着头部地位的持续稳固,华米正在成为覆盖大众主流群体的国民品牌,走到线下与用户“面对面”,就成了必要之举。

在国内,华米直营店和授权点双线并行,到12月底,共计4家直营旗舰店将在北京、成都、上海与用户见面,8家授权店则是全国布点,以此形成对线下主要市场的完整覆盖。

国内紧锣密鼓,国外也是马不停蹄——目前,华米科技产品的海外出货量,已经长期占据半壁江山。

此前,华米自主品牌Amazfit智能手表的全球化增长大盘,主要依赖于亚马逊等线上渠道,即便如此,其销售已经在多个市场稳居头部位置;

华米产品线上销量的火爆,已经为其积攒了足够的品牌势能,大胆布局线下渠道。今年第三季度,华米的Amazfit智能手表陆续亮相沃尔玛2870家门店,这是Amazfit品牌第一次在美国的全国性零售商渠道上架。

要知道,在智能硬件的多个细分品类,线下仍然是绝对主场。

全球市场研究机构Strategy Analytics公布的数据显示,2020年上半年,全球智能手机的线下销售占比高达总销量的72%,而去年同期更是占比76%,可见,大头还是在线下,而随着华米在国内国外市场全面挺进线下,再造一个新华米也是大概率事件。

多品类产品吹拉弹唱一应俱全,高中低端市场全域布局琴瑟合鸣,重锤响锣投入研发,一板一眼丰满渠道,为迎接第四季度的消费电子旺季,华米准备充足,其增长态势有望进一步加强,华米未来乐章的主基调,可能依然欢快有力。

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